Defini vann epi ou defini sa li pran pou yon vandè bon
Vann se premye ak pi gwo yon tranzaksyon ant vandè a ak achtè a potentiels oswa achtè (mache a sib ) kote lajan (oswa yon bagay konsidere yo gen valè monetè) se echanj pou machandiz oswa sèvis yo. Se konsa, fason ki pi bon yo defini vann se konsantre sou ladrès lavant yo ki nesesè fè tranzaksyon sa a rive. Defini vann kòm atizay la nan fèmen kontra a ankapsule sans esans lan.
Si ou enterese nan amelyore abilite lavant ou, ou pral jwenn ke gen swadizan anpil kalite vann ke ou ta dwe itilize oswa ou ta dwe evite, tankou segondè presyon vann, vann konvenkan, pa gen okenn presyon vann, vann kolaborasyon , elatriye ., men tout nan yo kantite lajan yo fè menm echanj debaz la nan fen an.
Sepandan ...
Sa yo te di, gen yon gwo diferans ki genyen ant yon debaz lavant echanj tankou achte gaz nan yon estasyon gaz pou machin ou ak achte yon machin.
Nan egzanp nan premye, se echanj la bati sou bezwen senp. Tank gaz machin ou a vid; ou bezwen ranpli li ak gaz. Gen pouvwa pa (ak pwobableman se pa) menm yon vandè ki patisipe.
Nan dezyèm lan, se echanj la bati sou fabrike bezwen (kreye nan maketing ). Ou panse ou bezwen yon nouvo machin paske ou te konvenk kwè ke. Antre nan Vander la dirèk ak satisfè bezwen ou yo.
Se konsa, lavant se aktyèlman yon spectre ak pi vann konsiste de fè atizay la konvenk konsomatè a ki achte pwodwi a oswa sèvis yo pral benefisye li oswa li.
Gen kèk moun ki briye nan dirije ak konvenk; sa yo se vandeur a super ki vrèman yo vo pwa yo an lò.
Ki jan ou vann yon bagay?
Kèlkeswa pwodwi oswa sèvis w ap vann, lè sa a, ou bezwen konsantre efò vann ou sou kominike benefis pwodwi ou oswa sèvis konsomatè a.
Benefis yo ka byen mèb oswa mèb, men sof si konsomatè endividyèl la konvenki ke li ap pèsonèlman fè eksperyans benefis yo, pwodwi ou oswa sèvis pa pral vann.
Reflechi sou li. Poukisa fanm soufri koulè sou po je yo? Èske nenpòt moun nan mond lan tout tan tout tan aktyèlman bezwen yon baskètbòl ula? Sa a atizay la nan vann.
Ki sa ki fè yon siksè Vandè?
- Kapasite nan bati relasyon ki dire lontan ak kliyan youn nan yon tan . Pifò bon vandeur panse alontèm ak ki jan yo ka ogmante vant aktyèl la nan plis biznis nan lavni nan kliyan an menm oswa atravè referans .
- Kapasite nan koute epi rete nan melodi ak bezwen yo nan kliyan an. Twòp vandeur pase tout tan yo eseye pale kliyan an potansyèl nan achte vant la oswa sèvis nan kesyon, san yo pa jwenn konnen ki sa li se kliyan an aktyèlman vle. Kliyan an pa ka enterese nan pwodwi ou vann, men li / li gen dwa bezwen yon lòt pwodwi oswa sèvis ke ou ka satisfè kounye a oswa nan lavni. Aprann kijan ou ka vin yon koute aktif.
- Pa pwomèt sa yo pa ka delivre. Pa gen anyen ki vire sou yon kliyan pi vit pase lavant kase pwomès.
- Tenacity. Yon vandè bon konnen ke li ka pran plizyè tantativ fè yon vant epi pa janm bay moute sou yon kliyan potansyèl. Yon kote desann liy lan yon rapèl imèl oswa telefòn rele ka fèmen kontra a. Yon vandè bon tou konnen ki kote yo trase liy ki genyen ant kouri dèyè yon vant potansyèl ak enspire kliyan an.
- Oto-motivasyon ak yon atitid pozitif. Vandeur siksè gen yon wo nivo de inisyativ epi yo pa bezwen mikromanagman. Yo toujou ap gade pou nouvo opòtinite ak wè konfli kòm eksperyans aprantisaj. Yo kenbe tèt yo responsab pou pèfòmans yo epi yo pa blame lòt moun oswa kondisyon aktyèl ekonomik pou mank siksè.
- Toujou ap chèche fason pou ankouraje pwodui ak sèvis pa remèt kat biznis yo ak lòt materyèl pwomosyon pou wete pawòl la . Sa a gen ladan itilize nan Imèl, dènye nouvèl sou sit wèb, ak afich medya sosyal pou kliyan ka kenbe jiska dat ak dènye pwodwi yo oswa sèvis ofrann via Facebook , LinkedIn , Twitter , ak Pinterest . (Gade
- Envesti nan kominote li. Lè w tounen nan kominote w ap viv nan pa bay òganizasyon charitab yo, patwone gwoup kominote a, epi angaje nan aktivite volontè se pa sèlman bon pou nanm nan, li bon pou biznis. Envesti kote w ap viv ogmante chans yo ke kliyan yo ap retounen favè a lè yo gen yon bezwen pou pwodwi ou oswa sèvis.
Konnen tou kòm: Ladrès Komèsyal.
Egzanp: Vann òganik manje ap vin pi plis pwofitab kòm plis konsomatè yo vle peye yon prim pou benefis nan manje ki sipozeman "an sante".