Jwenn fòs sa yo si ou vle yon negosyatè siksè
Tan an te vini pou ou chita ak reprezantan sendika yo oswa avèk moun ki gen enterè yo pwojè epi w ap mande kisa pou w fè. Oke, yon negosyatè kontra bon ta dwe gen kèk karakteristik ak ladrès ki pral pèmèt ou reyalize objektif ou pandan y ap kenbe tout moun kontan. Negosyasyon ka aktyèlman fè bagay sa yo menm vin pi mal, se konsa konsèy sa yo ap ede ou sou fèmen ki diferans, reyalize rezilta ou san yo pa blese nenpòt ki moun. Li pran tan, ou pral bezwen pèrsistans ak pratik jwenn la, men se ou swiv konsèy sa yo ou ka vin yon negosyatè kontra gwo. Ann wè si ou gen ladrès ki nesesè yo vin yon negosyatè gwo.
01 - Mete konfyans nou nan ou
Youn nan aspè kle yo yon negosyatè kontra bon dwe gen konfyans. Lè dirijan kontra negosyasyon, ou bezwen demontre ke ou se anba kontwòl e ke ou se konvenki sou pwoblèm sa yo ou ap fè yon ka pou. Kenbe objektif ou klè pandan y ap koute lòt moun se vital sou yo te wè sa tankou yon otorite sou yon pwoblèm an patikilye.
02 - Mete objektif reyalis
Pran yon etap tounen, epi eseye konprann sa ki ka reyalize, Lè mete atant ou, ou bezwen brase lide sou li, li mete objektif ou wo ase men anba yon ankadreman reyalis. Pa atann ou se pou pou genyen tout agiman ou a, se konsa dwe pare yo analize sa ki bagay ou ka komès lè yo pran desizyon. Gen sèten teknik ke ou ka itilize pou deside sou kèk aspè, men asire w ke ti konprann tout opinyon anvan ou deplase nan etap sa a.
03 - Pa janm tounen desann sou Dwa sot pase yo
Yon etap pi devan se yon reyisit, sepandan, se pa objektif final la. Yon fwa ou te etabli ak objektif ou yo te apwouve, pa janm komès-off dwa sa yo deja akeri. Itilize dwa sa yo menm pou ouvwi lòt pòt ki fè yon ka resanblans ak kijan yo kapab tou de jwenn benefis yo nan li.
04 - Ouvri pou nouvo lide ak nouvo panse
Èske ou pare yo dwe defye? Kontrepati ou a ap eseye prezante lide ke ou pa janm ka tande pale de, se konsa dwe pare yo panse ak konprann valè a ki gen ide sa yo nouvo kontra enkòpore nan kontra a. Panse deyò bwat la, fè ou yon negosyatè ekselan jan ou ka wè sa tankou yon rezolveur pwoblèm ak ak atitid la dwat.
05 - Pa janm kite Jesyon panse pou yon dezyèm fwa yo gen men anwo a sou anyen
Ou bezwen etabli ke tout ajan ki enkli nan negosyasyon an gen dwa egal e yo tout nan menm pozisyon an. Minit la ou kite ale nan opòtinite sa a, ou pral gen tonbe dèyè epi ou pral sou yon pozisyon difisil ki ta ka anpeche ou negosyasyon avèk siksè.
06 - pale, pale ak pale, men koute
07 - Konsantre sou Benefis yo
Poukisa ou negosye? Konsantre sou sa ou vle akonpli ak sa w ap eseye reyalize. Pou yo ka gen yon negosyatè kontra siksè ou pral bezwen etabli benefis ke lòt pati a ap resevwa si yo aksepte pwopozisyon ou an. Moun sa yo ta dwe ak anpil atansyon eksplike ak idantifye kòm sa a ta ka yon pwen kritik pandan pwosesis negosyasyon an. Eksplike kouman byento benefis sa yo ap resevwa, lè yo kòmanse, ki faktè ki ka chanje benefis sa yo epi prezante yon panorama klè nan tout senaryo posib.