Komèsyal Incentive Pwogram Bezwen Dous ak Senp
Kawòt la
Pendant nan Kawòt la provèrbyo se yon atizay ansyen ki se souvan konprann yo dwe nan kè a nan konpòtman imen, sikoloji, motivasyon , epi, an patikilye, biznis .
Konpayi fabrikasyon yo ak distribitè souvan sèvi ak teknik sa a ak patnè chanèl yo nan yon efò ajoute inik motivatif valè yo ka resevwa vandeur pou avanse pou pi pwodwi oswa sèvis espesifik.
Rezon ki fè la te teknik sa a te kanpe tès la nan tan se paske, pou pati ki pi, li travay! Pafwa, eleman teknik yo egzekite mal. Pwogram rekonpans Komèsyal anba fè oswa echwe kòm yon rezilta.
Lajan se pa toujou Faktè kap motive a
Valè monetè nan ankourajman yo souvan pa faktè a kritik nan lavant motive yo reyisi. Pran pwòp egzanp mwen. Mwen te gen chans pou travay nan yon endistri ki te bay yon rezèv san parèy nan ankourajman ak prim pou overachievement. Mwen te konnen ke si mwen te genyen chak vwayaj, chak televizyon, chak ankourajman ofri, lajan an ta vini ak li!
Pou m ', lajan an ak goodi yo pa t' motivasyon prensipal mwen an. Filozofi mwen te senp; "Si ou genyen tout ankourajman yo gen pou genyen, ou pa t 'kapab ede men yo dwe nan oswa tou pre tèt la chak fwa." Kòporasyon yo itilize pwogram ankourajman pou kondwi konpòtman e mwen te dakò pou yo jwe jwèt la epi konfòme yo sou volonte yo; ki sa ki jwenn rekonpans, vin fè.
Pwoblèm nan, soti nan pwen de vi vendors yo, se ke se pa tout vandeur yo motive menm jan an. Kontinwe, se pa tout pwogram ankourajman travay.
Poukisa tout lavant moun pa motive
1) Règ 80-20 la
Ven pousan nan vandeur a fè katreven pousan nan lavant yo ak pwofi yo. Twò souvan, lavant ankourajman - petèt nan yon efò yo dwe jis - yo adapte nan tout lavant fòs la oswa VAR chanèl.
Risk la nan yon pwogram tankou sa a se ke gan an ki adapte tout moun nan fen a adapte pa gen yon sèl. Estratejik Maketing ki fè makèt konnen ke tèt ven pousan yo deja motive. Senpleman mete, yon estrateji sa a vizan nan limyè yon dife anba pwochen an pousan - pwochen gwoup la ki lojik - double biznis la nan yon fason ki pi koute efikas .
2) Theory KISS
Vandè pa nati yo tankou elektrisite. Yo natirèlman pran wout la nan pi piti rezistans. Sa a pa vle di yo parese oswa untoward. An reyalite, li jis opoze a. Vandeur bon gade senplisite pou fè bagay sa yo rive.
Pou enfòmasyon sou anplwaye ak antrenè fòmasyon wè 8 Konsèy pou Hiring Salespeople, Ki jan entèvyou Vandeur ak ki jan nan tren Vandè.
Souvan, pwogram ankourajman febli miserable paske nan complexités nan sistèm anrejistreman yo ak rapò yo oswa nan ki jan rekonpans yo te genyen. Si ou mete vandè a nan yon pozisyon kote li oswa li se fòse yo evalye "Pou jwenn sa a, mwen premye gen nan vann sa a, plis sa yo epi yo pa sa yo epi yo dwe gen ladan sa yo," ou ap kreye yon resèt pou konfizyon, lavant fwistrasyon ak echèk. Nan fen a, pwogram nan ankourajman vin tounen yon dezinye!
Remèd la? Konpayi fabrikasyon yo dwe kenbe pwogram ankourajman an dous ak senp epi atenn.
Pa ka gen okenn anbigwite. Nenpòt bagay mwens pral lakòz nan yon mank de enterè, osi byen ke yon fatra nan tan ak lajan ki ka pafwa gaye sou nan lòt depatman ki gen travay li se administre ak kont.
3) Edikasyon
Edison ka te envante anpoul la limyè, men li pa janm ale nenpòt kote jiskaske yon Vander te konprann benefis li yo e te fè vant la premye ... e pwobableman vann yon lanp pou ale ak li! Pwogram ankourajman pa sèlman vann tèt yo. Twò souvan pwogram chè motivasyonèl yo neglije nan jaden an paske reps. swa pa konprann valè yo ak / oswa yo pa konnen kòman yo vann yo. Anpil fwa bon ankourajman pwogram yo ekri nan kòm li te manke sib la, lè an reyalite, yo jis yo pa te woule soti ak jere byen.
4) Konpetisyon
Tout moun tande ekspresyon an, "Distribisyon se tout bagay!" Sa a se patikilyèman ba konsèy pou planner pwogram lan ankourajman siksè.
Maketing execs. pa ka konnen ki lè chak pwogram ankourajman konpetitif pral dèyè tèt agresif li yo, men yo ka pran pwogrè pou asire pwogram yo bay premye gade.
Nenpòt vandè siksè pral di w, "Pifò lavant yo te fè kòm yon rezilta nan dilijans akòz sou fen devan an." Senpleman mete, pi bon an preparasyon an, plis chans vant lan . Menm bagay la tou ka di pou inisyativ ankourajman. Pwogram ankourajman reyèl, tankou degaje fim nouvo, se yon bagay yo dwe antisipe. Kantite lajan an dwa nan pwomosyon asire pi gwo akseptasyon ak enterè ki souvan usurps konsantre sou pwogram konpetisyon.
5) Rekonpans
Nenpòt valè rekonpans ka vin yon aktivite ki pa motive, antiklimaktik si tan span ant genyen ak ap resevwa twò lontan. Siksè pwogram ankourajman rekonpanse imedyatman! Kòm yon règ, pi vit nan rekonpans lan delivre, pi gwo a antouzyasm a pou pwogram nan ankourajman.
Malgre ke sou kèk nivo, vandeur yo se yon kwaze konplèks, lè li rive ankourajman, yo - pou pati ki pi - byen previzib. Nati yo se reyaji nan eksitasyon oswa defi pi vit Lè sa a, pi, ak Lè sa a deplase sou. Youn nan fason yo maksimize Bent natirèl yo epi yo asire pi gwo siksè pwogram lan se senpleman pou founi motivatè natirèl yo. "Jwenn yo bagay yo byen vit !"
6) Rekonesans
Nan risk pou fè vandeur parèt fon oswa monolitik (yo pa), rekonesans pami kamarad yo se toujou motif ekselans, si gen yon pwogram ankourajman oswa ou pa. Règ la ankò se: pa gen okenn bagay tankou rekonesans twòp! Vandè pa nati gravite nan vedèt la anpil tankou pèfòmè lòt, e konsa ta dwe gen okenn mank de reyisit ak rekonesans overachievement ki jwenn wout yo - nan yon fason apwopriye - nan je piblik la.
Syans sikolojik yo te montre ke pouswit rekonesans nan ak nan tèt li ka fè diferans lan nan vize ki kritik dezyèm ven pousan sou nechèl la siksè lavant. Ekspè yo dakò ke ekip lavant siksè jwenn motivasyon nan chanpyon pwòp yo. Beatifying lidè yo lavant enstwi eksitasyon ak yon yerachi defini ki beckons tout jwè yo vin yon pati.
Yon lòt reyalite ki souvan neglije se ke rekonesans, si wi ou non yon pati nan yon ankourajman oswa ou pa, se mwayen ki pi piti chè nan motivasyon. Nan anpil ka, li gratis! Souvan, souke men prezidan an devan konpayi an se tout li pran galvanize bezwen an overachieve.
Liy anba a
Konpayi fabrikasyon yo ak distribitè yo dwe pran plis swen lè y ap konsevwa pwogram motivasyon lavant ankourajman. Pran yon paj soti nan liv la "Komèsyal 101" ki di, "Chache konnen sa yo vle, Lè sa a, bay li nan yo!" Men, asire w ke ou kenbe li senp, kenbe li klè, ankouraje li byen, rekonpanse imedyatman, pa eseye sib tout moun, epi, rekonèt, rekonèt ... rekonèt !