Ekri plan biznis la: Seksyon 5
- Pwodwi ak / oswa Sèvis ak inik ou Pwopozisyon
- Pricing estrateji
- Komèsyal / Distribisyon Plan
- Piblisite ak pwomosyon Plan
Fason ki pi fasil yo devlope plan maketing ou se travay nan chak nan seksyon sa yo, refere li a rechèch sou mache a ou ranpli lè ou te ekri seksyon anvan yo nan plan biznis la .
(Remake byen ke si ou ap devlope yon plan maketing sou pwòp li yo, olye ke kòm yon pati nan yon plan biznis , plan an ap bezwen tou gen ladan yo yon mache sib ak seksyon analiz yon konpetitè '.Ou ka aprann ki jan fè seksyon sa yo nan ki jan Pou Ekri Seksyon Analiz Market nan Plan Biznis ak Kijan Pou Ekri Seksyon Analiz Konpetitè yo .)
Plan Seksyon Maketing
Pwodwi ak / oswa Sèvis
Konsantre sou singularité a nan pwodwi ou oswa sèvis ak ki jan kliyan an pral benefisye de lè l sèvi avèk pwodwi yo oswa sèvis w ap ofri. Itilize kesyon sa yo pou ekri yon paragraf ki rezime aspè sa yo pou plan maketing ou:
- Ki karakteristik pwodwi ou oswa sèvis?
- Dekri atribi fizik yo nan pwodwi ou oswa sèvis, ak nenpòt lòt karakteristik enpòtan tankou sa li fè oswa ki jan pwodwi ou oswa sèvis diferan de pwodwi konpetitè oswa sèvis.
- Kouman yo pral pwodwi ou oswa sèvis benefisye kliyan an?
- Sonje ke benefis yo kapab mèb ak byen mèb; pou egzanp, si w ap vann yon pwodwi netwayaj, kliyan ou yo pral benefisye pa gen yon kay pwòp, men yo ka benefisye tou lè yo jwi pi bon sante. Brainstorm kòm benefis anpil ke posib yo kòmanse ak ak Lè sa a, chwazi mete aksan sou benefis ki kliyan ou vize yo pral pi apresye nan plan maketing ou an.
- Ki sa ki li etabli pwodwi ou oswa sèvis apa de tout rès la? Nan lòt mo, ki sa ki inik Pwopozisyon ou vann , mesaj la ou vle kliyan ou yo resevwa sou pwodwi ou oswa sèvis ki se kè a nan maketing ou a? Plan maketing yo tout sou kominike mesaj santral sa a nan kliyan ou yo.
Pricing estrateji
Pousantaj estrateji prix nan plan maketing a enplike nan detèmine kijan ou pral pri pwodwi ou oswa sèvis; pri ou chaje a dwe konpetitif men li toujou pèmèt ou fè yon pwofi rezonab.
Lè ou "rezonab" se kle; ou ka chaje nenpòt pri ou vle, men pou chak pwodwi oswa sèvis gen yon limit nan konbyen konsomatè a se vle peye. Estrateji prix ou bezwen pran papòt sa a konsomatè nan kont.
Kesyon ki pi komen ti biznis yo gen sou seksyon an estrateji prix nan plan maketing la se, "Kijan ou konnen ki sa pri a chaje?"
Fondamantalman, ou mete prix ou atravè yon pwosesis pou kalkile depans ou yo, estimasyon benefis yo nan konsomatè, ak konpare pwodwi ou, sèvis ak pri bay lòt moun ki sanble.
Mete prix ou pa ekzamine konbyen li koute ou yo pwodwi pwodwi a oswa sèvis epi ajoute yon pri ki jis pou benefis ki kliyan an ap jwi.
Egzamen an ki lòt moun ap chaje pou pwodwi oswa sèvis ki sanble ap gide ou lè ou ap kalkile konnen ki sa yon pri ki jis pou benefis sa yo ta dwe. Ou ka jwenn li itil pou fè yon analiz ekilib .
Estrateji prix ou planifye nan plan maketing ou ap reponn kesyon sa yo:
- Ki pri a nan pwodwi ou oswa sèvis? Asire ou ke ou gen ladan tout depans fiks ak varyab ou lè w ap kalkile sa a; Pri a nan travay ak materyèl yo se evidan, men ou ka bezwen tou gen ladan frè depans, depans administratif, ak / oswa vann depans, pou egzanp.
- Ki jan prix la nan pwodwi ou oswa sèvis konpare ak pri sou mache a nan pwodwi ki sanble oswa sèvis?
- Eksplike kijan prix de pwodwi ou oswa sèvis se konpetitif. Pa egzanp, si pri wap fè pou peye a pi ba, poukisa ou kapab fè sa? Si li pi wo, poukisa ta kliyan ou yo vle peye plis? Sa a se kote "estrateji nan" pati nan estrateji a prix vini nan jwe; èske biznis ou pral pi konpetitif si ou chaje plis, mwens, oswa menm ak konpetitè ou e poukisa?
- Ki kalite ROI ( Retounen sou Envestisman ) èske w ap tann avèk estrateji prix sa a, ak nan ki tan ankadreman?
Komèsyal ak Plan Distribisyon
Sonje byen, objektif prensipal plan maketing la se pou jwenn moun pou achte pwodwi ou oswa sèvis yo. Isit la nan kote ou detay ki jan sa a ki pral rive.
Tradisyonèlman gen twa pati nan seksyon an Komèsyal ak Distribisyon, byenke tout twa pati pa ka aplike nan biznis ou.
1) Planifye metòd distribisyon yo dwe itilize.
- Kouman se pwodwi ou oswa sèvis pral jwenn kliyan an? Èske ou distribye pwodwi ou oswa sèvis nan yon sit entènèt , atravè lapòs la, nan lavant reprezantan, oswa nan Yo Vann an Detay?
- Ki distribisyon chanèl ki pral itilize?
- Nan yon chanèl distribisyon dirèk, pwodwi a oswa sèvis ale dirèkteman nan manifakti a nan konsomatè a. Nan yon kanal distribisyon yon sèl etap, li ale nan manifakti nan magazen konsomatè. Kanal distribisyon tradisyonèl la se nan manifakti a grosist nan magazen konsomatè. Planifye tout konpayi yo diferan, moun ak / oswa teknoloji ki pral patisipe nan pwosesis pou yo ka resevwa pwodwi ou oswa sèvis kliyan ou yo.
- Ki depans ki asosye ak distribisyon?
- Ki sa ki tèm yo livrezon?
- Kouman yo pral metòd distribisyon yo afekte tan pwodiksyon tanperati oswa livrezon? (Konbyen tan li pral pran pwodwi ou oswa sèvis kliyan ou?)
Si biznis ou enplike nan vann yon pwodwi, ou ta dwe genyen ladan tou enfòmasyon sou nivo envantè ak anbalaj nan pati sa a nan plan maketing ou. Pa egzanp:
- Kouman yo pwodwi ou yo dwe pake pou anbakman ak pou ekspozisyon?
- Èske anbalaj la satisfè tout kondisyon regilasyon (tankou etikèt)?
- Èske anbalaj la kòmsadwa kode, pwi, ak konplemantè nan pwodwi a?
- Ki nivo minimòm envantè yo dwe konsève pou asire ke pa gen okenn pèt lavant akòz pwoblèm tankou anbakman an reta ak lòd tounen?
2) Planifye tranzaksyon an ant biznis ou ak kliyan ou yo.
- Ki sistèm ki pral itilize pou trete lòd, anbake, ak bòdwo?
- Ki metòd nan peman yo pral kliyan kapab sèvi ak?
- Kisa tèm kredi yo pral ofri kliyan? Si ou pral ofri rabè pou peman bonè oswa enpoze penalite pou peman an reta, yo ta dwe mansyone nan pati sa a nan plan maketing ou.
- Ki sa ki politik ou retounen ?
- Ki garanti yo pral ofri kliyan an? Dekri sa yo oswa nenpòt garanti sèvis lòt.
- Ki sa ki apre-sale sipò ou pral ofri kliyan ak sa ki pral ou chaje (si anyen) pou sipò sa a?
- Èske gen yon sistèm pou fidbak kliyan pou kliyan satisfaksyon (oswa mank de li) ka Suivi ak adrese?
3) Si li aplikab nan biznis ou, planifye estrateji lavant ou.
- Ki kalite vandeur yo pral patisipe (vandè komisyone, manifestan pwodwi, solisye telefòn, elatriye)?
- Dekri atant ou nan vandè sa yo ak ki jan lavant efikasite yo pral mezire.
- Èske yo pral ofri yon pwogram fòmasyon lavant? Si se konsa, dekri li nan seksyon sa a nan plan maketing la.
- Dekri vandè a ankourajman yo pral ofri yo ankouraje reyalizasyon yo (tankou resevwa nouvo kont, lòd ki pi, elatriye).
Piblisite ak pwomosyon plan
Esansyèlman seksyon an Piblisite ak Pwomosyon nan plan an maketing dekri kijan ou pral delivre inik ou Pwopozisyon pou kliyan ou yo. Pandan ke gen literalman dè milye de avni pwomosyon diferan ki disponib pou ou, ki sa ki distenge yon plan siksè soti nan yon sèl san siksè se konsantre a - e ke sa a inik pwopozisyon ou bay.
Se konsa, panse premye nan mesaj la ke ou vle voye nan odyans vize ou. Lè sa a, gade nan posiblite pwomosyon sa yo epi deside ki mete aksan sou nan plan maketing ou:
Piblisite - Apwòch ki pi bon nan piblisite se panse a li an tèm de medya ak ki medya yo pral pi efikas nan rive nan mache sib ou. Lè sa a, ou ka pran desizyon sou ki jan anpil nan bidjè piblisite chak ane ou pral pase sou chak mwayen.
Ki pousantaj bidjè piblisite anyèl ou pral envesti nan chak nan bagay sa yo:
- entènèt la
- televizyon
- radyo
- jounal
- magazin
- repèrtwar
- tablo afichaj
- recherche ban / otobis / tren
- dirèk lapòs
- koperativ piblisite ak achtè, an detay oswa lòt biznis?
Mete pa sèlman pri a nan piblisite a men projections ou sou konbyen biznis piblisite a pral pote nan.
Pwomosyon Komèsyal - Si li apwopriye a biznis ou, ou ka vle enkòpore lavant aktivite pwomosyonèl nan plan piblisite ou ak pwomosyon, tankou:
- ofrann echantiyon gratis
- koupon
- pwen an nan montre achte
- manifestasyon pwodwi yo
Materyèl maketing - Chak biznis ap gen ladan kèk nan sa yo nan plan pwomosyon yo. Materyèl maketing ki pi komen se kat biznis la , men bwochi, ti liv, ak fèy sèvis yo komen tou.
Piblisite - Yon lòt avni pwomosyon ke chak biznis ta dwe itilize. Dekri kouman ou planifye pou jenere piblisite. Pandan ke laprès degaje prentan nan lide, se sa ki yon sèl fason yo ka resevwa moun gaye pawòl la sou biznis ou. Konsidere:
- pwodwi lanse
- evènman espesyal , tankou patisipasyon nan kominote a
- ekri atik
- jwenn ak lè l sèvi avèk temwayaj
Pou plis enfòmasyon sou piblisite, gade Lè w piblisite pou biznis ou .
Sit wèb biznis ou a - Si biznis ou an gen oswa ap gen yon sit entènèt, dekri ki jan sit entènèt ou an adapte nan piblisite ou ak plan pwomosyon. (Li jan yo kondwi trafik nan sit entènèt biznis ou an premye.)
Montre komès - montre komès kapab pwomosyon ekstrèmman efikas ak lavant opòtinite - si ou chwazi yo menm ki dwat epi ale ekipe yo mete plan pwomosyon ou an aksyon . Anvan ou ale nan Montre Komès eksplike ki jan yo chwazi ki montre komès apwopriye. Ou pral vle tou li:
Konsèy pou yon Montre Komès siksè
Ki jan yo kreye yon ekspozisyon Montre komès efektif
27 Fason ki pa koute chè pou amelyore pwochen komès ou
Lòt Aktivite Pwomosyon
Aktivite pwomosyon ou yo vrèman limite sèlman pa imajinasyon ou. Bezwen enspirasyon? Gade 10 Fason ki pa koute chè pou ankouraje biznis ou .
Men, si ou planifye anseye yon kou, patwone yon evènman kominote, oswa fè yon kanpay imel , ou pral vle mete l 'nan plan piblisite ou ak pwomosyon. Sporadic tantativ konekte pou ankouraje pwodwi ou oswa sèvis yo mare yo fail; Objektif ou se pou planifye ak pote soti nan yon sekans nan aktivite pwomosyon konsantre ki pral kominike mesaj ou vle voye sou pwodwi ou ak / oswa sèvis ak kliyan potansyèl ou.
Pandan ke ti biznis yo gen mwens bidjè (oswa ki pa inexistant) bidjè, ki pa vle di ke ti biznis yo pa kapab desine epi aplike plan pwomosyon efikas.
Pa gen biznis ki twò piti pou gen yon plan maketing. Apre yo tout, pa gen biznis ki twò piti pou kliyan oswa kliyan. Men, si ou gen sa yo, ou bezwen kominike avèk yo sou pwodwi ou ak / oswa sèvis.
Li plis sou maketing:
40 Lide Maketing Bidjè pou ti biznis ou
Yon eksplikasyon sou maketing nan biznis