# 1: Pèmèt yon pwospè pou dirije pwosesis lavant lan. Pi bon fason pou kontwole entèraksyon lavant lan se pou poze kesyon yo. Sa a se tou fason ki pi bon yo aprann si ou pa pwodwi ou oswa sèvis satisfè bezwen yo nan pwospè ou.
Kesyon kalite ki dekouvwi pwoblèm espesifik, pwoblèm oswa objektif antrepriz yo esansyèl nan ede ou etabli tèt ou kòm yon ekspè.
# 2: Pa ranpli rechèch pre-reyinyon. Apre plizyè semèn nan lapòs vwa, mwen finalman konekte ak pwospè mwen yo ak pwograme yon reyinyon. Malerezman, mwen te antre nan reyinyon an san yo pa premye fè rechèch sou konpayi an. Olye pou yo prezante yon solisyon nan yon pwoblèm ki deja egziste, mwen te pase tout reyinyon an aprann enfòmasyon fondamantal, ki nan chèf egzekitif, se yon fatra konplè sou tan yo. Apwòch sa a se youn nan pi komèsyal lavant erè. Envesti tan an aprann sou pwospè ou anvan ou rele yo e anvan ou eseye pran yon reyinyon.
# 3: Pale twòp. Twòp vandeur pale twòp pandan entèraksyon lavant lan. Yo espouse sou pwodwi yo, karakteristik li yo, sèvis yo ak sou sa. Lè mwen te achte premye tapi lakay mwen mwen sonje pale ak yon moun lavant ki te di m konbyen tan li te nan biznis la, ki jan lespri li te, ki jan bon tapi l 'yo te, elatriye
Men, dyalòg sa a pa t 'fè anyen pou konvenk mwen ke mwen ta dwe achte nan men l'. Olye de sa, mwen kite magazen an panse ke li pa t 'pran swen sou bezwen espesifik mwen.
Yon zanmi m 'se nan biznis la piblisite e souvan chita pale kandida ki okòmansman mande yon quote. Olye pou yo pale nan longè gwo sou eksperyans ajans lan an ak kalifikasyon, li vin kliyan an potansyèl pale sou biznis li.
Pa fè sa li se kapab detèmine estrateji ki pi efikas pou ke pwospè.
# 4: Bay enfòmasyon prospekt ki pa enpòtan. Lè m 'te travay nan mond lan rèstriktirasyon mwen te sibi prezantasyon inonbrabl kote Vizitè a pataje enfòmasyon ki te konplètman san sans pou mwen. Mwen pa pran swen sou fè bak finansye ou oswa ki kliyan ou yo. Fè pi plis nan prezantasyon ou pa di m ki jan mwen pral benefisye de pwodwi ou oswa sèvis jiskaske mwen konnen ki jan pwodwi ou oswa sèvis gen rapò ak sitiyasyon espesifik mwen an.
# 5: Pa prepare. Mwen sonje rele yon pwospè kap tann resevwa lapòs vwa li. Sa vle di mwen te konplètman prepare lè li reponn rele nan tèt li. Olye pou yo mande l 'yon seri de kesyon kalifye mwen tou senpleman reponn kesyon li yo, sa ki pèmèt l' bay kontwòl vant lan. Malerezman, mwen pa t pwogrese okenn plis pase sa premye rele.
Lè ou fè yon apèl frèt oswa patisipe nan yon reyinyon avèk yon pwospè li enpòtan pou ou prepare. Sa vle di li gen tout enfòmasyon enpòtan nan dwa ou yo; prix, temwayaj, echantiyon, ak yon lis kesyon ou bezwen mande. Mwen sijere kreye yon lis verifikasyon enfòmasyon enpòtan ou bezwen epi revize lis sa a anvan ou fè apèl ou.
Ou gen yon sèl opòtinite pou fè yon gwo enpresyon premye epi ou pa pral fè si ou pa prepare.
# 6: neglije pou mande vant lan. Mwen sonje yon patisipan nan youn nan atelye mwen yo ki eksprime enterè nan liv mwen an. Mwen te di l 'yo gade nan li men nan pa gen tan mwen te mande pou vant lan. Apre sa, mwen te tande l eksprime obsèvasyon sa a bay lòt patisipan nan pwogram nan.
Si ou vann yon pwodwi oswa sèvis, ou gen obligasyon pou mande kliyan an pou yon angajman, patikilyèman si ou te envesti tan evalye bezwen yo epi yo konnen ke pwodwi ou oswa sèvis ap rezoud yon pwoblèm. Anpil moun konsène ak vini atravè kòm pouse, men osi lontan ke ou mande pou vant la nan yon fason ki menase, konfyans, moun yo pral anjeneral reponn favorableman.
Komèsyal Erè # 7: Echwe Prospect.
Sa a se youn nan erè ki pi komen endepandan biznis fè. Lè biznis la bon, anpil moun sispann prospèksyon, panse ke koule nan biznis yo ap kontinye. Sepandan, vandè a ki gen plis siksè prospect tout tan tout tan an. Yo òganize tan prospèksyon nan ajanda yo chak semèn.
Menm lavant ki pi sezonye pwofesyonèl fè erè de tan zan tan. Evite erè sa yo epi ogmante chans pou fèmen vant la.
Pou plis enfòmasyon sou lavant ak maketing wè:
Ki jan yo kreye yon Komèsyal ak maketing estrateji
Inexpensive ak Lide Maketing gratis
Small Business Maketing