Se mache a pou sèvis konsiltasyon estime yo dwe ant $ 130B ak $ 150B chak ane, ak konsiltan pwofesyonèl yo se yo ki pami pi wo peye travayè yo, touche plis pase anpil doktè, avoka, ak lòt pwofesyonèl.
Li pa etone ke konsiltasyon se atire anpil moun ki vle lanse yon biznis.
Apre yo tout, si ou gen yon ladrès sellable, li nan yon biznis fasil antre. Pa gen moun ki ap sispann ou soti nan rele tèt ou yon konsiltan ak demaraj ka koute tankou ti kòm kat biznis enprime ak resevwa yon lisans biznis.
Sou bò baskile nan pyès monnen an, konsiltasyon se fòseman konpetitif. Jis dis konpayi posede prèske 40% nan pati nan mache konsiltasyon nan Amerik di Nò pou kont li, epi yo goumen pou chak opòtinite yo grandi. Jodi a, kliyan gen aksè enstantane nan lame de ekspè nan klike sou yon sourit, epi yo te jwenn pri ki ba, altènatif lanmè pou plizyè pwojè konsiltasyon.
Bote a nan mache sa a, menm si, se ke anpil nan konpayi yo gwo konsiltasyon debri konsantre sou tranch mens nan mache a. Ki kreye yon opòtinite pou pi piti konpayi ak konsiltan endividyèl ki konnen ki jan yo sèvi ak metòd geriya yo dechire pataje yo nan yon biznis pwofitab.
Reflechi sou katriyèm kliyan ou an premye
Kòm yon nouvo konsiltan, ou ta dwe kapab jenere yon pwojè-oswa petèt plizyè-atravè rezo ou nan zanmi, anplwayè sot pase yo, ak kòlèg li yo.
Apre yo tout, rechèch montre ke kliyan sèvi ak rezo yo nan chwazi konsiltan plis pase nenpòt ki lòt metòd, epi yo, pa gen dout, konnen yon moun ki konnen ou.
Malerezman, liv adrès ou poukont ou pa soutni biznis konsiltasyon w lan. Si objektif ou se bati yon pratik konsiltasyon dirab, kesyon an reyèl se pa kòman ou kapab jwenn premye kliyan ou, men ki jan yo kreye yon biznis ki pral atire dezyèm, twazyèm, ak katriyèm kliyan nan pratik ou.
Anvan ou mande kontak ou-oswa nenpòt lòt moun-anboche ou kòm yon konsiltan pou premye pwojè a, asire siksè ou pa pran yon gade pi long nan biznis ou. Travay di nan peyi ki premye kliyan, men tou, mete fondamantal yo maketing ak konsiltasyon nan plas ki pral asire avni ou kòm yon konsiltan.
Kòmanse ak kat sa yo konsèy senp:
- Konnen ekzakteman ki sa yo di-nan yon minit oswa mwens-a pwouve ke ou se konsiltan ki pi bon yon kliyan ka jwenn.
- Kreye yon estrateji maketing ki mete aksan sou aksyon sou planifikasyon.
- Vin yon mèt nan pwosesis konsiltasyon an, pa sèlman yon ekspè sijè-matyè.
- Genyen ak valè ak rezilta, pa pri.
Gen yon bagay yo di
Kliyan potansyèl raman gade pou konsiltan jiskaske yo gen yon bezwen peze. Nan lòt mo, "nou jis pa ka fè li tèt nou; kite nou jwenn deyò èd vit. "Yon kliyan admèt ke ekip li a te k ap vire wou li yo ap eseye rezoud yon pwoblèm transpò konplèks pou twa ane anvan yo anboche konsiltan e li te ba yo kat semèn vini ak yon solisyon. Yo te fè li rive.
Pwen an se ke, lè pifò kliyan yo nan mache a pou èd, yo vle li yè. Apre sa, yo vle konsiltan yo pi byen yo ka jwenn, nan yon pri abòdab. Se konsa, pran tan nan defini kisa ki fè ou konsiltan ki pi bon pou kalite espesifik kliyan ou vle travay avèk yo.
Anpil konsiltan erè kwè ke pa defini ekspètiz yo lajman, yo pral apèl nan yon odyans pi laj ak peyi plis kliyan. Mwens espesifik ou ye a, mwens chans li se kliyan yo ap panse a ou lè yo bezwen èd.
Poukisa ta kliyan tounen vin jwenn ou pou pwojè ki pi enpòtan yo? Prepare pou reponn kesyon sa yo pandan premye konvèsasyon avèk yo:
- Ki sa, egzakteman, èske ou ofri? Èske li devlopman estrateji , jesyon finansye, amelyorasyon operasyon, lavant ak konsèy maketing, devlopman teknoloji, asistans jesyon chanjman, oswa yon lòt bagay?
- Poukisa li nesesè? Ki sa ki biznis espesifik pwoblèm oswa opòtinite pral adrès sèvis ou a?
- Kouman yo pral kliyan an pi byen apre li fin travay avèk ou?
- Ki sa ki nan reyèlman diferan sou fèm ou, sèvis li yo, rezilta, oswa apwòch?
- Ki benefis ak rezilta kantifye ka kliyan ou ap atann?
Si ou pa ka atikile repons yo nan yon minit oswa mwens, kontinye travay. Ou ka gen sèlman yon minit pou fè yon premye enpresyon sou yon kliyan, kidonk fè li konte.
Ak yon moun pou di li
Mache a pa gen okenn mank de kliyan potentiels, men pwojè vrèman pwofitab ka kèk ak lwen ant. Si ou vle travay pou kliyan yo pi pwofitab, ou pral gen fè konpetisyon pou ak pwan atansyon yo. Ak pou sa, ou dwe gen yon plan maketing. Yon sèl reyèl.
Anpil konsiltan veteran pa gade plan maketing yo depi yo te kreye premye. Kòm yon rezilta, yo drift soti nan pwojè nan pwojè, ap resevwa pa sou marges pwofi mèg. Konsiltan Guerrilla, sepandan, kite pwojè yo ki ba-pwofi pou lòt moun epi konsantre sou atire ak kenbe kliyan yo ki ba yo opòtinite pou kwasans finansye ak pwofesyonèl.
Guerrillas kòmanse pwosesis sa a pa kreye yon plan maketing yon sèl-paj ki kouche kòman ou kapab jwenn epi kenbe sou kliyan pwofitab. Bliye ream yo nan tablo anpenpan, analiz detaye, ak entèlijans bal-prèv konpetitif. Ou ka ekri premye plan maketing ou nan sèt fraz:
- Sentans yon sèl eksplike bi pou yo maketing ou.
- Sentans de eksplike kijan ou reyalize objektif sa a nan dekri benefis yo solid ou bay kliyan yo
- Sentans twa dekri mache sib ou (yo).
- Sentence kat dekri nich ou.
- Sentans senk esplike zam yo maketing ou pral itilize.
- Sentèz sis revele idantite ou nan biznis ou.
- Sentence sèt bay bidjè maketing ou.
Kòm ou kreye plan maketing ou a , sonje sa a: ou ap bati yon platfòm ki soti nan ki yo toujou kominike ide ou a kliyan potentiels . Sa a se fason ki pi rapid lanse yon nouvo pratik paske kliyan potentiels egalize siksè nan yon fèm ak vizibilite ki konsistan.
Pou kreye yon plan maketing ki maksimize vizibilite ou nan mache a. Apre yon tan, kenbe rezo biznis ou an sante ak atansyon konstan; etabli yon prezans entènèt kredib, pale pou endistri ak gwoup komès, patisipe nan syans ak sondaj, pibliye atik, epi fè kontribisyon nan asosyasyon endistri vize ou ak kominote biznis lokal yo.
Epi, pi enpòtan, yon fwa ou kòmanse pwogram maketing ou a, pa janm sispann. Ou pral rekòlte benefis yo pou bwote la long si ou bwa nan zam maketing ou yo.
Lè yon kliyan mande ki lè li ye, pa pran mont li
Petèt defi ki pi grav fè fas a konsiltan se dout kliyan. Nan yon etid pa fèm analiz biznis Ross McManus, se sèlman 35% nan kliyan yo satisfè ak konsiltan yo.
Pati nan pwoblèm lan se ke anpil konsiltan yo se ekspè nan fon sijè-matyè, men mwens abitye avèk pwosesis konsiltasyon an. Anvan ou jwenn twò lwen nan biznis la, jwenn yon menas fèm nan fondamantal yo nan konsiltasyon, ki gen ladan ki jan yo:
- Kalifye chak pwojè pou detèmine kapasite ou pou genyen travay la epi touche yon pwofi. De sa yo pa toujou ale men-an-men.
- Dimansyon pwojè pou ou menm ak kliyan an konnen ki travay yo pral fè ak rezilta yo antisipe. Peye ou ka evapore si ou gen yon deklarasyon Limit nan sijè ki abòde pwojè a.
- Jwenn estrateji a prix ki nan jis kliyan ak pwoteje liy anba ou. Sèvis prix se tankou yon atis kòm yon syans, e gen omwen kenz diferan estrateji prix ou ka itilize.
- Prepare pwopozisyon ki fè pi plis nan aktivite sa a tan konsome. Asire ou ke ou ap pale ak desizyon maker la e ke pwojè a finanse.
- Delivre travay andomaje epi kominike avèk efikasite avèk kliyan ou.
Èske bagay sa yo senk byen epi ou pral gen plis kliyan travay pase ou ka okipe.
Si ou se nouvo nan biznis la, konsiltan entèvyou sou ki jan yo okipe aspè sa yo nan biznis la; li liv, atik, ak rapò pa dirijan panse nan jaden an; epi konsidere rantre nan youn nan asosyasyon yo anpil pwofesyonèl pou konsiltan yo. Ou ka sove ane nan aprann bagay sa yo difisil.
Fen a se kòmansman an
Pi klè chemen ou pou yon nouvo kliyan se rezo ou nan ansyen anplwayè yo ak lòt moun ki ka fè entwodiksyon yo ka resevwa premye pwojè sa a. Kenbe nan tèt ou, menm si, konsiltasyon sa a kòmanse epi li fini ak rezilta yo.
Pou yo reyisi, ou dwe ofri ak delivre enkonvenyans valè nan kliyan ou yo ak tout lòt moun nan rezo ou. Valè se tou fondasyon an sou ki ou dwe bati maketing ou. Rezo ou nan kòlèg li pa pral sipòte ou, oswa biznis ou, si se valè ou kesyone nenpòt kote sou wout la.
Se konsa, anvan ou lanse pratik ou, bay ide sa yo kèk panse. Yo pral ede mete ou sou wout la nan siksè alontèm.