Pwodwi Ameriken yo nan gwo demann. Kouman pou mwen konnen? Konsomatè atravè lemond te pale ak dola yo. Total ekspòtasyon US pou 2013 rive nan $ 2,3 milya (sous: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Pli lwen, Ameriken yo renmen yon negosye bon epi ou vle chwazi yon etalaj vas nan pwodwi bon jan kalite atravè mond lan. Swa nan senaryo sa yo kreye modèl la biznis pafè: vin yon entèmedyè enpòte-ekspòtatè.
Ki sa ki nan yon entèmedyè (oswa medsin), ki sa yo fè ak ki jan yo travay? Anba a w ap chèche konnen.
Yon entèmedyè, oswa mwayen fanm yo si ou pote li nan 21yèm syèk la, se yon konpayi ki achte yon pwodwi ak nan vire vann li dirèkteman nan kliyan nan mache li. Oftentimes, entèrmedyèr yo refere yo kòm intermédiaires . Yo tipikman fè twa bagay reyèlman byen:
1. Espesyalize nan yon liy pwodwi espesifik oswa endistri ( pwodwi agrikòl oswa machandiz pwodwi konsomatè, pou egzanp)
2. Vann nan yon mache jeyografik deziyen (Sidès Azi oswa Mwayen Oryan an, pou egzanp)
3. Vann achtè nan yon endistri patikilye (chenn rabè, sante endepandan ak plòg bote, pou egzanp).
Middlemen konnen kouche yo nan peyi a: Yo gen yon anpil nan konnen ki jan, koneksyon anpil moun ki dwat yo ka resevwa bagay sa yo fè ak chanèl distribisyon ekselan nan transpòte pwodwi avèk efikasite nan kliyan yo.
Nan ka yon ekspòtasyon, entèrmedyèr reprezante yon manifakti nan pwòp mache yo, achte pwodwi nan volim nan men yo ak Lè sa a, make li jiska fè pwofi yo.
Pou kòman pou apwòch manifakti a, li, Ki kote mwen kòmanse ak yon biznis Import-Export, Point No 2. Senaryo a ka ale tankou sa a: Konpayi mwen an reprezante yon fwomaj (jan yo montre) konpayi an. Nou mete yon lòd pou 1,000 fwomaj, ak ekspòtasyon fwomaj yo dirèkteman nan yon kliyan nan Lafrik di sid.
Founisè a pa konnen ki moun ki kliyan nou an. Lè nou ranpli tranzaksyon an, pwofi nou an se $ 4,500. Nou espere biznis repete chak mwa sou volim nan menm pandan tout ane a. Se konsa, pwofi brit nou yo pou ane a espere yo dwe $ 54,000. Remak: Sa a se yon sèl manifakti ke nou reprezante. Anpil konpayi reprezante omwen yon douzèn manifaktirè diferan douzèn.
Nan ka yon enpòte, entèrmedyèr reprezante yon founisè lòt bò dlo, achte pwodwi te fè nan spesifikasyon nan men yo ak Lè sa a, make li jiska fè pwofi yo lè yo vann nan yon kliyan nan mache yo. Senaryo a ale tankou sa a: Konpayi mwen an kontakte yon founisè nan Vyetnam, epi nou mete yon lòd pou 500 panyen dekoratif trikote, enpòte yo nan depo nou an nan Boston, repackage yo ak etikèt konpayi pwòp nou an ak Lè sa a, resèt dirèkteman nan kliyan nou yo nan Boston. Lè nou ranpli tranzaksyon an, pwofi nou an se $ 800. Kliyan an nan Boston pa konnen ki moun ki founisè a, epi nou espere biznis repete de fwa nan yon mwa pandan tout ane a. Se pwofi brit nou pou ane a espere pou $ 19,200.
Yon kesyon mwen toujou mande: Kouman pou mwen pwoteje enterè mwen ak travay di ta dwe founisè a oswa kliyan vle ale dirèk? Jwenn yon kontra.
Kòmanse ak yon modèl (gade isit la: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), konsilte avèk yon avoka entènasyonal pou asire ke kontra a sèvi tout bezwen ou yo ak doub tcheke ke kontra a aplodab yo ta dwe yon bagay ale mal. Pou plis enfòmasyon, li Kesyon Reader sou enpòte yon pwodwi ak vann li lokalman.
Si ou sèvi kòm yon entèmedyè enpòte oswa ekspòtasyon, kèk nan kesyon yo mande nan ou ka jwenn isit la . Pou egzanp, ki sa ki nan plan jwèt ou a pou bati yon mak nan yon mache? Èske ou reprezante lòt konpayi yo? Eksplike ki sa ou te fè. Li pa ka fè mal pou gen repons pou kèk nan kesyon sa yo pou konstwi ka ou a avèk yon founisè oswa manifakti.
Yon anpil nan manifaktirè yo ak founisè pa gen kapasite a oswa eksperyans yo grandi liy pwodwi yo deyò fwontyè yo.
Pa fè ka ou ke ou ka fè li pou yo ak nan suiv kèk nan sijesyon sa yo, ou ka elaji biznis ou globalman epi yo tou.