Ki sa ki Mentor Sales ou pa janm di ou
Lejann 1: Prospecting se Komèsyal
Sa a se nimewo yon erè ki fèt pa pwopriyetè ti biznis yo ak lavant reps. Prospecting se yon fonksyon apa de vant.
Menm jan maketing se diferan de lavant men lye lye.
Prospecting se senpleman jete tout kondwi yo san kalifye ak repwan "lò a." Travay la nan prospèksyon se jwenn kondwi ki kalifye ki ka achte pwodwi ou. Se sèlman apre pwosesis sa a fini, yo ta dwe vann a kòmanse.
Lejann 2: Prospecting se yon jwèt Resansman
Lekòl la fin vye granmoun nan prospèksyon pou biznis depann sou kontakte gwo kantite kontak frèt. Sepandan, bon jan kalite ranplase kantite. Ou dwe jwenn kandida ki gen yon potansyèl ak posib motive yo achte pwodwi ou oswa sèvis.
Mwen konnen nan yon gwo pisan mezon dacha komèsyal finansye, ki moun ki te bay lavant reps ak lis kontak pou ipotèk ak envèstisman. Pwoblèm nan sèlman te pi kandida te viv nan yon zòn revni ki ba e yo te trè fasil achte nenpòt pwodwi finansye.
Lejann 3: Scripts yo se pou timoun yo
Lavant Anpil moun ensiste sou prospèksyon san okenn script. Scripting bay kad yon kanpay prospèksyon siksè.
Li pèmèt ou teste sa ki benefis enpòtan ak kesyon kalifye travay. Script la dwe pèsonalize pa moun nan pou prezantasyon an pa son "nan bwat."
Lejann 4: Prospecting pran tan
Prospecting pran sèlman kèk minit pou detèmine si plon an vle benefis ou epi li kapab peye pwodwi ou oswa sèvis konpayi ou.
Pa gaspiye tan sou moun ki unmotivated oswa kapab achte. Sonje konsantre sou "lò a."
Lejann 5: Fèmen yo sou randevou a
Anpil twòp lavant reprezantan konsantre sou mete randevou a. "Èske Vandredi maten oswa apremidi, ka pi bon pou ou?" Semèn pwochèn sèlman 20 pousan nan randevou montre. Ki sa ki ale mal?
Kandida yo pafwa jwenn li pi fasil yo dakò ak yon randevou olye ke li di ke yo pa enterese. Si se yon pwospè adistans enterese, Lè sa a, ofri yon apwòch subtler anpil ... voye yo yon pake enfòmasyon. Sa a pèmèt ou bati enterè ak vire plon an soti nan cho cho.
Pran tan nan revize sipozisyon ou sou lavant prospèksyon ... rezilta yo ap sipriz ou. Komèsyal prospèksyon fè dwa ka gen yon gwo enpak sou revni lavant ou. Li pa pran yon kostim zam ak gwo kouraj pou fè fas ak krentif pou rejè pandan prospèksyon. Jis kenbe yon lide ouvè a defi lekòl la fin vye granmoun nan lavant ak mit yo nan prospèksyon, epi ou pral wè antonwa ou lavant kòmanse grandi.