Jwenn mache sib ou se kle nan siksè
Sipozisyon tankou sa a ka mennen nan desizyon ki mal, move prix, move estrateji maketing - ak finalman, echèk biznis .
Aprann kijan pou kreye yon estrateji maketing efikas .
Pi siksè ti biznis yo konprann ke sèlman yon kantite limite moun pral achte pwodwi yo oswa sèvis yo. Travay la Lè sa a, vin detèmine, kòm byen ke posib, egzakteman ki moun sa yo, ak 'vize' efò maketing biznis la ak dola nan direksyon yo.
Ou, tou, ka bati yon pi bon, pi fò biznis, pa idantifye ak sèvi yon gwoup kliyan an patikilye - mache sib ou.
Fason pou vin yon espesyalis se kle
Youn nan bagay ki premye ou bezwen fè se rafine pwodwi ou oswa sèvis pou ke ou pa gen okenn t ap eseye 'tout bagay sa yo tout moun.' Vin yon espesyalis!
Pou egzanp, nan biznis mwen an, yon konpayi ekotourism, nou te fè kèk desizyon espesifik bonè nan planifikasyon mache nou an . Kòm yon biznis bato charter school, nou te konnen ke te gen anpil operatè charter lapèch nan zòn nan, ak 'bato pati' tou. Se konsa, nou deside ke nou ta ofri touristik evènman oswa evènman espesyal ak ke nou pa ta pèmèt alkòl sou tablo, oswa branch bwa lapèch.
Wi, desizyon sa a elimine yon pousantaj nan mache a - men tou li te ban nou yon ' Tanporèman nich ' ke nou te ka kapitalize sou, ak elaji mache nou an nan yon fason ki lòt operatè charter school pa t 'kapab pran avantaj de.
Li Kijan Pou Jwenn ak Mèt yon Market Tanporèman nich .
Apre sa, ou bezwen konprann ke moun achte pwodwi oswa sèvis pou twa rezon debaz :
- Pou satisfè bezwen debaz.
- Pou rezoud pwoblèm.
- Pou fè tèt yo santi bon.
Ou pral bezwen detèmine ki nan kategori sa yo pwodwi ou oswa sèvis se solisyon an, epi yo dwe prepare yo mache li kòmsadwa .
Pwodwi ou oswa sèvis ka anfòm plis pase yon kategori, tou - biznis charter school nou an prensipalman vize jan ki jis vle santi bon - depanse yon jou soti sou dlo a, ap detann epi yo te tann sou. Men tou li vize moun ki gen vizitè ki soti nan soti nan vil, oswa menm lòt bò dlo, paske nou reprezante yon solisyon a pwoblèm lan nan "Kisa nou pral fè pandan ke konpayi nou an, se isit la? Ki jan nou ka amize yo, oswa montre yo zòn nou an? "
Zewo nan sou mache a sib
Pwochen etap la nan kreye yon estrateji maketing efikas se zewo nan sou mache sib ou lè l sèvi avèk segmentation mache.
Premye a tout, se pwodwi ou entènasyonal oswa nasyonal nan dimansyon? Oubyen èske li plis chans ke ou pral vann li sitou nan rejyon pwòp ou a oswa kominote a?
Nan ka a nan biznis charter school nou an, mache prensipal nou an se aktyèlman nasyonal oswa entènasyonal - touris ki moun ki vini nan zòn sa a soti nan tout mond lan. Mache segondè nou an se lokal - moun ki gen yon evènman espesyal pour selebre, yon reyinyon konpayi oswa retrè pou planifye, oswa konpayi ki soti nan soti nan vil.
An nou di ke mache prensipal ou se lokal oswa rejyonal e ke ou ap viv nan yon kominote ki gen yon popilasyon de 25,000 moun. Premye bagay ou pral bezwen fè se rechèch demografik yo nan kominote ou, epi divize l 'nan segman mache :
- Laj: timoun, adolesan, jèn, mwayen, granmoun aje
- Sèks: gason, fi
- Edikasyon: lekòl segondè, kolèj, inivèsite
- Revni: ba, mwayen, segondè
- Estati maryaj: sèl, marye, divòse
- Etnik ak / oswa relijye background
- Sik lavi fanmi: ki fèk marye, marye pou 10 a 20 ane, avèk oswa san timoun yo.
Enfòmasyon sa yo ta dwe disponib nan ou nan vil lokal ou a, sal, bibliyotèk, oswa Chanm Komès - ak plis detay ou ka jwenn, pi bon an.
Next, ou bezwen segman mache a otank posib lè l sèvi avèk psychographics kòm gid ou:
- Lifestyle: konsèvatif, enteresan, tandans, ékonomi
- Klas sosyal: pi ba, presegondè, anwo
- Opinion: fasil dirije oswa opinyon
- Aktivite ak enterè: espò, kapasite fizik, fè makèt, liv
- Atitid ak kwayans: anviwònman an, sekirite konsyan.
* Remak: si ou se yon konpayi B2B , ou pral bezwen tou konsidere kalite endistri ki disponib pou ou, ak kantite anplwaye yo , volim anyèl lavant, kote, ak estabilite konpayi. Anplis de sa, ou ta ka vle konnen ki jan yo achte: sezon, lokalman, sèlman nan volim, ki moun ki pran desizyon yo? Li enpòtan pou sonje ke biznis yo, kontrèman ak moun, achte pwodwi oswa sèvis pou twa rezon sèlman :
- pou ogmante revni
- pou kenbe sitiyasyon an
- pou diminye depans yo
Si ou ranpli youn oswa plis nan bezwen sa yo antrepriz, ou ka jwenn yon mache sib.
Dekri Kliyan Ideal ou ki baze sou Market Research ou
Depi koulye a ou ta dwe gen yon foto émergentes de ki moun ou panse kliyan ideyal ou a oswa ki moun ou vle li yo dwe.
Tou depan de nati a nan biznis ou, ou ta ka menm kapab ekri yon deskripsyon kliyan ou yo. "Kliyan sib mwen an se yon fanm nan klas mwayèn nan 30s ou oswa 40s ki marye epi li gen timoun, e li se anviwònman an konsyan ak fizikman anfòm."
Ki baze sou nimewo yo ou dekouvri nan rechèch ou a, pi wo a, ou ka menm konnen, pou egzanp, ki gen apeprè 9000 nan sa yo kliyan potansyèl nan zòn ou an! Li ka byen ke 3000 nan yo yo deja rete fidèl a yon konkiran, men sa toujou kite 6000 ki pa, oswa ki poko achte pwodwi a nan men nenpòt moun. Èske rechèch la !
Pwolonje oswa re-sib mache ou si ou bezwen
Anpil fwa kliyan potentiels pa konnen sou konpayi ou, oswa ou pa ka di diferans ki genyen ant konpayi ou ak lòt moun. Li se travay ou, yon fwa ou konnen ki moun ki pi bon kliyan ou yo, nan 'sib' gwoup la ke ou te idantifye - menm si ou gen konpetisyon.
Anplis de sa, ou ka deside, lè l sèvi avèk egzanp ki anwo a, ke ou ta renmen tou pou yon ekstansyon pou mache sib ou genyen ladan yo fanm ki soti nan 50 a 60 ane ki gen laj. Si ou ale tounen nan rezon debaz poukisa moun achte machandiz oswa sèvis epi yo ka jwenn fason pou yo vize efò ou nan gwoup laj sa a, ou ka gen siksè nan kaptire yon pi gwo pati nan mache a!
Nan lòt men an, ki sa si ou 'espesyalize' pwodwi ou oswa sèvis ak Lè sa a, fè rechèch sou mache sib ou a, sèlman nan dekouvri ke gen pwobableman mwens pase 75 moun ki pral achte nan men ou?
Premye a tout, si 75 sa yo se kliyan rèstriktirasyon ki pral depanse dè santèn sou pwodwi ou oswa sèvis chak ane, Lè sa a, ou pa gen anyen yo pè. Men, si sa yo 75 yo ap sèlman pral depanse $ 10 chak deseni sou pwodwi ou oswa sèvis, ou bezwen tounen nan tablo a desen nan planifikasyon biznis ou e petèt pou detèmine yon mache sib pi laj. Omwen, menm si, ou yo ame ak tout enfòmasyon ou bezwen yo kòmanse ankò oswa ale nan yon direksyon diferan.
Ann figi l '- gen yon mache, ak yon mache sib, pou tout bagay.
Si ou pa panse sa, sonje wòch bèt kay?
Gade tou:
Analiz Market nan seksyon Plan biznis la
Gid pou Fè-Li-tèt ou Market Research
Kreye yon lavant efektif ak estrateji maketing