Definisyon: frè referans nan biznis la byen imobilye se frè chaje pa yon sèl ajan oswa koutye nan yon lòt pou yon kliyan refere. Yo pi komen lè yon kliyan vandè ap kite zòn nan ak ajan yo refere yo a yon ajan oswa koutye nan zòn nan nouvo kote yo ap deplase. Anjeneral, frè sa a se yon pousantaj de komisyon final la resevwa ajan an ki aksepte rekòmandasyon an.
Ann egzamine eta aktyèl la nan biznis la Brokerage byen imobilye ak ki jan referans yo te vin yon mache oswa nich biznis olye pou yo yon sèvis kliyan lè nan valè.
Fason mache lib yo se rekonpans valè ak revni. Nan lòt mo, si mwen gen yon pwodwi oswa sèvis ke ou valè, ki ede ou nan kèk fason, Lè sa a, ou pral peye yon bagay pou m 'pou li. Nan yon echanj tou senpleman yon sèl-a-yon sèl, sa a travay trè byen. Si frè parèy mwen ofri menm sèvis oswa pwodui nan menm nivo bon kalite men yon pri ki pi ba, biznis la ap deplase soti nan mwen nan frè parèy mwen an. Sa a ki jan mache gratis travay, oswa yo ta dwe.
Èske mwen sou ale sou yon garanti ke referans ajan byen imobilye yo pa nan valè kliyan an / kliyan? Pa reyèlman, men ak kèk kòmantè. Mwen pèsonèlman pa janm mande yon rekòmandasyon pou konseye yon kliyan oswa kliyan yo kontakte yon koutye espesifik oswa ajan. Mwen pral sèlman fè sa si mwen konnen ajan / koutye a pèsonèlman ak konnen ki jan yo fè biznis. Sa limite referans mwen nan yon nivo lokal, ki vle di li pa rive souvan.
Pwoblèm mwen ak referans se rapò a valè / rekonpans ak kijan li ka enfliyanse sèvis sa yo kliyan an / kliyan refere resevwa.
Mwen pa negatif fè kòmantè sou nenpòt nan sit sa yo espesyalman, jis bay ou lyen yo montre sa mwen te jwenn nan senk minit nan premye paj la nan dè santèn de rezilta pou gwoup referans / sit pou ajan byen imobilye:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Te gen anpil, anpil plis.
Pwen an se ke gen kèk "depase" lajan yon kote lè twazyèm pati yo se konpetisyon pou lou jwenn ant referans ajan byen imobilye.
Ann panse yon minit kòm poukisa sit sa yo kwè ke yo ka fè lajan nan Tanporèman nich sa a ki pa sèlman ant yon ajan ak yon kliyan, men ant de ajan ak yon kliyan sèl. Premyèman, ajan an refere a pral jwenn peye pou rekòmandasyon an, men yon ti moso nan sa ki peye pa ajan an ki vin li ki pral sit la twazyèm pati nan mitan an. Se konsa, sa ki rete se pa gwo. Konbyen efò se ajan refere a pral depanse? Trè ti kras, menm jan yo jis enskri ak youn nan sit sa yo epi kite sit la fè travay la.
Sa a endikasyon an premye ke gen yon pwoblèm ak modèl sa a. Ajan refere a pa vrèman fè anpil bagay pou kliyan an. Yo tou senpleman yo tap voye yo nan yon Hopper ki pa gen okenn lide ki yo pral jwenn nan anpil ka. Li se kèk minit efò ranpli yon fòm sou entènèt ak yon chèk pita. Menm si yo chwazi yon ajan sou sit la, e menm si gen kèk kalifikasyon ki gen la, yo pa konnen yo, epi yo pa ka konnen etik yo oswa pratik biznis.
Koulye a, kite a ale nan fen a lòt. Èske kliyan an pral jwenn yon ajan ki gen eksperyans ak efikas?
Fasil. Pi bon an pral okipe ak definitivman pa vle bay moute 25% oswa 30% nan komisyon yo pou yon plon. Anjeneral li pral fè yon nouvo k ap mouri grangou oswa yon ajan ki pran tout referans ak se pa reyèlman pral yo dwe "tout-an" sèvis ki gen bon konprann pou nenpòt nan yo. Kliyan an ka jwenn 75% nan sèvis ekselan, men yo vle 100%.
Mwen pa peye oswa pran referans, pa janm genyen. Mwen panse ke nan kèk ka yo jistifye, men nan pifò yo se tou senpleman yon endikasyon de twòp lajan nan jwe pou sèvis yo delivre.