Yon kontra ki siyen benefis tou de pati yo pral bay yon fondasyon solid pou bati yon relasyon ki dire lontan ak machann ou.
Objektif Negosyasyon Kontra yo
Objektif negosyasyon kontra sa yo ka itilize pou evalye kontra a sou chak nan atik sa yo:
- Eksplike klèman tout kondisyon esansyèl, tèm ak kondisyon
- Atik oswa sèvis yo dwe bay yo defini defini
- Konpansasyon se endike klèman: Total pri, orè peman, tèm finansman
- Rekonesans nan: dat efektif, fini / dat revokasyon, dat renouvèlman
- Idantifye epi adrese risk potansyèl ak responsablite yo
- Defini epi fikse atant rezonab pou relasyon sa a kounye a ak nan fiti
Estrateji pou Negosyasyon Kontra Planifikasyon
- Lis Rank Priyorite ou yo ansanm ak lòt altènativ: Pandan w ap devlope estrateji negosyasyon kontra ou, ou ka kenbe retounen nan zòn sa a pou ajoute lòt atik. Ou pa yo pral kapab negosye efektivman tout zòn nan kontra a nan yon fwa. Ou vle asire w ke sa ki pi enpòtan pou ou se diskite ak dakò sou anvan ou ale nan atik mwens enpòtan. Anplis de sa, ou ka vle refere a atik yo pi piti enpòtan si ou gen bay moute yon bagay yo ka resevwa atik tèt ou.
- Konnen diferans ki genyen ant sa ou bezwen ak sa ou vle: Revize priyorite ou yo souvan nan tout kontra negosyasyon planifikasyon pwosesis la ak yon dènye fwa nan fen an. Asire ou ke ou poze kesyon difisil yo: "Eske se vrèman yon priyorite pou konpayi nou an, oswa èske se yon 'bèl gen'?" "Èske sa priyorite yon rezilta kèk jockeying entèn politik, oswa se li pou reyèl?"
- Konnen Liy anba ou Se konsa, ou konnen kijan pou yo mache ale: Èske gen yon frè oswa frè èdtan ke konpayi ou an pa ka depase? Eske ou rive reyalize ke youn oswa de nan priyorite yo se vrèman ki pa negosyab epi ou pral pi bon mache lwen kontra sa a si machann la pa dakò ak li? Lis sa yo ansanm ak raison a pou yo pa bliye.
- Defini nenpòt ki Constraints Tan ak Benchmarks: Nan nenpòt ki pwojè sibstansyèl, ou pral vle mete estanda mezi pèfòmans ke ou ap atann de machann ou. Si sa yo se esansyèl nan biznis ou, Lè sa a, ou pral vle negosye yon penalite ki jis ak ekitab lè yo pa satisfè. Pou egzanp, dat fini pwojè, dat la livrezon pou pakèt nan premye nan pati, kòmanse dat pou sèvis la, fwa plon, elatriye.
- Evalye posiblite potansyèl ak risk: Ki sa ki potansyèl la pou yon bagay yo ale mal? Ki sa ki si depans enprevi yo rankontre? Ki moun ki pral responsab si règleman gouvènman yo vyole? Ki moun asirans ap kouvri travayè kontra yo? Sa yo se jis kèk nan kesyon yo pi komen ki dwe adrese nan nenpòt ki kontra.
- Konfidansyalite, ki pa konpetisyon, rezolisyon dispit , chanjman nan kondisyon: Sa yo se lòt atik ki ta ka yon blòk potansyèl negosyasyon bite oswa kontra pi pre. Pou egzanp, si vandè a (oswa yon anplwaye) gen posiblite pou yo ekspoze a enfòmasyon konfidansyèl, ou pral vle asire w yon kloz konfidansyalite yo mete nan kontra a ak responsablite a sipoze pa machann la.
- Fè menm bagay la pou machann ou a (sa vle di Mache yon mil nan soulye yo): Koulye a, ke ou te fini kontra negosyasyon yo pwosesis planifikasyon pou biznis ou , repete menm pwosesis la tankou si ou te vandè a. Ki zòn ou panse ki pi enpòtan pou yo? Ki risk oswa réskonsablité yo pral vle ou asime? Lis ou an pa pral pafè, men li pral reyisi nan mete ou nan yon ankadreman nan lide yo gade bagay sa yo soti nan pèspektiv yo. Sa a se ki jan gwo patenarya ant kliyan ak fournisseurs yo bati.
Preparasyon
Anvan kontra negosyasyon kontra yo kòmanse, asire w ke atik sa yo revize ak konfime:
- Detèmine si w ap bezwen avoka legal: Negosyan yon kontra pou yon ane nan sèvis jiveneral nan yon ti biwo se larjeman diferan pase negosyasyon yon kontra konfye yon sant rele jistis gwo. Si ou santi pi piti ti jan alèz la revize kontra "legalese", pa ezite kenbe yon avoka ki espesyalize nan negosyasyon kontra.
- On-Site oswa Teleconference: Dakò sou kote sesyon negosyasyon an (yo) pral pran plas. Si ou panse ou gen anwo-men pa negosye nan sit vandè a, Lè sa a, pwopoze moute devan ke ou pral vwayaje nan yo. Si distans la twò lwen pou vwayaje koute efektivman, mete kanpe yon teleconferans pou akonpli sesyon negosyasyon an. Asire ou ke li se yon konferans videyo paske lang kò pale pi fò pase mo.
- Fè sèten moun ki reprezante vandè a gen Otorite pou negosye: Anvan moun ou vwayaje nan sit vandè a oswa vandè a vwayaje nan sit ou a, asire ke moun / moun ki reprezante machann la gen otorite pou yo negosye sou non konpayi vandè a. Li ta yon gwo fatra nan tan tande nan fen yon sesyon negasyon depi lontan "Oke, kite m 'jwenn tounen nan ou apre mwen fin tande sa ki bòs nan travay mwen te di sou sa."