Si w ap mande si gen yon diferans ant vann nan vann kontak vann nan lòt endistri yo. Repons lan senp se sorta. Si nou ap pale sou prensip yo nan vann tankou ladrès kesyone oswa ki jan yo reponn yon objeksyon, Lè sa a, prensip la se menm bagay la; li se apwòch la ki ka diferan.
Pou egzanp, nan yon anviwònman vann komèsyal, ou ta dwe mande anpil plis kesyon pase nan Yo Vann an Detay.
Gen yon lyen dirèk nan kantite enfòmasyon ki sòti nan kliyan an nan fen devan vant la nan siksè nan fèmen vant la.
Plus, vant an mwayèn nan yon anviwònman B2B se dramatikman pi wo pase Yo Vann an Detay. (akòde gen kèk ka kote ki pa vre, men 90% nan acha nou fè nan Yo Vann an Detay kapab fèt san yo pa finansman oswa yon chèk gwo.Kat fwa, nou bliye ke acha tankou Episri oswa netwayaj pisin yo se acha an detay.Anjeneral lè ou li yon atik tankou sa a, li ap pale sou vann HDTV oswa rad oswa mèb.
Paske nan diferans ki genyen nan kantite lajan achte, "pasyans nan" nan kliyan an se diferan. Reflechi sou eksperyans pwòp ou yo. Lè ou te ale nan achte yon machin, ou te pran yon anpil plis tan fè desizyon sa a pase ou te fè lè ou te achte DVD Blu-ray ou a. Se konsa, ou te renmen tout kesyon vandè a mande lè yo achte machin nan chè, men si vandè a te pase 10 minit poze kesyon sou DVD jwè ou, ou ta konsidere l 'furter.
Nimewo a yon sèl rezon ki fè moun pa fè byen vann nan Yo Vann an Detay se ke yo pa yon anfòm pou Yo Vann an Detay. Ou anboche moun ki anfòm kilti ou. Senpleman mete, sa vle di ou anboche moun ki magnanimous ak otantik. Lè sa a, ou antrene yo ki jan nan vann nan Yo Vann an Detay.
Jis paske yon moun gen yon rezime ak anpil nan eksperyans Yo Vann an Detay, pa vle di yo konnen ki jan nan vann nan Yo Vann an Detay.
Yo Vann an Detay vann mande pou charj nan pasyans. Ak pasyans se pa yon bagay ki ka resevwa fòmasyon. Vann an detay vann mande pou anpil souri. Yon anplwaye dwe vini nan travay la ak sa yo atribi oswa valè deja, ak Lè sa a, ou ka anseye yo kesyon yo dwa mande lè vann.
Nan konvèsasyon ak kliyan, li nan etonan priyorite a yo mete sou "nicessess." Pa konesans pwodwi oswa ane nan eksperyans, men ki jan bèl Vander la te. Sa a se insiste nan Yo Vann an Detay Komèsyal Bib la, nan ki tòn vandè a pi bon Yo Vann an Detay yo te fè antrevi yo chèche konnen "sekrè yo."
Souvan fwa repons lan te "trete moun jan yo vle trete yo." Pa yon chokan gwo, men pafwa lide yo pi senp chape anba nou. Leona Helmsley te yon fwa mande, "ki jan ou jwenn tout anplwaye ou a souri anpil?" Li reponn, "Mwen anboche moun ki souri."
Pwen an se sa a, konpetans vann Yo Vann an Detay yo inik nan apwòch li yo, men prensip yo nan vann yo se menm bagay la. Faktè nan pi gwo se si moun nan dwa yo te resevwa fòmasyon. Si ou anboche tenten epi ba li 100 èdtan nan fòmasyon, ou fini ak tenten trè antrene.