Kijan Pou Fè Rechèch Pwòp Market ou

by Mindy Lilyquist

Fè rechèch sou mache a ap sove ou tan ak lajan

Èske ou janm sonje tankou yon jenn ti kabrit voye yon dra sou tèt ou ak kouri otou jiskaske ou te resevwa whacked pa yon moso nan mèb? Mwen aktyèlman toujou gen yon mak nan chemine a estipid - men mwen digresse. Kòm initil kòm sa yo souvni yo ka sanble, yo ilistre parfe ki sa li se tankou eseye ak kòmanse yon biznis san yo pa fè rechèch sou mache . Yon biznis ka literalman bite otou je fèmen, espere pou fè pou evite ap resevwa waylaid pa kèk blòk wout pi gwo.

Li se trè evidan ke kouri otou ak yon dra sou tèt ou se pa chwa nan entelijan, ak ni se evite fè rechèch sou mache.

Si biznis ou vize nan vann fè-up pòt-a-pòt oswa opere yon franchiz netwayaj komèsyal , ou dwe fè rechèch sou mache (ou sèl-propriyeter panse ou ka jwenn soti nan sa a, pa t 'ou?). Sa a se kote ou pral aprann sou mache ou, kliyan potansyèl ak anviwònman konpetitif. Fè sa ap ba ou yon 360 degre gade nan kouche a nan peyi a, ede ou kat soti pi bon posib apwòch sou mache a, ak ede ou nan ekri plan biznis pwochen ou .

Kisa m ap fè rechèch?

Rechèch sou mache ap chèche repons yo pou ede devlope plan biznis ou an. Itilizasyon pi byen ak pi efikas nan tan rechèch sou mache ou yo pral rechèch zòn sa yo (ki kowenside ak yon plan tipik tip plan ):

Endistri : tandans, menas, pi gwo jwè yo, to kwasans, lavant done

Konpetisyon : Des dirèk ak endirèk konpetitè, ki gen ladan sa yo fè byen ak mal
Ideal Kliyan (tou refere yo kòm yon mache sib): Demografik, kote jeyografik, pwofil, ki jan bezwen yo oswa yo pa yo te rankontre
Pwodwi & Sèvis : Deskripsyon nan ofrann ou, ki jan li pral devlope, pwodwi ak distribye

Operasyon & Jesyon : Ki jan ou fè plan pou estrikti biznis ak jesyon estrikti

Kijan Pou Fè Rechèch sou mache

Rechèch sou mache konsiste de de separe estrateji koleksyon enfòmasyon, rechèch prensipal ak segondè.

Prensipal Rechèch:

Rechèch prinsipal se fondamantalman enfòmasyon ou bezwen ki pa egziste kounye a. Li se nouvo rechèch ou pral kreye ak konduit, epi li fèt pou reponn kesyon espesifik ou gen sou biznis ou (tout kesyon yo boule kenbe ou moute nan mitan lannwit).

Ki Kalite Kesyon te kapab adrès prensipal rechèch?

Syèl la se limit la. Sa a se kote ou chita epi ekri tout kesyon ki gen rapò ak biznis ou ou pa t 'kapab jwenn nan lòt sous. Pa egzanp:

Kouman yo pral kliyan potansyèl ou reponn non konpayi ou a?
Konbyen yo kliyan potansyèl ou vle pou peye pou pwodwi ou / sèvis?
Kòman enpòtan pou livrezon lakay?
Ki jan enpòtan se kapasite pou achte sou entènèt?

Kijan ou Kondwi Rechèch Primè?

Face-to-Face Entèvyou : Sa a ta ka moun ou konnen oswa ou pa konnen.
Konsantre Gwoup : Yon ti gwoup moun ki reprezante kliyan ideyal ou. Yon fasilitatè ki prezan pou fè yon diskisyon sou gwoup.
Sondaj sou entènèt : Gen anpil sèvis sondaj sou entènèt ki disponib pou ede ou kreye yon sondaj elektwonik. Youn nan pi renmen founisè mwen se Wufoo.com. Kle a se dispèse sondaj yo bay moun ki reprezante baz potansyèl kliyan ou oswa mache sib.

Telefòn entèvyou : Deyò nan entèvyou telefòn nòmal, konsidere metòd klandesten (sa vle di rele yon konkiran ak pose kòm yon kliyan yo ka resevwa pousantaj yo .. Gen kèk moun ki ka rele sa a espyonaj - Mwen rele li malen rechèch sou mache).

Yon Pawòl nan Prekosyon:

Dirije rechèch prensipal la ka pran ou deyò zòn konfò ou. Sa ka anpeche ou soti nan chèche entèvyou avèk objektif ki apwopriye epi ou fè entèvyou avèk manm fanmi yo epi asosye yo fèmen. Zanmi ak fanmi yo pa toujou sijè sondaj ki pi repwezante yo. Pou jwenn enfòmasyon ki pi itil ak egzat, ou bezwen chèche kalite ki bon nan kliyan potansyèl yo aprann bezwen yo, vle ak atant.

Atik sa a se yon pati nan yon gid 10-etap sou ki jan yo kòmanse yon biznis lakay .

Koulye a, ke ou konprann Basics yo nan fè rechèch primè primè, li lè yo konprann ki jan yo itilize rechèch segondè garner menm plis konesans sou endistri ou yo ak kliyan yo.

Segondè Rechèch:

Segondè rechèch enplike nan chèche ak revize deja pibliye enfòmasyon ki soti nan entènèt la, rapò endistri yo ak piblikasyon medya yo.

Ki enfòmasyon ki ka dezyèm rechèch bay?

Analiz Market: Yon snapshot nan gwosè mache ou ak potansyèl kwasans li.
Endistri Perspectives: endistri a fè fas a kèk menas? Èske gen plis opòtinite kounye a ke restriksyon gouvènman yo te leve? ... elatriye.
Konsènan Kliyan: Pou kalkile kiyès kliyan ou ideyal (tou refere yo kòm mache sib .)
Konpetitè: Konbyen yo nan zòn ou? Ki sa ki fè yo konsa siksè? Ki kalite maketing yo ap itilize ... elatriye.
Pwodwi Pricing: Konpile yon calcul nan prix konkiran. Sa ka ede ou detèmine kote pwòp pri ou ta dwe anfòm nan mache a .

Kijan ou fè Rechèch segondè?

Itilize entènèt ak bibliyotèk lokal yo ap ba ou aksè a deja pibliye ak enfòmasyon itil. Exhaust rechèch divès ou a ak Google ak motè rechèch lòt. Epitou konsidere chèche enfòmasyon nan kèk nan gwo sous sa yo sou entènèt:

Gouvènman an:

US Census Bureau: sous sa a bay gwo insight nan gwosè mache ak demografik. Yon richès nan enfòmasyon ki enteresan. CensusScope se yon lòt altènativ pou done resansman yo.

USA.gov: bay estatistik gouvènman divès.

Konpetitè:

Konpayi rapò ak sit entènèt yo fasil pou jwenn ak gen yon kantite limite nan enfòmasyon, espesyalman pou konpayi piblik yo. Konsidere fè yon rechèch Google nan konpayi ki sanble nan zòn ou an. Sa a ta dwe detay sa yo ki pi pre ou epi yo ofri enfòmasyon kontak.

Si ou se nan biznis la nan lavant dirèk (sa vle di Avon), kontakte biwo lokal ou a epi chèche konnen ki jan anpil reprezantan yo deja nan zòn ou an. Epitou chache enfòmasyon sou reprezantan ki soti nan konpetisyon konpayi (sa vle di Mari Kay).

Piblikasyon / òganizasyon komès:

Chèche òganizasyon oswa piblikasyon sèlman konsantre sou endistri ou. Souvan fwa yo pral fè etid pwòp mache yo epi yo pibliye rezilta (enfòmasyon sa a vize kapab konsa itil) sa vle di Asosyasyon Ameriken Massage Terapi.

Jeneral Medya:

PR Newswire: Ofri aksè a prèske chak istwa ki gen rapò ak laprès. Search pa endistri, mo kle oswa konkiran.
Entreprenuer.com ofri bon enfòmasyon franchiz.

Yon Pawòl nan Prekosyon:

Pa konte sèlman sou travay la pibliye nan lòt moun yo ba ou foto a plen. Li se yon bon kote pou kòmanse, men enfòmasyon ou jwenn nan rechèch segondè ka demode oswa jis plenn kòrèk. Ou kapab tou manke soti sou lòt faktè ki gen rapò ak biznis ou.

Pa sèvi ak entènèt la kòm sèl sous rechèch ou an. Lè ou itilize motè rechèch tankou Google, rezilta rechèch ou an vini ak atik yo panse ke yo pi enpòtan nan rechèch ou an - e sa ka oswa pa ka vre. Pou enfòmasyon pi laj e plis vize, konsidere vizite bibliyotèk lokal ou a oswa Inivèsite ki pi pre.

Dènye panse

Rechèch sou mache ap bay insight ki nesesè pou jwenn biznis ou sou bon égalité. Li pral tou pwouve anpil valè jan ou ekri plan biznis ofisyèl ou a. Koulye a, ke ou konprann Basics rechèch sou mache, jwenn nan abitid la nan etidye mache ou regilyèman. Biznis peizaj ak preferans kliyan yo toujou en ak rechèch sou mache a ap ede kenbe ou yon sèl etap devan yo.