Lè ou mache nan yon B2B, ou pral reyalize ke biznis travay di rasyonalize pwosesis la achte pou konsève pou tan ak lajan. Li souvan eksplike poukisa yon acha B2B baze plis sou lojik e poukisa achte konsomatè a baze plis sou emosyon.
Se vre ke pri a nan yon sale pou mache a biznis-a-biznis se pi chè ak tipikman pi wo pase biznis la nan konsomatè mache. Fason ki pi fasil yo eksplike sa a se ke yon tranzaksyon biznis-a-biznis souvan pran plis konsiderasyon ak plis moun gen tandans yo dwe patisipe, ki egzije plis mizisyen desizyon. Konsomatè a B2B ap pi souvan pase pa bezwen pou kapab pwouve yon retou-sou-envestisman pou achte yo.
Maketing B2B
Lè ou se maketing nan yon B2B, ou vle konsantre sou lojik la nan pwodwi a. Ou fè sa pa konsantre sou karakteristik yo ki nan pwodwi a. Gen ti kras pa gen okenn emosyon pèsonèl ki enplike nan la achte desizyon. Ou vle konsantre sou konprann achtè yo òganizasyonèl ak ki jan yo opere nan limit la nan pwosedi òganizasyon an. Ki sa ki nan wòl yo? Ki sa ki enpòtan yo?
Si ou pran yon sèl bagay lwen atik sa a konsènan B2B maketing sonje ke lè li rive biznis pwodwi / sèvis maketing, li pa sou pwodwi a, li a sou moun yo lè l sèvi avèk pwodwi a ak / oswa sèvis.
Si ou ap goumen ak messagerie ou a, eseye konsantre plis sou sa ki pwodwi ou oswa sèvis fè sa li vle di pou biznis yo.
Mache B2B la gen yon swaf pou konesans, epi yo se moun k ap chèche enfòmasyon yo. Fè plis pwofondè avèk materyèl maketing ou. Pi efikas mesaj maketing ou a ap konsantre sou ki jan pwodwi ou oswa sèvis sove yo tan, lajan ak resous.
Ki sa ki retounen an sou envèstisman yo ke yo ka atann ak achte yo? Sa ROI ka tan-ekonomize, ekonomize resous oswa ekonomize lajan, men li gen yo dwe klè yo ka resevwa tout moun bor.
Mache biznis-a-biznis ou oblije pwouve achte yo atravè yon agiman lojik, envestigasyon finansye, ak done. Sa pa vle di ke pa gen emosyon dèyè achte a, pandan w ap fè fas ak yon biznis, nan ki biznis yo se moun, kidonk emosyon toujou jwe yon pati nan desizyon an, men ou fè fas ak "plis" emosyon paske plis fwa pase pa ou ap fè fas ak plis moun ki gen pou yo vini nan yon konsansis sou desizyon. Kenbe bezwen yo, dezi, ak motivasyon sou tab la, men tounen li ak lojik, benefis finansye, ak done fò. Pwosesis la achte nan biznis tou gen tandans yo dwe pi long pase yon konsomatè; sa a ka correspond pou bezwen gen touche miltip yo an sekirite vant lan.
Maketing B2C
Lè ou se maketing nan yon konsomatè, ou vle konsantre sou benefis ki genyen nan pwodwi a. Desizyon yo gen plis emosyonèl. Konsomatè yo diferan nan yo ke yo mande yon varyete chanèl distribisyon pou konvenyans, pa konsa pou sa ak mache B2B. Konsomatè yo gen mwens chans pou yo enterese nan yon mesaj maketing long.
Yo pral vle ou jwenn dwa nan pwen an. Konsomatè yo pa vle travay pou konprann benefis ou. Olye de sa, yo pral vle ou nan pwen soti benefis yo nan byen klè.
Avèk konsomatè, mesaj ou dwe senp, fasil pou konprann. Ou pral tou gen tandans jwenn ke konsomatè yo gen yon pwosesis pi kout mache pi plis pase biznis yo. Yo ka achte nan kèk minit nan yon kèk jou.
Pi estrateji maketing ki pi efikas ou yo ap konsantre sou rezilta yo ak benefis ke pwodwi ou oswa sèvis pral pote yo. Mache biznis-a-konsomatè ou achte plis sou emosyon. Yo gen plis enterese nan benefis nan pwodwi a. Yo pral vle tande plis sou ki jan pwodwi yo oswa sèvis ede yo ak sa ki benefis li pote yo pèsonèlman. Konsantre sou pwoblèm nan oswa pwen doulè ke ou rezoud.
B2B vs Egzanp maketing B2C
Pa egzanp, konsidere sa a: Pwodui mwen se losyon.
Losyon mwen pral idrat po a ak soulaje po demanjezon.
Si mwen gen yon kliyan B2B, yo pral pi enterese nan karakteristik nan kliyan an ki se idratan po la. Si mwen gen yon kliyan B2C , yo pral pi enterese nan benefis ki soulajman po demanjezon.
Nou pral pi efikas nan maketing si nou konprann ki sa tou de mache yo bezwen pran yon desizyon.