Finalman, kontra a pral yon dokiman ki montre tout règleman yo ki pral gouvène relasyon ou ale pi devan ak plis klè ak nan pwen an, pi bon an li kapab aplike ak respekte. Objektif la se fè grèv yon balans ak vandè a ak wè yo kòm yon patnè pou ke tou de nan ou pral satisfè objektif rèstriktirasyon ou ak objektif lè ou siyen kontra a.
Siksè kontra negosyasyon vle di ke tou de bò yo gade pou positifs ki benefisye tou de pati yo nan chak zòn pandan y ap reyalize yon kontra jis e ekitab. Yon kontra ki siyen benefis tou de pati yo pral bay yon fondasyon solid pou bati yon relasyon ki dire lontan ak machann ou. Anba la a se senp, fasil aplike objektif ak estrateji pou negosyasyon kontra siksè.
Objektif Negosyasyon Kontra yo
Objektif negosyasyon Kontra yo ka itilize pou evalye kontra ki baze sou chak nan kritè sa yo:
- Eksplike klèman tout kondisyon esansyèl, tèm ak kondisyon.
- Atik oswa sèvis yo dwe bay yo detaye ak defini.
- Konpansasyon an endike aklè, tankou pri total, orè peman, ak tèm finansman.
- Mete sou tout jalons enpòtan yo tankou dat efikas, fini / dat revokasyon ak dat renouvèlman posib.
- Idantifye ak adrese risk potansyèl ak responsablite.
- Defini ak fikse atant rezonab pou patenarya a ki gen ladan yon estrateji kominikasyon ak delè.
Estrateji Kontra Negosyasyon
1. Lis priyorite kòm byen ke altènativ: Èske w gen lis atik ki pi enpòtan kont atik ki petèt pa enpòtan pou pèmèt ou opòtinite pou fè yon komès-si si sa nesesè. Lis sa a ta dwe yon lis dinamik ki kenbe fre ki baze sou bezwen yo nan biznis la ak konsiderasyon travay avèk sa a machann. Li pa pratik yo asime ke ou yo pral kapab negosye efektivman tout zòn nan kontra a nan yon fwa. Se poutèt sa, ou vle asire ke sa ki pi enpòtan pou ou se diskite ak te dakò sou anvan ou ale nan atik mwens enpòtan.
2. Rekonèt diferans ki genyen ant sa ou bezwen ak sa ou vle: Revize priyorite ou yo souvan nan tout kontra negosyasyon planifikasyon pwosesis la ak yon dènye fwa nan fen an. Asire ou ke ou poze kesyon difisil yo: "Eske se vrèman yon priyorite pou konpayi nou an, oswa èske se yon 'bèl gen'?" "Èske sa priyorite yon rezilta kèk jockeying entèn politik, oswa se li pou reyèl?" "Si nou te fè sakrifis atik sa a, èske kontra sa a toujou gen yon win-win pou toude bò yo?"
3. Konnen Liy anba ou pou w konnen ki lè pou w mache ale: Èske gen yon frè oswa yon frè èdtan ke konpayi ou an pa ka depase?
Eske ou vin reyalize ke youn oswa de nan priyorite yo se vrèman ki pa negosyab epi ou pral pi bon mache-lwen kontra sa a si machann la pa dakò ak li? Lis sa yo ansanm ak raison la pou ke ou ka itilize sa yo negosye kontra a pi bon.
4. Defini nenpòt kontrent tan ak referans: Mete estanda mezi pèfòmans ke ou ap atann de machann ou. Sa a pral yon metòd kle pou kontwole pèfòmans nan machann la. Siksè machann ap enpòtan pou jwenn yon bon valè nan kontra sa a. Se poutèt sa, ou pral vle negosye yon penalite ki jis ak ekitab lè kle endikatè pèfòmans (KPI) pa satisfè.
5. Evalye réskonsablite potansyèl ak risk: Konprann potansyèl la pou yon bagay yo ale mal oswa yo pa kapab aplike kòm anvizaje lè yo te etabli kontra a.
Ki sa ki si depans enprevi yo rankontre? Ki moun ki pral responsab si règleman gouvènman yo vyole? Ki moun asirans ap kouvri travayè kontra yo? Sa yo se jis kèk nan kesyon yo pi komen ki dwe adrese nan nenpòt ki kontra. Menm jan li te enpòtan pou konprann priyorite yo, li egalman enpòtan pou pa sèlman konnen posibilite pou yon bagay ale mal, men yo te proactive sou sa yo dwe fè sou li nan ka li fè sa.
6. Konfidansyalite, ki pa konkirans, rezolisyon dispit , ak chanjman nan kondisyon: Pou wonn lis la, atik sa yo reprezante jis yon kèk plis bagay yo konsidere kòm ou negosye kontra a machann. Lè yo te pwoche bò kote, lis sa a te kapab vin yon bon kote pou etabli komen tè ak machann lan, olye de bagay ki ta ka potansyèl negosyasyon bloke baryè. Pa egzanp, si vandè a oswa yon reprezantan pou machann la gen posiblite pou yo ekspoze a enfòmasyon konfidansyèl konpayi, Lè sa a, ta dwe gen yon kloz konfidansyalite ki pral limite responsablite pou tou de ou menm ak machann la. Li enperatif pou pran tout prekosyon pou pwoteje tout pwopriyete entelektyèl ak rive, anplis sansib finansye done yo.
Finalman, anvan tou de kote yo chita pou revize, diskite ak negosye kondisyon ki nan kontra a, asire w ke ou te konsidere tou yon kèk lòt kritè kle ki ka fè pou yon pwosesis lis.
7. Detèmine si enterè konpayi ou ta pi bon pwoteje nan itilizasyon konsèy legal: Negosyan yon kontra pou yon ane nan sèvis janitorial nan yon ti biwo se anpil diferan pase negosyasyon yon kontra konfye yon sant rele jistis gwo. Si ou santi pi piti ti jan alèz la revize kontra "legalese", pa ezite kenbe yon avoka ki espesyalize nan negosyasyon kontra.
8. Detèmine si kontra a pral egzije sipèvizyon pa oswa atravè yon kontab oswa lòt ekspè finansye: Jis enpòtan menm jan kenbe konsèy legal ki apwopriye a, yo ka tou kenbe, oswa asiyen nan yon ekspè ki ka jere kondisyon finansye nan kontra a nan kòmansman negosyasyon yo, osi byen ke nan tout pwosesis la. Fè yon fòma pro pou tranzaksyon an tèt li, menm jan tou kontinyèl rapò finansye ka byen yon konplèks, men vitalman enpòtan travay. Pran tan nan konprann ki jan pwosesis sa a kapab jere nan-kay pa yon kontab, oswa si li bezwen yo dwe tretans nan yon antrepriz kontablite.
Yon lòt avantaj de suivi finansye yo pou yon kontra patikilye se ke sa a ka itilize kòm yon KPI, ak yon objektif vle di kontwole pèfòmans.