Negosyasyon Chain Supply ka senp oswa konplèks.
Yon pwofesyonèl achte dwe vize pou gen siksè nan negosyasyon yo ak founisè yo jwenn pri a pi byen ak pi bon kondisyon pou chak atik ki achte.
Pi piti Sèvi ak Sèvi ak kontra alontèm
Pwosesis negosyasyon an te vin tounen yon sektè ki pi enpòtan nan pwosesis chèn ekipman an kòm konpayi yo gade diminye depans yo pandan y ap ogmante pouvwa achte yo. Sa vle di ke pwofesyonèl achte gen negosye de pli zan pli pi bon pousantaj ak Swèd tou kenbe oswa ogmante bon jan kalite ak sèvis.
Nan tan lontan an, konpayi yo te gen yon lis long nan Swèd yo ki yo ta achte atik diferan ki soti nan ki mande achte resous yo depanse limite tan sou negosyasyon pri ki pi ba yo. Pi bon solisyon ki disponib la se te konpare pri lis soti nan katalòg epi chwazi vandè a ki baze sou enfòmasyon sa a. Te tandans nan sou dènye dekad la te rasyonalize baz la founisè ak antre nan akò alontèm ak sèl-Smart apwovizyone. Sa a ofri konpayi kapasite nan negosye siyifikativman pi ba pri pou atik yo ke yo te achte nan yon kantite fournisseurs separe.
Machann yo se Patnè
Anfaz la nan negosyasyon te deplase soti nan pi ba senaryo pri yo negosye ak mwens fournisseurs yo jwenn pri ki pi ba a ak sèvis la pi bon, bon jan kalite, ak kondisyon. Objektif la pou konpayi yo te diminye depans an jeneral olye ke negosye pri ki pi ba a ak yon gwo kantite fournisseurs, ki pa t 'bay pi bon rezilta a an jeneral.
Kontra negosyasyon yo alontèm ak yon baz founisè ki pi piti yo te pwodwi plis nan yon relasyon patnè ant achtè ak founisè. Relasyon an ka vin mwens advèsè ki benefisye achtè ak machann. Nan yon kalite patnè oswa relasyon, achtè a ap ankouraje machann la pou ogmante kalite ak sèvis ak machann la konnen ke pa fè sa patenarya a ap kontinye ak yon kontra renouvle ak lavant garanti.
Negosyasyon oswa RFQ
Depatman garanti ki pa gouvènman yo kontinye ofri yon seri de vandè prequalified yon demann pou sitasyon (RFQ) pou atik oswa sèvis ke li vle achte. Pwosesis òf konpetitif la ka pwodui yon seri de òf ak kondisyon ki depatman achte a pral evalye ak Lè sa a, prim biznis la. Sa a pouvwa oswa pa pouvwa enplike kèk fòm negosyasyon.
Pifò negosyasyon biznis pral enplike atik oswa sèvis ki pa nesesèman defini pa yon RFQ. Depatman achte a ak machann la pral negosye plis pase yon pri. Negosyasyon an pral anjeneral kouvri ki sa ki dwe fèt oswa ki kantite sèvis yo dwe bay, garanti a, sèvis transpò, asistans teknik, altènatif anbalaj, plan peman, elatriye.
Achte atik oswa sèvis nan pri enpòtan yo pral mande pou pwolonje negosyasyon yo rive nan yon kontra final la.
Achte pwofesyonèl yo oblije patisipe nan sa yo kalite negosyasyon asire konpayi yo jwenn pri a pi byen ak tèm ki pi favorab, ak anplwaye yo ka bezwen yo dwe resevwa fòmasyon nan metòd negosyasyon jan li vin pi plis komen nan yon klima ekonomik difisil.
Negosyasyon objektif
Anplwaye acha ta dwe antre nan tout negosyasyon ak objektif ki defini aklè. San yo pa gen objektif posibilite pou pwofesyonèl la achte akozde sou pri, bon jan kalite oswa sèvis siyifikativman leve soti vivan. Negosyatè a ta dwe antre nan diskisyon ak machann la ak objektif egzak ke yo vle reyalize pou konpayi yo.
Objektif la pa ta dwe absoli epi yo ta dwe pèmèt pou kèk fleksibilite.
Sepandan, negosyatè a ta dwe tou asire yo ke yo pa patikilye nan objektif yo epi yo pèmèt tèt yo negosye sou zòn ki pa t 'yon pati nan diskisyon an. Pou egzanp, yon negosyatè ka te travay ak machann la sou objektif yo sou pri ak sèvis, men se pa bon jan kalite. Lè machann la kòmanse diskite sou bon jan kalite, negosyatè a ta dwe evite nenpòt ki akò kote yo san yo pa yon objektif mete.
Negosyasyon se yon pati enpòtan nan wòl pwofesyonèl la achte. Li se yon konpetans ki aprann ak fòmasyon ka ede achte anplwaye yo nan konprann sa ki nesesè lè negosyasyon ak fournisseurs.