Konnen pwodwi ou ka vle di plis Komèsyal
Ranfòse kapasite kominikasyon yo
Èske w gen yon bon jan konpreyansyon sou pwodwi yo sou etajè yo ka pèmèt yon revandè yo sèvi ak diferan teknik ak metòd pou prezante pwodwi a nan kliyan yo.
Gwo kapasite kominikasyon pral pèmèt yon Vander pou rekonèt ak adapte yon prezantasyon lavant pou divès kalite kliyan yo. Youn nan kesyon ou ta dwe toujou mande tèt ou se " se anplwaye m 'pale oswa kominike ?" Twòp fwa, yo jis ap pale. Antrene anplwaye ou yo vann benefis la epi yo pa karakteristik yo. Ak pi enpòtan, yo wè sa kliyan an bezwen, se pa sa li (Vander) renmen.
Ranfòse antouzyasm
Wè yon moun konplètman trè chofe osijè done yon pwodwi se youn nan zouti yo vann pi bon. Kòm ou jenere eksitasyon pou pwodwi a, ou retire nenpòt ensèten pwodwi a pa pouvwa pi bon solisyon an pou sa kliyan. Fason ki pi fasil yo vin antouzyastik se vrèman kwè nan pwodwi a. Sonje byen, premye vant ou fè se tèt ou; vant lan dezyèm se pwodwi a. Si yo kwè nan ou yo, yo pral kwè nan pwodwi a ou vann.
Ap grandi konfyans
Si yon kliyan pa konplètman angaje nan ranpli yon sale, diferans lan pouvwa tou senpleman dwe prezans lan (oswa mank) nan konfyans yon Vander gen nan direksyon pou pwodwi a oswa nan direksyon pou li oswa konesans li nan pwodwi a.
Vin edike nan pwodwi a ak itilizasyon li yo ap ede siman ki konfyans.
Èd nan reponn objeksyon
Objeksyon fèt pa kliyan yo se reyèlman pa gen anyen plis pase kesyon. Si yo objè a yon pwodwi, li gen anpil chans swa ou te chwazi pwodwi a sa ki mal oswa kliyan an bezwen plis nan konesans pwodwi w konnen poukisa li se solisyon an pi bon pou yo.
Enfòmasyon sa anjeneral vini nan fòm konesans pwodwi a. Pou ou byen vèrs nan pa sèlman pwodwi ou, men pwodwi ki sanble vann pa konpetitè, pèmèt ou fasil counter objeksyon.
Ki jan yo ka resevwa pwodwi konesans
- Maketing Literati
- Komèsyal Reps
- Sesyon Fòmasyon
- Temwayaj
- Wòl jwe (sistèm ki pi bon)
- Itilizasyon pratik
Li enpòtan pou konprann kijan pwodwi a fèt, valè pwodui a, ki jan yo ta dwe pwodwi epi yo ka itilize, ak ki pwodwi travay byen ansanm.
Ki sa ou dwe konnen sou pwodwi ou
- Estrikti prix
- Styles, koulè oswa modèl ki disponib
- Istwa nan pwodwi a
- Nenpòt pwosesis manifakti espesyal
- Kouman yo itilize pwodwi a
- Distribisyon pwodwi ak livrezon
- Sèvis, garanti ak reparasyon enfòmasyon \
- Ak pi enpòtan - ki jan yo montre sa ki kliyan an ki enterese nan
Li ka pran yon ti tan fasil atikile konesans pwodwi ou, sitou ak nouvo pwodwi, men sou tan ou pral vin konfòtab ak konfyans nan bay enfòmasyon ki kòrèk la achtè. Sa konfyans ap peye nan rezilta lavant amelyore.
Vann Benefis pa karakteristik
Eleman ki pi enpòtan nan pwodwi konesans se nan vann benefis la epi yo pa karakteristik la. Twò souvan kòm vandeur, nou jwenn tout eksite sou karakteristik ak sitèlman chaj kliyan an.
Yon kliyan vle konnen poukisa karakteristik sa a enpòtan pou yo. Pa janm fè erè nan pale sou plis benefis pase ou bezwen tou. Nan lòt mo, sis benefis pa fè pwodwi a sanble de fwa pi bon jan twa. Sèlman relate benefis nan kliyan an ke ou dekouvri pandan faz rechèch ou an nan vant lan. Jis paske li se yon karakteristik fre ou pa vle di li pral kliyan an. Verite a se, yon kliyan ap gen chans pou sèlman itilize 20% nan karakteristik yo ki nan pwodwi a lè yo achte l 'de tout fason. Ak pi konplike a ou fè li, plis chans yo yo mache.
Liy anba la se ke kliyan anvi epi li bezwen konesans pwodwi. Se jan yo fè desizyon an achte. Li nan jan yo konnen yo ka fè ou konfyans kòm Vander la Men, sonje, lè l sèvi avèk konesans pwodwi se yon ladrès. Pa voye gwo konesans ou chak fwa.
Se sèlman pale sou karakteristik yo ki (benefis) kliyan an ki enterese pous Li ka enteresan ou, men se pa ka kliyan an. Kliyan an bezwen santi ke ou gen pi bon enterè yo nan kè epi yo pa mete sou yon montre nan gwo intelijans ou.