Anndan Yo Vann an Detay, sa ki te rele yon "klou desann." Lè mwen te kòmanse karyè Yo Vann an Detay 30 ane de sa, nou itilize yo mete lidè nan pèt oswa "klou desann" pwodwi sou paj la devan nan flyer la. Li te toujou yon pwodwi nan yon pri ridikil ba. Tèm nan klou desann evolye nan détaillants literalman kloure pwodwi a nan etajè a pou li pa t 'kapab vann. Lide a se yon kliyan ta vini nan ak Lè sa a vandè a ta "etap" kliyan an nan yon atik ki pi wo pwi.
Gen yon varyete de pèt lidè diferan ke yo souvan itilize. Yon egzanp se lè yon magazen bay soti echantiyon gratis nan yon atik, di bonbon, kòm magazen kliyan. Espwa a se ke kliyan an pral achte yon pake nan bonbon yo ansanm ak lòt bagay anvan ou kite magazen an.
Lame razwa yo se yon lòt egzanp prèv nan yon lidè pèt. Pifò razwa yo vann inexpensively epi yo pake ak yon lam echantiyon kèk. Men, lè li vini tan yo achte lam nouvo, pri yo apik.
Men, kliyan an te deja achte razwa a, panse a ale, epi yo pral bezwen achte lam.
Lank printer se yon lòt egzanp bon nan yon lidè pèt; anpil imprimantes kay yo vann ak lank echantiyon oswa toner katouch enkli. Katouch yo ranplasman yo se kote ou pral depanse dolar yo gwo (sof si ou vle ale deyò epi achte yon antye nouvo printer, ki pi fò moun pa fè sa).
Lòt détaillants tankou dilè machin itilize pratik sa a tou. Yo piblisite yon pri enkwayab sou yon machin oswa kamyon, men si ou gade ak anpil atansyon se jis ke yon atik stock. Yo menm gen ladan nimewo a stock nan anons la. Se konsa, lè yon kliyan rive, yo di "regrèt nou vann ke kamyon, men nou gen lòt moun sa yo pou ou gade nan."
Lè yo Sèvi ak Pricing Leader Pricing
Si ou gen envantè ki pa deplase oswa si w ap overstocked sou yon atik patikilye, fè li yon lidè pèdi ka deplase li. Pa koupe pri a nan atik sa yo, ou pa pral sèlman gratis espas ki la etajè ak diminye envantè, men ou pral tou ogmante koule lajan kach .
Si ou ta renmen yo konnen pou gen pri ki ba Lè sa a, pèt lidè prix estrateji a pral ede asosye biznis ou ak sa kwayans. Kenbe nan tèt ou ke gen moun ki vle bon kalite machandiz pou mwens lajan epi yo pa tenten. Sèvi ak lidè pèdi kòm yon zouti maketing ka ede jwenn nouvo kliyan ak ogmante vizit retounen. Moun tankou yon negosye epi yo pral chans tounen nan magazen.
Sou soti nan fason nan bwat nou te itilize lidè pèt nan magazen soulye mwen an nan glisman. Mwen ta achte glise soti nan yon vandè ak Lè sa a, mete yo nan anons la nan 75% nan. Depi yo te fèmen, mwen te achte yo nan 50% nan pri wholesale, Se konsa, mwen te ofri sa a kontra etonan, men se pa pèdi lajan.
Pèt Lidè prekosyon
Gen ka siksè nan prix lidè prete, men ou dwe okouran de kèk obstak nan pwosesis la. Si fè mal, lidè pèt ka aktyèlman lakòz biznis la pèdi lajan. Epitou, se pa tout manifaktirè yo ak founisè yo ap pèmèt pwodwi yo yo dwe pwi anba pri minimòm yo pibliye oswa mwens pase sa lòt machann yo ap vann atik la menm. Yo rele sa prix MAP .
Li se tou limite oswa entèdi nan vann pwodwi anba a pri nan kèk eta. Nan dènye ane yo, pwose te parèt (pa tout siksè) reklame kèk lidè prix lidè prix se ekivalan a pratik biznis ilegal.
Si ou deside ale wout sa a, konsidere lè l sèvi avèk lidè pèt sèlman lè li klè ke pwofi a pèdi ka kontrekare pa lavant yo nan lòt pwodwi oswa sèvis.
Evite fè yon bagay ilegal pa swiv bon pratik prix. Toujou asire w ke gen yon kantite siyifikatif nan vant lan atik nan stock epi sèvi ak fraz la "pandan y ap materyèl dènye" nan nenpòt ak tout piblisite. Achte pi gwo-pase-nòmal kantite soti nan Swèd ka pèmèt ou yon rabè kantite, ogmante Marge a sou pri a rabè.
Dènye pwent. Antrene anplwaye ou yo. An verite, ou pa vle vann lidè pèt la. Ou vle vann yon atik pi wo pwi oswa yon atik ki gen yon pi bon Marge . Men, menm si yo fè vann lidè a pèdi, ajoute-ons lavant yo tankou Pwodwi pou Telefòn ka konpanse Marge a pèdi. Travay sou anplwaye ou yo vann ladrès ak pratik ak yo ki sa yo dwe fè lè kliyan an vini nan pou lidè a pèdi nan magazen ou.