Bon Pozisyon Market pral ranfòse vant ou
Kisa ki Enpòtans Pozisyon nan Maketing?
Objektif la nan mache pwezante se gen kliyan ou wè mak ou kòm distenk ak siperyè.
Pou egzanp, lè fè makèt pou detèjan lesiv anpil moun panse de mare kòm "tou senpleman pi bon an nan rad netwaye". Etandone ke anpil moun yo gen tandans bwa ak mak patikilye pou ane oswa menm deseni, etabli enpresyon sa a nan mak ou se youn nan kle yo nan siksè biznis.
Yon estrateji pwezante mache yo ta dwe yon pati esansyèl nan seksyon an maketing nan plan biznis ou lè w kòmanse yon biznis . Pou biznis ki deja egziste mache pwezante ka bezwen rafine ak optimize sou yon baz kontinyèl pou reponn a chanjman nan mache a. An mwayèn, validite nan yon deklarasyon pwezante mache apeprè senk ane.
Kisa Etap yo Pou Siksè Pozisyon Market?
1. Egzamine pozisyon ou ki deja egziste oswa ki gen entansyon nan Marketplace la:
- Ki sa ki kle atribi nan mak ou ki kouche li apa de konpetitè ou a? (egzanp pri, bon kalite, sèvis kliyan , elatriye)
- Ki sa ki se mache sib ou a, egzanp ki kliyan yo pi byen sèvi pa pwodwi ou / sèvis sa a? Sa ka gen ladan demografik, jeyografik, ak analiz psikografik.
- Kouman ou pral sèvi bezwen yo nan mache sib ou sou yon baz ki konsistan?
2. Analize konpetitè ou yo
Rasanble enfòmasyon kòm anpil ke posib sou konpetitè ou pou ou gen yon View complète de fòs yo ak feblès .
Li ka itil yo òganize enfòmasyon an nan fòm lan nan yon matris pou ou ka konpare mak vle ou kont konpetisyon an. Egzanp sa a sèvi ak yon konpayi fiktiv rele "Java Jones" ki gen entansyon antre nan mache lokal la kafe kafe:
| Kritè | Konpayi A | Konpayi B | Konpayi C | Konpayi D | Java Jones |
| Pri | Segondè | Mwayèn | Mwayèn | Ba | Segondè |
| Kalite | Mwayen | Mwayèn | Mwayèn | Ba | Segondè |
| Orè | 8-5 Mon.-Sat. | 8-5 Mon.-Vandredi. | 8-5 Mon.-Vandredi. | 8-5 Mon.-Vandredi. | 8-8 Mon.-Solèy. |
| Sèvis | Ekselan | Bon | Fwa | Fwa | Ekselan |
| Kliyan Lwayote | Mwayen | Fwa | Fwa | Ba | Segondè |
| Piblisite | Okenn | Fwa | Fwa | Nil | Bon |
| Sit wèb | Wi | Wi | Non | Non | Wi |
| Non | Non | Non | Non | Wi |
Konpetitif analiz ka byen klè demontre:
- Segman nan mache a ou ka vle pou fè pou evite, tankou sa yo ki kote gen konpetisyon deja enpòtan, kote yon sèl konkiran te etabli yon pozisyon dominan, oswa kote pi gwo konpetitè egziste ki gen avantaj nan ekonomi nan echèl
- Zòn nan mache a ki pa kounye a yo te adrese (oswa pa byen adrese) pa nenpòt nan konpetitè yo
3. Deside sou estrateji Pozisyon ou
Objektif la nan analiz konpetitif se revele twou vid ki genyen nan mache a ke ou ka esplwate epi sèvi ak yo konsantre estrateji pwezante ou.
Estrateji tipik yo enkli:
- Valè Pozisyon: Targeting pri-konsyan konsomatè pa konpetisyon sou pri.
- Sèvis Pozisyon: Catering sou mache a segman ki mande yon wo nivo de sèvis kliyan . Apwòch sa a souvan itilize pa pi piti biznis ki ap konpetisyon ak pi gwo chenn oswa magazen gwo-bwat .
- Kalite Pozisyon: Pou segman anwo a nan mache a ki se vle peye pou yon pwodwi bon jan kalite ki pi wo.
- Demografik Pozisyon: Objektif yon patikil patikilye (sèks, laj, nivo revni, edikasyon, elatriye)
Gen plis chans estrateji pwezante ou yo pral yon konbinezon de pi wo a. Pou egzanp, nan matris konpetitif egzanp lan, "Java Jones" evidamman gen entansyon founi nan tafyatè a kafe plis Fortine ki se vle depanse plis pou bon jan kalite ak ekselan sèvis kliyan.
Etandone ke okenn nan konpetitè yo yo louvri soti nan 5 a 8 pm oswa nan Dimanch "Java Jones" tou gen entansyon eseye fè lasisiy aswè a ak kafe konsomatè nan fen semèn nan.
Pwoblèm yo dwe okouran de lè n ap deside sou estrateji ou:
- Pwezante ou ka bezwen pran an kont lòt faktè, tankou eta a jeneral (oswa lokal) nan ekonomi an, tandans konsomatè, elatriye.
- Konsidere kijan konpetisyon an ta ka reyaji nan antre ou nan mache a. Nan egzanp ki anwo a, "Konpayi A" ka reponn lè yo pwolonje èdtan yo nan aswè a ak ouvèti pou biznis nan wikenn.
Yon fwa ou te deside sou segman sou mache a ou vle sib ou ta dwe kapab byen klè atikile mak ou a , mache sib ou a , bezwen yo nan mache a sib ak ki jan ou pral adrese yo, ak ki jan ou pral tounen moute pwomès ou yo.
4. Desine yon deklarasyon Pozisyon Market
Sèvi ak enfòmasyon ki anwo a, ou yo kounye a se pare yo navèt yon deklarasyon pwezante mache. Yon deklarasyon pwezante mache se yon rezime paragraf yon senp ki dekri:
- mache sib ou, ak
- ki jan ou vle mak ou yo dwe pèrsu pa mache sib ou.
Kenbe nan tèt ou ke deklarasyon an pwezante ta dwe pwen an referans pou tout desizyon pwodwi apre ak efò maketing.
Mache pwezante mache a ta dwe gen ladan eleman sa yo:
- Mache sib la
- Mak ou
- Ki jan mak ou kouche ou apa de konpetitè ou
- Frame nan referans
- Rezon (yo) Poukisa kliyan yo ta dwe kwè nan reklamasyon ou
Egzanp: Pozisyon Pozisyon Pozisyon Java Jones: Pou rayisab sofistike kafe , Java Jones se kote pou ale pou pi bon kofi espesyalite ak ti goute nan vil la . Kontrèman ak boutik kafe lòt, nou itilize sèlman pwa yo pi wo kalite, tèt nan ekipman an liy, ak ki resevwa fòmasyon, sètifye baristas .
Kase li desann:
- Mache sib = rayisab sofistike kafe
- Mak ou = Java Jones
- Ki jan mak ou kouche ou apa de konpetitè ou = kofi yo espesyalite pi bon ak ti goute
- Frame nan referans = lokal ( vil )
- Rezon (yo) Poukisa kliyan yo ta dwe kwè nan reklamasyon ou yo = Nou itilize sèlman pwa yo pi wo kalite, tèt nan ekipman an liy, ak ki resevwa fòmasyon, sètifye baristas
Pandan ke yon deklarasyon pwezante mache se sitou pou itilize entèn yo, li ta dwe rezonans ak kliyan an.
Men kèk egzanp sou Deklarasyon Pozisyon Market
Vil Whitehorse: "Vil Whitehorse se yon gouvènman minisipal konsantre sou kreye kondisyon ki nesesè pou soutni yon estanda inik pou viv pou sitwayen ki espere yon balans nan rekreyasyon gaya ak opòtinite kiltirèl yo fòtifye yo nan kò, lespri ak lide, epi ki demann konfò, sekirite ak ekipman sivil san yo pa deja endepandans yo. Vil la akonpli sa a ak rivyè revni fò ak serye, enfrastrikti kominotè vaste, yon endepandan, kilti rezoud pwoblèm ak aksè nòmalman san limit nan espas dezè ak valè ki koresponn. "
Amazon (2001): Pou itilizatè World Wide Web ki jwi liv, Amazon.com se yon livè au ki bay aksè enstantane plis pase 1.1 milyon liv. Kontrèman ak détaillants liv tradisyonèl yo, Amazon.com bay yon konbinezon de ekstraòdinè konvenyans, pri ki ba, ak seleksyon complète.