Premyèman, tout moun panse ou fè sou 90% koupe nan chak dola. Ak moun "rezonab" moun ki konnen pi bon toujou panse ke li sou 70% Se konsa, lè yo mande ou pou yon rabè yo, yo onètman pa panse ke yo ap fè ou mal.
(Bay benediksyon kè yo.) Kit ou swiv dola pwofi brit oswa pousantaj , kantite lajan pwofi toujou pi piti pase sa moun wè.
Pa gen anyen ki mal ak zanmi yo ak fanmi (F & F) rabè, men isit la yo se kèk règleman ede gide w jan ou atire politik ou pou pwoblèm sa a:
- Pa janm kite okenn moun sèvi ak rabè yo sou nouvo machandiz. Mete yon règ 30 jou nan plas sa vle di ke pesonn pa ka sèvi ak rabè a F & F jiskaske 30 jou apre machandiz la te nan magazen an. Souvan, fanmi achte koul nouvo atik la le pli vit ke li frape. Premyèman, li fè mal fekalite magazen an depi machandiz la ale tèlman vit. Ak dezyèm, li fè mal GMROI ou (brit retounen brit sou envèstisman) depi si yon pwodwi se "cho," li pral vann pou IMU . Ou jis kite yon pakèt moun sou lajan sou tab la, men sè ou reyèlman renmen ou.
- Zanmi ak Fanmi pral achte avèk ou si yo se zanmi ou ak fanmi ou. Pa gen okenn nesesite ba yo yon rabè gwo. Ou pa yo "founisè" yo se sipò ou. Pandan ke yo bay yo yon rabè se respè ak onore yo kòm fanmi ou, pa jwenn pran avantaj de nan pwosesis sa a.
- Trete F & F lis menm s rès kliyan ou yo. Nan lòt mo, si yo sèvi ak rabè a pou achte pou yon lòt moun (tankou zanmi yo), koupe yo OFF! Yo te pran avantaj de ou, e ke se pa sa zanmi oswa fanmi fè. (omwen pa sa yo ta dwe fè.)
- Fè yo touche li. Pa gen anyen ki mal ak di, "ou ka gen rabè a F & F si ou travay envantè avèk nou ane sa a." Oswa fè yo ede mete kanpe pou gwo clearance sale a nan magazen an. Nan lòt mo, yo bay biznis ou yon fwa, ak biznis ou bay tounen tout ane a.
- Pa bay machandiz ale. Kenbe rabè a ba ase ke ou ka toujou kouvri depans ou sou machandiz la. Sonje, depans yo enkli machandiz ak pwosesis.
- Cleary defini ki moun ki fanmi ak ki zanmi yo. Esansyèlman, tout moun ka konsidere zanmi ak fanmi pou ou. Men, fè atansyon pou ou vin pwòp vèsyon ou nan "sis degre nan Kevin Bacon" jwèt rabè. Si ou se klè ak tout moun depi nan kòmansman an ki kalifye epi ki pa, Lè sa a, pa gen okenn santiman ap fè mal, ak agiman ak plent ka evite oswa omwen minimize.
- Swiv lavant F & F ou. Fè yo yon gwoup demografik nan POS ou pou w ka wè kisa pwogram sa a vrèman koute ou chak ane. Souvan, ou pral trè etone. Li difisil yo wè li ajoute ti kras pa ti kras, men solid rapò ak swiv ka ede ou kenbe yon lis F & F kontan kontan ak yon liy anba kè kontan.