Biznis sou entènèt

Konplete Gid pou Imèl Maketing

Avèk tout buz a alantou Twitter, Facebook, ak Instagram - nou pa mansyone mobil maketing smartphones - li nan tante panse ke antreprenè sou entènèt pa gen yo sèvi ak maketing imel. Gen kèk otorite menm di ke maketing imèl te tonbe nan chemen an.

Men, yo te di ke pou plis pase yon dekad, kounye a.

Reyalite a se, maketing imel - ki se fondamantalman dirèk lapòs mennen nan epòk la entènèt - ta dwe toujou yon pati enpòtan nan pi biznis sou entènèt, pou rezon ki senp ke li la toujou trè efikas .

An reyalite, 82 pousan nan konpayi B2B ak B2C itilize maketing imel, dapre endis Ascend2 monitè. Ak pou bon rezon:

• Dapre Kanpay ki monitè kè bebe, yon imèl se sis fwa plis chans jwenn yon klike sou pase yon tweet.
• McKinsey di imèl se pi plis efikas pase Facebook oswa Twitter nan ateri nouvo kliyan - apeprè 40 fwa pi efikas nan sa.
• Dirèk Maketing done done montre ke maketing imèl gen to konvèsyon an pi wo (66 pousan) lè li rive achte nan mesaj maketing - plis pase medya sosyal, lapòs dirèk, ak lòt chanèl.

Ou te wè maketing imel anvan. Reflechi sou lè ou achte yon bagay nan yon revandè sou entènèt. Byento apre lòd ou, ou kòmanse resevwa Imèl sou lavant kap vini ak pwomosyon pou atik ki sanble, dwa?

Oswa petèt ou te li yon blog sou envesti ak wè yon anons ofri yon rapò gratis sou yon pyès stock stock, ansanm ak yon gratis bilten imèl chak jou sou mache bousye a. Ou te ba yo adrès imèl ou ak byento te kòmanse resevwa mesaj nan men yo nan bwat resepsyon ou.

Moun sa yo ki se jis de nan dè milye de fason konpayi fè biznis sou entènèt maketing imel itilize.

Wi, tout moun sa yo nouvo tribin sosyal ak chanèl maketing yo enpòtan. Epi yo ka fè pati efò maketing ou - an reyalite, yo ta dwe epi yo ka travay ansanm. Men, imèl maketing fè yon bagay yo pa ka fè, ak Se poutèt sa li ta dwe yon pati enpòtan nan biznis ou.

Poukisa Imèl Maketing Travo

Anpil sit entènèt vizitè yo pa pare pou "rale deklanche a" epi fè yon achte lè yo premye vizite sit entènèt ou a oswa magazen e-commerce. Imèl maketing ede ou bati yon relasyon pou ke prospect la vini nan konnen, tankou, ak konfyans ou.

Li familye yo ak pwodwi ou (yo) oswa sèvis (yo).

Pati enpòtan anpil nan estrateji sa a se ke ou dwe bay bonjan enfòmasyon gratis. Ou pa ka jis voye yo lavant ofri tout tan tout tan an. Ou dwe mete tèt ou tou kòm yon ekspè nan Tanporèman nich ou epi montre lektè a jan ou diferan ak pi bon pase konpetitè ou. Ou ka kite pèsonalite ou vini nan isit la, ki pral tou mete ou apa de lòt konpayi yo nan nich yo menm oswa menm jan an.

Se poutèt sa "achte" lis imel nan moun ki o aza se pa yon bon lide. Li ta ka jwenn ou afebli kòm "Spam" ak, omwen nan anpil, ou pral inyore paske moun sa yo pa janm te siyen pou lis ou a. Poukisa yo ta dwe li Imèl ou si yo pa konnen ou?

Olye de sa, li pi bon yo grandi lis imel pwòp ou a soti nan tè a moute, paske ou konnen sous la nan sa yo Imèl - ou te mete kanpe kanpay plon jenerasyon ou. Men, lè moun sa yo enskri yo, yo fè sa paske yo enterese nan sa ou dwe ofri.

Soti nan Siyen-Up Pou Vann: Ki jan Email Maketing Travo

Ann mache nan pwosesis la nan maketing imel.

Youn nan bagay ki premye ou dwe fè se kòmanse bati lis ou a nan abonnés imel epi mete yon sistèm nan plas pou ou ka ajoute nouvo abonnés toujou. Wi, ki ka sanble redoutable. Men, ou ka fè sa, epi, nan anpil ka, ou pa bezwen pase anpil, si genyen, lajan.

Ou ka gen yon anons oswa yon pòs sou Facebook , yon anons peye-chak-klike sou, yon banyè anons, yon videyo sou YouTube .... Kèlkeswa sa li ye, ou pral gen yon mesaj konvenkan ke, èspere ke, konvenk pwospè a klike sou lyen ou a jwenn plis enfòmasyon. Li souvan ede gen ladan yon òf limite-tan nan kèk sòt, yo kreye ijans. Ou ta dwe gen ladan yon lyen sou tou sa kalite anons ou itilize.

Lè yo klike sou lyen an, yo te pran nan yon paj aterisaj ki gen kopi fò ki revele benefis yo pi gwo nan pwodwi ou oswa sèvis. Montre pwospè kijan lavi yo pral chanje. Ou vle paj sa a aterisaj, ki rele tou yon paj siyen oswa peze paj, yo dwe kout ak nan pwen an. (Li posib, nan kou, jis voye yo sou sit entènèt prensipal ou.Men, li ta ka distrè ak tout lyen yo ak paj diferan.

Avèk yon paj aterisaj gen yon sèl mesaj ak yon sèl aksyon yo pran: soumèt imel ou.)

Bwat la genyen ladan yo adrès imel yo ak non yo ta dwe enpòtan nan paj la - ak yon bagay tankou yon bouton gwo ki di enskri. Ou pa vle vizitè ou yo manke li.

Ou ta ka menm gen siyati miltip - di, yon lòt yon sèl nan pati anba a nan paj aterisaj ou - men omwen youn ta dwe "pi wo a pliye a" Se konsa, Prospect a pa gen desann nan wè li. Ekspè Anpil di kote ki pi bon pou yon bwat signup se tou pre kwen an tèt dwat nan paj la.

Pou ankouraje pwospè a enskri, li enpòtan yo ofri yo kèk sòt de bonis gratis, tankou yon ebook, aksè nan yon vebinèr, oswa kèlkeswa atire freebie ou ka ba yo ki gen rapò ak biznis ou. Men, ou pa ta dwe gen jarèt bou ou yo mete sa a bonis ansanm. Ou ka kolekte ansanm posts blog sot pase yo nan yon sèl PDF, pou egzanp.

Yon fwa yo te siyen, ou voye abonnés nouvo ou yon imèl inisyal ak detay aksè pou bonis la oswa yon download tache.

Sa a se fè otomatikman nan sistèm imel ou. Sa a ki kalite imèl yo rele yon autoresponder.

Koulye a, yo sou lis ou epi ou ka kòmanse maketing yo nan serye.

Sèvi ak otomatik sistèm maketing imel

Li enpòtan sonje ke ou pa pral kolekte non oswa voye soti Imèl nan men, yon sèl imèl nan yon tan. Ou ta byento ka submerged pa volim la! Ou ka itilize sistèm tankou Kontak Constant , Jwenn repons, AWeber , ak Kanpay ki monitè kè bebe nan jere lis imel ou ak emisyon Imèl ou. Sistèm tankou sa a kapab tou swiv kondwi, pousantaj opt-in , lavant, pousantaj ouvè, klike sou-pousantaj ak lòt stats enpòtan.

Li enpòtan sonje ke sistèm sa yo fè travay ou yon anpil antye pi fasil atravè automatisation. Kondwi yo ka enskri, yo dwe ajoute nan lis la, kòmanse resevwa Imèl, menm fè lavant ... Tout pandan ke ou dòmi. Avèk sistèm sa yo, ou ka voye imèl menm ak dè milye de moun nan menm tan an, otomatikman. Ou ta ka potansyèlman mete kanpe yon orè nan Imèl pral soti pou semèn oswa plis nan yon tan. Ou ka menm manyèlman voye Imèl si ou vle kouri kanpay oswa voye mesaj sou vole a.

Gen yon sèl enkonvenyans ke yo te kapab rive jwenn anpil moun konsa avèk efikasite: Nenpòt erè ou fè se miltipliye pa dè milye, e li ka vle di yon pakèt moun pèdi abonnés oswa lavant pèdi. Se konsa, asire w ke yon imèl se jis ki jan ou vle li anvan ou frape Voye! Gade pou typos, asire w ke enfòmasyon an kòrèk, ak lyen yo nan nenpòt lavant ofri travay.

Ou ka anjeneral fè yon tès pou ale nan jis tèt ou konfime tout bagay ki bon yo ale. E menm si ou gen tout bagay otomatik pou semèn, li peye yo tcheke nan chak yon fwa nan yon ti tan asire ke tout bagay ap kouri fèt san pwoblèm.

Ki sa ou ta dwe Imèl Lis ou

Yon fwa ou gen kondwi ou sou lis ou a, ou souvan voye yo yon seri entwodiksyon nan Imèl pou li ale nan konnen ou. Epi, paske ou vle frape pandan y ap fè a cho epi yo enterese nan pwodwi ou, ou ka gen ladan tou kèk òf pou atik ki ba.

Seri sa a nan Imèl yo rele souvan yon gondle. Ankò, tout voye otomatikman. Ak chak abònen nouvo ale nan li.

Yon gauntlet ta ka twa Imèl, senk, 10 ... Kèlkeswa travay ou nich ak biznis. Evalye sa ki pi bon pou ou atravè tès la. Yon fwa yo te ale nan gantle a, kondwi ou yo ajoute nan lis imel regilye ou. Ou ta dwe gen yon orè ki konsistan, voye alantou menm tan an, anjeneral chak jou (menm si ou ka patisipe pou yon orè mwens souvan).

Gen apwòch diferan nan maketing nan odyans nouvo ou pa imel, ak tout gen plas yo nan yon estrateji maketing email:

• Imèl bilten chaje ak kontni itil.
• Kout, Imèl rapid-a-li. Sonje byen, moun yo okipe epi yo jwenn plizyè douzèn Imèl chak jou!
• Lyen ki mennen nan videyo ak kontni itil.
• Anons de pwodwi lanse.
• Nouvèl endistri ak kòmantè ou.
• Komèsyal ofri.

Ki sa ou voye ta dwe yon melanj de itil "editoryal" kontni ak lavant ofri, pwodwi lanse, ofri afilye, ak menm jan an.

Kontni an editoryal se fasil yo mete ansanm. Li ta ka pran ou sou tandans nan endistri ou, oswa bay lis tèt 10 pi bon pratik nan Tanporèman nich ou. Si w ap nan nich nan pwa pèdi, ki ta ka vle di rejim alimantè ak konsèy fè egzèsis. Yon istwa enspirasyon nan youn nan kliyan sot pase yo ta ka travay, tou.

Ou jwenn lide a. Enfòmasyon gratis sa a se kalite yon "toumante" pou pwodwi ou peye yo. Pou jwenn istwa a plen, se konsa pale yo, yo gen yo vin yon peye moute kliyan yo. Se poutèt sa ou jete nan lavant yo ofri nan Imèl ou twò - ba yo yon fason yo achte pandan y ap eksite sou pwodwi ou yo ak biznis ou.

Vire Imèl ou mennen nan kliyan bonjan

Jis pa siyen moute, moun ki te siyen moute pou lis imel ou a, ki rele "non" (yon holdover nan lapòs dirèk) oswa kondwi, yo montre yon enterè nan sa w ap ofri. Sa fè yo gen valè. Ou vle trete ke lis non byen, epi yo pa manke opòtinite pou yo vire enterè sa a nan lavant yo.

Parye pi bon ou se ofri yon pri ki ba pri entwodiksyon an premye. Sa a se ke yo rekonèt kòm yon fen devan. Lè sa a, ou ka kòmanse ofri achtè yo nan ki pri ki ba-pwodwi pwogrè pi wo-pwi pwodwi yo.

Moun ki pi piti sou lis la pral achte pwodwi yo "chè". Men, lide a se ke, atravè jenerasyon ou koleksyon / jenerasyon (souvan pi kout nan plon gen) efò, ou pral toujou ap pote non nouvo sou lis ou a. Soti nan sa yo, yon sèten pousantaj pral achte. Yon pousantaj ki pi piti ap achte pi gwo pwi. Ak pousantaj ki pi piti a ap achte ofrann pi chè ou yo. Panse a yo tankou "balèn yo" nan yon kazino. Ou vle kiltive achtè back-end ou pa ofri bon pwodwi ak sèvis kliyan gwo. Yo VIPs.

Epitou enpòtan pou kwasans lan nan biznis ou se ke w ap toujou ajoute kliyan nouvo. Sa a ki sa ki pral grandi pwofi ou yo epi fè biznis ou pwofitab. Ou pa janm ka sispann génération mennen nouvo, paske kondwi fin vye granmoun pral tonbe lis la oswa kòmanse inyore Imèl ou ... ak anpil moun pap janm achte. Se konsa, kle a pa kite lis ou kagou: Kenbe li fre ak yon perfusion nan non nouvo, tout moun yo se achtè potansyèl.

Imèl Maketing Pi bon Pratik: Ki jan yo Maksimize pwofi ou

Nan jou yo fin vye granmoun "sovaj West" nan maketing imel, ou ta ka voye voye jis sou nenpòt mesaj epi fè lajan. Men, kòm maketing imel gen ase matirite epi yo vin pi plis sofistike, se konsa gen odyans lan. Epi ou bezwen kenbe sa nan tèt ou pandan w ap prepare kanpay imel.

Men kèk bon pratik pou rale yon pwofi nan yon lis imel:

• Sèvi ak liy sijè angaje ki pwan atansyon epi fòse lektè a klike sou.
• Jwenn whitelisted. Ou pa vle yo konsidere kòm Spam ak Lè sa a, entèdi (chak sèvis imel, tankou Gmail oswa Hotmail, gen yon fason fè sa). Nan premye imel ou a, voye enstriksyon yo nan abònen a ajoute ou nan lis yo nan imel konfyans.
• Melanje nan lavant ofri ak kontni itil - ou pa kapab moute chak jou.
• Jwenn fwa yo pi bon nan jounen yo voye mesaj nan lis ou a - detèmine pa fè tès ki pousantaj louvri ou yo nan diferan moman, Lè sa a, kouri ak gayan an.
• Pa neglije mobil. 56 pousan nan tout Imèl yo louvri sou aparèy mobil, dapre Litmus Imèl Analytics. Se konsa, li enpòtan ke Imèl ou a mobil-zanmitay! Sa a se yon opsyon debaz nan pifò pwogram livrezon imel ou ta ka itilize.

Atravè tout bagay sa a, ofri bon sèvis kliyan. Asire ke pwodwi, si fizik oswa dijital, yo delivre sou tan. Reponn kesyon kliyan yo nan yon fason apwopriye. Si yon kliyan pote yon pwoblèm, eseye rezoud li.

Lè w ap pran maketing imèl ou nan nivo siperyè-a

Ou ta ka rale nan kèk pwofi bèl soti nan biznis imel-maketing ki baze sou ou lè l sèvi avèk teknik yo pi wo a. Men, gen fason pou amelyore rezilta ou yo.

Ou pa ta dwe mete kanpe yon kanpay yon fwa epi eseye kite l kouri pou tout tan. Ou pa janm konnen ki lè kopi ou a, òf ou a, oswa pwodwi ou ap jis sispann resonating ak mache a. Se konsa, kle a se toujou eseye amelyore, ki ou fè nan tès yo.

• Tès pa ofri kopi diferan nan anons yo jenerasyon plon ak sou paj la aterisaj.
• Ofri bonis diferan pou enskri pou lis ou a.
• Chanje pri a nan pwodwi yo ou ofri nan lavant mesaj.
• Eseye fè piblisite nan diferan fason nan chanèl diferan.

Pou rezilta efikas ak efikas, ou ta dwe fè A / B tès, ki teste de (oswa plis) apwòch diferan. Pou egzanp, ou ta ka voye mwatye nan lis ou yon sijè liy, ak yon liy sijè altène nan lòt mwatye a. Ou ta ka tou A / B tès de apwòch yo ak yon ti seksyon nan lis ou a, Lè sa a, voye tit la genyen nan rès la nan lis la.

Paske ou pral fè anpil tès, swiv se konsa enpòtan. Ou ta dwe toujou konnen:

• Konbyen moun ki vizite paj ou
• Konbyen nan sa yo jan enskri
• Konbyen moun ki louvri Imèl ou
• Konbyen moun achte
• Konbyen chak non moun nan lis ou te achte
• Valè a tout lavi an mwayèn (konbyen moun achte pandan y ap sou lis ou a)

Pwochen etap ou yo

Pou asire w, sa a se yon anpil yo pran pous maketing Imèl gen yon anpil nan pati k ap deplase. Men, nan kè li se yon pwosesis ki senp.

Se konsa, kòmanse tou senpleman. Fikse kèk kanpay imèl debaz jwenn pratik nan ekri kopi, mete kanpe paj aterisaj, lè l sèvi avèk sistèm imel otomatik, ofri tès, ak kreye kontni yo kreye yon relasyon ak kandida ou yo ak kliyan yo.

Apre yon tan, ou pral jwenn eksperyans ak ladrès pratik pou ou ka pran biznis maketing imel ou nan yon nivo pwochen .