Definisyon Prospect ak Konsèy sou Prospecting pou lavant
Tankou anpil endistri, biznis gen pwòp lang li ak tèm. Plizyè yo itilize interchangeably, menm si yo pa aktyèlman vle di menm bagay la. Sa a se ka a ak tèm "Prospect" ak "plon an."
Yon pwospè se yon kliyan potansyèl ki te kalifye kòm Fitting sèten kritè. Nan pifò ka, yon pwospè:
- Paske mache sib ou.
- Èske gen mwayen (lajan) pou achte.
- Èske otorize fè desizyon achte.
Kandida pa gen yo te endike yon enterè nan achte. Yo jis bezwen satisfè kritè ki anwo yo.
Pou egzanp, si ou vann sèvis sipò vityèl pou ti biznis yo, yon pwospè ta dwe yon ti biznis manadjè (mache sib), ki kapab peye sèvis ou, e ki moun ki ka pran desizyon an anboche ou. Si kontak ou pa gen pèmisyon pou fè yon desizyon achte, Lè sa a, li pa pwospè ou.
Detèmine si yon kontak se yon pwospè lavant se premye etap la nan pwosesis la vann. Yon fwa ou te detèmine ke moun nan satisfè kritè yo, li se yon pwospè epi ou ka deplase nan pwochen faz nan pwosesis la vann.
Kisa diferans ant yon Prospect ak yon plon?
Yon pwospè souvan konfonn kòm yon plon. Yon plon se kontak san kalifye. Nenpòt kliyan potansyèl oswa kliyan ou satisfè ki pa te kalifye kòm yon pwospè, se yon plon. Nan pwosesis la lavant, ou ranmase kondwi an premye, kalifye yo nan kandida, ak Lè sa a, deplase yo nan antonwa vandè ou oswa pwosesis.
Ki sa ki Prospecting?
Prospecting se zak la pou jwenn kondwi ak vire yo nan kandida. Mennen soti nan yon varyete kote. Ou ka achte lis, ekipe liv telefòn lan oswa rechèch entènèt la, oswa pale ak moun pandan w ap tann nan liy nan magazen an makèt. Nan pifò ka yo, kèlkeswa fòm ou itilize, objektif ou se pou detèmine si moun lan ta ka vini yon pwospè, pa kalifye yo sou yon sèl kritè, anjeneral sib mache.
Pou egzanp, ou ka achte lis ki baze sou démographie ak enterè (mache sib). Ou ka etwat yon liv telefòn oswa rechèch Entènèt sou enterè mache sib ou a. Epi pandan ke w ap kanpe nan liy, ou ka grèv moute yon konvèsasyon ki ta jwenn ou enfòmasyon sou si wi ou non plon an te nan mache sib ou.
Yon fwa ou te detèmine ke plon an ta ka yon pwospè (adapte omwen yon kritè), ou Lè sa a, travay yo kalifye yo anba lòt kritè yo. Sa a ka fè nan yon varyete fason, ki gen ladan yon apèl nan telefòn, nan reyinyon moun, fòm sou entènèt, imèl, elatriye objektif ou se detèmine si plon an se yon kandida bon pou sa ou ofri (mache sib), e li gen lajan ak kapasite yo achte.
Anpil mèt kay biznis fini pèdi tan sou lavant pwosesis la paske yo pa kalifye kondwi anvan yo ap eseye vann yo, oswa yo pase twòp tan sou kondwi ki pa kalifye.
Pwosesis la Komèsyal
Prospecting kondwi ak kandida kalifye yo se jis de etap nan sik lavant la. Yon BECA de pwosesis lavant la gen ladan:
- Prospecting : mennen ansanm.
- Kalifye ap mennen nan kandida. Sa a pa ta dwe pran tan epi anjeneral enplike nan kèk kesyon kout asire ke plon ou satisfè kritè yo nan pwospè.
- Faz vann : Faz nan vann nan sik la lavant tipik kòmanse yon fwa gen yon pwospè ki kalifye. Faz nan vann ka kout oswa tan depandan pwodwi ou, si ou pa prospect ou vle oswa bezwen li, ak kouman ou ankouraje benefis ki genyen nan sa ou ofri. Kòm yon reprezantan lavant dirèk, ou ka kapab vann machandiz ou pandan premye prezantasyon an. Sepandan, lè yo ap eseye rekrite lòt moun nan biznis ou, pwosesis sa a ka mande plizyè konvèsasyon. Avèk sa ki te di, chak prezantasyon nan pwodwi ou oswa sèvis yo ta dwe gen ladan yon rele-a-aksyon ak yon fèmen. Si Prospect nan di ke li pa pare, ajoute l 'nan lis ou a swiv moute ak pita. Si li di pa gen okenn, mande si ou ka kenbe yo sou lis ou an epi kontakte yo nan lavni an.
Òganize kandida ou
Komèsyal kandida yo se yon avantaj pi gwo biznis.
Sa yo se kontak ke ou te pale ak ak satisfè kritè yo nan pi bon kliyan potansyèl ou yo. Kandida yo se yon lavni revni kouran. Pi bon fason pou yo swiv kandida ou yo ak kominikasyon avèk yo se avèk yon bon kliyan Jesyon Relasyon Jesyon (CRM). Gen anpil gwo zouti ki pa chè e gratis CRM ki disponib.
Prospect Suivi pa sèlman pèmèt ou kenbe enfòmasyon sou kandida ou, men tou, ou ka bay nòt sou tout konvèsasyon ou yo, tankou kesyon yo ak enkyetid ke ou ka adrese pita. Ou ka ajoute anivèsè nesans yo ak yon alam konsa ou ka voye yon kat. Ou kapab tou kenbe tras nan kote yo nan pwosesis lavant ou. Pou egzanp, yon plon ka vin yon pwospè, ak yon pwospè ka vin yon sale, ak èspere ke yon achtè repete.