Pri
Li evidan, pri bezwen yo dwe youn nan konsiderasyon premye ou lè w ap pran desizyon prix. Pa gen biznis ka soutni tèt li lè depans lavant.
Modèl yo prix ki pi senp itilize yon "pri plis" apwòch, nan ki ou ajoute yon pousantaj estanda nan depans ou a detèmine pri ou yo.
Sa a pral garanti rentabilité osi lontan ke ou kenbe lavant, men li ka pa maksimize rentabilité ou.
Panse valè
Kliyan yo vle peye sa yo panse yon bagay ki vo epi yo pa reyèlman swen sou depans ou yo. Si depans ou pouse pri pi wo a valè yo pèrsu yo, yo tou senpleman pa pral achte. Si valè a konnen se pi wo pase depans ou yo, yo pral san pwoblèm mwen tap peye yon pri ki ba ou yon maj gwo.
Youn nan egzanp yo pi byen nan sa a se nan rad an detay. Mwayèn marchon yo kòmanse nan apeprè 100 pousan nan pri, ak soulye-wo fen ka vann pou otan ke senk fwa sa ki revandè a peye pou yo.
Pandan ke pèrsu valè se sitou nan lide kliyan an, ou ka enfliyanse pèsepsyon a lè yo ogmante nivo ou nan sèvis oswa pwezante tèt ou kòm yon mak pi wo-fen. Si w ap chèche vann plis volim nan yon maj pi ba, ou ta ka pozisyon tèt ou kòm yon altènatif ki jis-pri ki aksesib a tout moun.
Konpetisyon
Konpetisyon se yon lòt faktè kle nan prix. Louvri ak mache gratis yo trè pri-sansib, pandan y ap monopòl gen pwatikman san limit pouvwa ogmante pri yo. Poze de kesyon sou konpetitè ou:
- Èske yo ofri nivo menm kalite ak sèvis?
- Konbyen li koute konsomatè a chanje nan yon konkiran an tèm de tan, gaz oswa depans anbake?
Plis nan ou ka diferansye tèt ou, pouvwa a plis ou pral gen yo mete pri monopoli ki tankou. Menm ak negosyan, tankou gaz ak Episri, ou ka toujou jwenn diferansye tankou yo te sou bò dwat la nan wout la pandan vwayaj la aswè. Si ou fail diferansye tèt ou ak yo wè sa tankou yon ekivalan a konpetitè ou, ou pral toujou gen nan konpetisyon sou pri.
Pwoteksyon Risk
Ou bezwen tou konsidere risk reyèl ak efikas gate. Yon risk reyèl se lè bagay ki gate oswa ki date, tankou lèt oswa kalandriye, ale move oswa yo pa itil ankò. Yon risk ki efikas se lè bagay yo pa vann sezon, tankou dekorasyon jou ferye, ka vann ane pwochèn men depans yo nan depo mennen ou nan bouyon atik envandi.
Lè gen danje risk, ou swa bezwen plis konsèvatif lè ou mete pri inisyal la oswa pi vit pou bay rabè pou anpeche dechè soti nan machandiz envandi.
Pèt lidè yo
Ou pa bezwen touche yon pwofi sou chak atik. Gen kèk atik ki kapab mete nan yon pèt pou kondi kliyan nan magazen ou an avèk espwa ke ou plis pase fè pèt la lè yo achte plis, pi wo-marge atik yo.
Costco se youn nan endistri devan kourè yo lè li rive lidè pèdi. Konpayi a vann apeprè 70 milyon poul kwit manje kwit nan yon pèt chak ane.
Ekzekitif kwè ke kliyan ki vini nan magazen an konnen yo ka ranmase yon repa rapid pral achte atik anplis, grandi pi plis rete fidèl a magazen an ak spur vant lan nan plis manm.
Ekonomi nan echèl
Bonè konpayi yo gen pwoblèm nan bezwen kouvri depans fiks yo ak mwens lavant epi yo pa gen pouvwa a achte diminye depans varyab yo pa negosyasyon pou volim rabè soti nan Swèd yo. Ou gen de opsyon nan sitiyasyon sa a. Premye a se kenbe pri pi wo a depans konnen ke pri ki pi wo ou ka fè li pi rèd ranmase pati nan mache ak Lè sa a, redwi pri jan ou echèl pwodiksyon an. Dezyèm lan se mete pri ou ki baze sou pwen projetée repo-menm ou ak pran yon pèt sou lavant bonè nan yon pouse plis agresif jwenn pati nan mache.
Bundling
Bundling ki depi lontan te yon estrateji ki te favorize nan kab, entènèt ak konpayi telefòn, men li dènyèman atire menm plis atansyon ak $ 3,3 milya dola Walmart nan Jet.com.
Sou Jet.com, chak fwa yon kliyan ajoute yon atik nan kabwa l 'yo, pri a nan tout atik yo nan kabwa l' gout pa yon santim kèk ki reprezante ekonomi pri yo nan konpayi an ak ogmante pwofi nan pi gwo lòd.
Bundled prix ka ede ogmante vant mwayèn ou ak pwofi an jeneral lè kliyan ta ka otreman enkline sèlman achte yon atik nan yon moman.
Sikolojik Pricing
Pafwa, pri a se pa sou pri aktyèl la men ki jan konsomatè wè li. Se poutèt sa konsesyonè machin renmen negosye baze sou peman chak mwa olye ke pri vant lan plen.
Kliyan yo ka santi yo pi byen sou peye sèlman $ 100 pa mwa pase $ 1,000 pou chak ane, ak $ 99 son anpil mwens chè pase peye sòm twa-figi de $ 100. An menm tan an, kliyan kap chèche yon pwodwi ki pi wo-fen oswa sèvis ka santi pi byen peye yon pri ki pi wo pase yon pi ba.
Kle a se ke prix se jis kòm anpil nan prezantasyon an kòm li se nan nimewo aktyèl yo.
Objektif
Kesyon an pi gwo a reponn se ki objektif fen ou vle reyalize? Eske ou ap eseye bati mache pataje, mete konpetitè soti nan biznis , maksimize pwofi, ogmante rapid lajan kach yo siviv yon lòt mwa oswa pozisyon tèt ou kòm altènatif la ba pri?
Objektif fen ou pral gide sa ki estrateji prix ou pouswiv ak ki jan agresif ou swiv li.