Konsèy pou achte oswa vann, negosyasyon kontra
Biznis negosyasyon yo toujou difisil, paske moun yo enplike, ak moun gen egos, emosyon, ak atant sou lajan, pouvwa, ak pozisyon.
Mwen te patisipe nan negosyasyon yo achte yon biznis, nan negosyasyon sendika, ak nan negosyasyon kontra travay (ki soti nan tou de bò). Mwen te aprann (wout la difisil, sitou) sa yo dwe fè ak sa ki pa fè. Biznis negosyasyon enplike kontra , ki vle di dokiman legal ki dwe konprann epi yo te dakò ak tou de pati yo.
Epi, repons lan se wi, avoka yo pral bezwen patisipe. Men, gen fason yo fè pwosesis la mwens trèt, pa swiv kèk direktiv ki senp.
1. Fè pasyan.
Kontra negosyasyon kontra a pran osi lontan ke li pral pran. Bri pral sèlman koute ou lajan ak ogmante estrès ou. Tout bagay sou pwosesis la negosyasyon pran tan, epi li prèske toujou pran plis tan pase ou panse li pral. Nan negosyasyon yon sale biznis, pou egzanp, ou ka jwenn negosyasyon kole sou yon ti detay tankou yon lien ke biznis la dwe. Li ta ka enplike rechèch pou wè si yo te peye lye, e sa pran tan. Deplase sou yon lòt bagay epi retounen pita. Pran yon gwo souf.
2. Kouri atant ou yo.
Chak negosyasyon diferan - moun yo diferan ak sitiyasyon an diferan. Ki sa ki te pase dènye fwa vle di pa gen anyen. Eksperyans yon lòt moun vle di pa gen anyen. Koute lòt eksperyans ka ba ou fo ekspetasyon.
Koute istwa lòt moun avèk prekosyon.
Yon zanmi ap vann pratik dantè li, ke li te kouri pou prèske 40 ane. Li di navige pwosesis la nan vann yon biznis se yon eksperyans antyèman nouvo. Li te di li te gen yo pran yon pèspektiv lide aprann epi yo pa panse li konnen tout bagay.
3. Pa fè sipozisyon sou lòt pati a.
Sipoze pi bon an jiskaske ou konnen pi move a. Ale nan yon konvèsasyon kap tann ke lòt moun nan soti pou ou ka lakòz ou aji yon fason diferan, ak ki jan ou aji ka domaje pozisyon ou.
Si ou se negosyasyon achte nan yon biznis, li enpòtan konnen poukisa pwopriyetè aktyèl la ap vann biznis la. Si ou panse ke sa mèt kay la ap di ou kòrèk pa ka pi bon taktik la negosyasyon. Pafwa ou gen li ant liy yo, epi fè sèten ou tcheke sa moun nan ap di ou.
4. Kenbe emosyon ou yo nan chèk la.
Gen kèk negosyasyon ka jwenn anbarasan. Mwen sonje ke yo te nan yon negosyasyon sendika kòm yon manm ekip la jesyon. Negosyatè sendika a plon te di kèk bèl bagay mal sou fanm nan negosyasyon, e mwen te reyaji imedyatman. Mwen te pare yo reponn lè negosyatè a plon mete men l 'dousman sou bra mwen, ak mwen te resevwa mesaj la: "Se pou li ale."
Bay nan emosyon ou ka lakòz mo fache ak negosyasyon ka kraze vit. Aprann pran yon gwo souf, rele pou yon rekreyasyon, oswa konsantre sou yon lòt bagay pase moun ki ap fè ou emosyonèl.
5. Fè rechèch ou an.
Konprann sitiyasyon an pi byen ou kapab anvan ou ale nan yon negosyasyon.
Nan negosye yo achte yon biznis , gade si ou ka jwenn rezon ki fè reyèl vandè a ap vann. Lè w fè rechèch ou an vle di tou konnen opsyon ou yo. Ki sa ki konpetisyon an ap fè? Ki pri konparab yo ye? Lè w fè dilijans se yon pati enpòtan nan pwosesis la; pa koupe kwen.
Nan negosyasyon ak Swèd , pou egzanp, lojistik ekspè Gary Marion di ou ta dwe fè sa li rele "sourcing," se sa ki, konparezon fè makèt, anvan eseye negosye yon nouvo kontra ak yon founisè. Èske w gen enfòmasyon an ap kenbe ou soti nan fè sipozisyon sou si w ap resevwa kontra a pi bon oswa ou pa.
6. Konsidere konpwomi.
Sa a se pa yon jwèt zewo-sòm, kote yon moun genyen ak lòt la pèdi. Tou de pati yo ka vini soti devan yo. Sa a se patikilyèman vre nan negosyasyon salè. Penny Loretto, nan yon diskisyon sou negosyasyon yon ogmantasyon salè, di,
Nan fen negosyasyon ou vle tou de pati yo santi ke negosyasyon yo te lakòz yon sitiyasyon genyen-genyen. Ou vle santi bon sou sa ou te negosye oswa ou ka jwenn tèt ou santi move; men ou vle tou patwon-an santi ke yo te kapab jwenn yon anplwaye ekselan pou yon salè ki jis e ke negosyasyon yo te nan benefis a tou de pati yo.
7. Reflechi sou bwat la.
nan lòt mo, panse kreyativite. Eksplore posiblite nouvo pou jwenn sa chak pati vle. Si negosyasyon yo bloke, pran tan an. Chak bò ka bezwen fre. Vini non ak sipozisyon an ke tout moun vle kontra sa a ak ankouraje tout moun panse sou jan yo ka resevwa li fè. Sonje byen, tout bagay se negosyab.