Nan lòt mo, mwen te kapab jwenn trè eksite wè 65% marges sou Pwodwi pou Telefòn, men Pwodwi pou Telefòn sèlman te fè leve 10% nan lavant total yo nan magazen yo - Se poutèt sa, sa vle di byenke li te enteresan, li ta ka bay manti.
Isit la se yon egzanp:
Pwodwi A
Komèsyal $ 10,000
Brit Marge 50% oswa $ 5,000
Pwodwi B
Komèsyal $ 25,000
Brit Marge 30% oswa $ 7,500
Se konsa, nan egzanp sa a, nou wè ke nou gen plis lajan nan lajan kach koule biznis nou an soti nan Product B menm si Marge Brit li yo te prèske mwatye nan pwodwi A.
Nan magazen m ', nou te vle "kle" marges oswa 50%. Li te vle di ke si nou peye $ 50 pou atik la, Lè sa a, nou bezwen vann li pou $ 100 yo ka resevwa 50% Marge brit. Ou itilize Marge nan kategori ou ap travay ak yo mete IMU la oswa Inisyal markeup . Si ou se jis kòmanse soti, nou rekòmande etidye kamarad ou yo konnen ki jan yo mete marges ou. Verite a se, yon revandè endepandan raman vin nenpòt avantaj sou pri ki sòti nan yon founisè lè yo gen sèlman yon koup nan magazen yo. Pou fè yon gwo diferans, ou gen gen anpil nan magazen yo. An reyalite, pifò founisè bay pri a menm (pri) nan chak revandè nan peyi a. Se poutèt sa, ou swa gen ogmante IMU ou epi yo dwe ovèrprisèd pou mache ou oswa gade kontwole marges ou nan markdowns ou.
Egzamine lavant ou nan kategori yo detèmine maksimòm rentabilité. Pou egzanp, si ou se yon magazen soulye, soulye yo tèt yo ap gen marges diferan ki baze sou kategori a. Soulye abiman pral gen yon maj pi wo pase soulye atletik. Li se akòz pri a yo pwodwi byen yo. Mwen te wè détaillants anpil fè erè nan jere Marge brit yo pa magazen total kont pa kategori.
Pandan ke pi fò moun pral admèt ke Pwodwi pou Telefòn gen yon maj pi wo pase machandiz yo regilye, pifò pa reyalize fason yo jenere koule lajan kach pa gade ak jere envantè ou pa kategori oswa klasifikasyon.
Egzamine lavant ou nan 4 fason
1. Brit Marge sou Komèsyal total
2. Brit Marge $ sou Komèsyal total
1. Brit Margin pa kategori
2. Brit Maj $ pa kategori.
Si ou se tankou kèk moun ki jis egzaminen sou Marge total brit la , ki sa ou pa manke se opòtinite Marge nan magazen ou. Ki kantite sèl kòz bese marges yo? Komèsyal. Ak sa ou renmen kouri nan magazen ou chak semèn? Komèsyal. Se konsa, mwen te kapab kouri yon sale sou tout nan soulye mwen nan magazen an epi eseye jwenn akseswar mwen moute pou mwa a ki nan vire pral gen enpak sou marges mwen an. Men, enpak la se ti.
Kle a kouri yon biznis Yo Vann an Detay se koule lajan kach . Pifò moun panse ke P & L se detèminatè a nan efò ou (oswa siksè.) Verite a se, P & L ka di ou se pwofitab, men ou pa gen ase lajan kach yo peye bòdwo ou yo. Marges brit ou yo ka 50%, men ou pa gen ase lajan kach pou peye bòdwo ou yo. Se poutèt sa gade nan dola yo Marge se konsa enpòtan. Ou bezwen asire ke ou ap génération ase koule lajan kach chak mwa yo kenbe magazen ou.
Mwen te toujou yon gwo fanatik nan regilye yon atik desann ak "moun ap jete fatra" li si li pa te vann. Lajan kach la nan pòch mwen se pi bon pase espwa nan plis lajan kach nan tan kap vini an.