Devlope yon plan maketing biznis manje se pa yon pwosesis redoutable.
Jis Google "devlope yon plan maketing" ak tèt ou ap vire ak egzanp nan SBA a ak lòt ekspè maketing . Nou tout te tande pale de li oswa li sou pwezante yon mak la . Kite m 'pran konpleksite a soti nan sa a epi ofri ou yon pwosesis etap 5 amelyore estrateji maketing biznis ou a.
Nouvo pwodwi Manje Lanse estrateji
Nou tout te tande pale de li oswa li sou pwezante yon mak la. Li se yon pati nan yon plan estratejik ak ankadreman ki jan se mak ou konpare ak konpetisyon ou ak sa w ap eseye di kliyan an.
Ou di ... "oh sa se bagay pou mesye yo gwo e mwen menm espesyal ak diferan ak ...". STOP! Lè ou lanse yon nouvo pwodwi, sonje sa a - 80% nan nouvo pwodwi febli nan 2 premye ane yo. Pa ou vle yo nan% a 20 ki reyisi?
Si ou vle nan peyi sou plak kliyan an, pa yo gen yo achte li? Pa ta dwe sa ou di sonje ak kliyan an ki fè konpayi ou kanpe soti nan istwa ou ak yon pwopozisyon valè ki motive moun yo eseye li?
Mark Lang nan Inivèsite St Jozèf la se te yon pwofesè nan m 'nan pwogram mba mwen. Anplis de bagay sa yo kite avè m ', yon sèl konsèp kontinye ap itil pou m' lè w ap travay ak antreprenè manje; Deklarasyon Pozisyon.
Deklarasyon Pozisyon pa dwe konplèks
Deklarasyon Pozisyon yo se yon fason yo concisely kominike nan konsèpteur entènèt, moun ki desine anbalaj ou ak piblisite ou sa yo bezwen fè. San yo pa sa a, yo vole avèg ak sou santim ou!
Fòma a se 5 fasil yo swiv etap. Se pou yo sèvi ak kafe MARKE kòm egzanp lan:
Etap 1 - Pou [kliyan an sib ak yon pwoblèm oswa bezwen],
Etap 2 - [mak ou] se [ankadreman an referans],
Etap 3 - - ki se [benefis oryante pwen nan diferans]
Etap 4 - pwouve pa [karakteristik pwodwi]
Etap 5 - Rezon ki fè yo achte [mak ou] se [ki sa?]
Konsèy pou yon bon Manje & Bwason ki pwodwi Pozisyon Deklarasyon
Devlope yon plan maketing biznis manje pa ta dwe yon pwosesis redoutable. Pozisyon deklarasyon kominike klèman ak suksenman nan tout anbalaj ou, maketing ak sit entènèt pwofesyonèl. Konsidere Deklarasyon Pozisyon an kòm yon plan kout pou yo swiv.
Ou ap peye bon lajan nan ekspè maketing ou pou ou ka trè klè nan sa ou vle ak ki jan ou vle kominike ak kliyan ou yo. Pa vole avèg nan plan maketing ou.
Ann itilize yon mak reyèl, Colorado Mountain Coffee pou montre ki jan ou ta bati yon deklarasyon pwezante.
Etap 1: Defini odyans sib ou
Gade nan sit wèb yo epi di m 'ki sa odyans sib Colorado Kafe Mountain Kafe a? Se pa sèlman nenpòt ki moun ki bwè kafe paske kafe yo trè chè, ou bezwen pou yo ale nan sit yo achte l ', li Lè sa a, rete tann pou li rive.
Kafe se yon pwodwi an pati kondwi pa enpilsyon. Èske ou panse sou planifikasyon vwayaj ou a Dunkin bèy oswa Starbuck pa jwenn sou entènèt la nan 9:45 nan mitan lannwit? Nope. Men, se konpòtman an kliyan ki obligatwa pou mak yo. Pakonsekan kliyan an sib isit la gen lòt bezwen ak dezi pa rive vre pa mak yo pi gwo.
Etap 2: Di sa w ap fè oswa ofri
Yon sèl sa a fasil. Nou konnen mak sa a se Colorado Mountain Coffee, se konsa ki sa li [ankadreman nan referans]? Oke, li se kafe, men nou reyèlman bezwen ajoute yon ti jan pi plis isit la pou kliyan an ka imedyatman konnen ke li se kafe men ak yon ti jan pi plis. Se konsa, petèt li se yon kafe atizanal, kafe goumè, natif natal Colorado Kafe? Hey, ki jan sou kreye yon deziyasyon pou kofi Colorado ki grandi pi wo a yon altitid sèten?
Etap 3 (difisil): Eksplike benefis la
Benefis la dwe konsantre sou yon aspè mèb ke konsomatè a pa ka fè yon konparezon fasil pou konpetisyon ou. Yon benefis pou pifò moun pou kafe nan maten an se reveye! Se konsa, nan ka yo sa a se pa yon benefis nan tout depi Dunkin beye nan $ 1.50 pral fè menm bagay la.
Benefis la dwe yon bagay ki McCafe, Dunkin, Starbucks, folters, elatriye pa ka kredibilite delivre.
Folgers reklamasyon li se "pati ki pi bon nan reveye" ... pa panse sa! Nan ka sa a pwodwi yo santi ke kafe grandi nan yon altitid wo se diferansye yo.
Se konsa, kite a asime sa a bay gou siperyè pa disponib yon lòt kote. Lè sa a ... kisa ou ka di sou yon benefis gou sa a siperyè? Petèt li ba ou santiman nan reveye nan mòn yo Rocky oswa raple ou nan yon eksperyans ski gwo? Ou gen reyèlman panse te gen isit la sou sa ki "klik" ak kliyan sib ou a, yon bagay klè Kanadyen metrize si wi ou non entansyonèlman oswa pa chans.
Pou yon lòt pèspektiv, isit la se kèk egzanp benefis nan achte òganik .
Etap 4: Endike karakteristik yo
Karakteristik yo se pati yo byen mèb nan pwodwi ou.
Se konsa, kèk karakteristik nan Colorado Mountain Kafe ta ka atiran bon sant mòn, gou fonse / aromat, pake nan anbalaj dirab, gou lis, te fè nan ti kras roas artizanal. Sa a pa ta dwe yon lis lesiv pou kenbe li nan pi enpòtan an.
Etap 5: Ofri yon ankourajman
Lè tout yo di ak fè, tout moun bezwen yon rezon ki fè yo achte. Sa a se ankourajman pou kliyan an frape bouton an achte Koulye a. Sa a ta ka yon òf entwodiksyon pou achtè premye fwa, anbake gratis, gou a se yon ofrann sezon ak ale lwen apre yon kèk mwa.
Pozisyon devwa ou
Mwen te mete deyò yon plan 5 etap pou chanje direksyon yon manje marque. Pran kèk tan, byen tan, yo ale nan chak etap. Prepare pou ale retounen ak lide yon douzèn fwa oswa plis. Li se vo efò a depi ou pral gen yon bagay ki ba ou direksyon.
Pa depanse yon santim sou sit wèb, medya sosyal, maketing imèl oswa piblisite jiskaske ou kreye deklarasyon pwezante mak ou. Men, lè ou fè, jwenn oswa fè yon jou fèt manje ki ka enspire yon lansman selebrasyon nan medya sosyal .