Ki jan yo ka resevwa moun yo gade nan sa w ap vann & vle achte soti izolwa ou
Chwazi avni yo dwa.
Si ou se yon atis oswa crafter, ou deja konnen sa a, men li aplike nan chak biznis.
Premye sekrè ki vann plis nan nenpòt montre oswa jis se ke ou menm ak pwodwi ou ak sèvis ou pral jije an pati pa moun ki bò kote ou.
Se konsa, briskeman, si bagay ki ozalantou ou se tenten, valè a konnen nan pwodwi ou ak sèvis yo ap soufri. Menm jan tou, si tout bagay bò kote ou se tèt-dan, pwodwi ou ak sèvis pral imedyatman jwenn ekla.
Se konsa, li enpòtan ke ou rechèch nenpòt kote w ap planifye nan vann devan yo nan tan kòm pi bon ou kapab.
Anvan ou ale nan montre komès sa a , chwazi montre ki pi bon pou pwodwi ou yo ak / oswa sèvis ak prepare davans pou maksimize pwofi ou.
Pri pwodwi ou yo apwopriye.
Anvan ou kòmanse kloure avek stickers son sou anyen, li ak memorize règ sa a an premye nan prix:
Pri se pa sou sa li la vo; li a sou sa li pral vann pou.
Got sa?
Avètisman souvan fè erè nan prix pwodwi yo ak sèvis dapre materyèl ak / oswa tan mete nan yo.
Pou egzanp, yon moun ki kreye jwèt an bwa pral ajoute jiska pri a bwa, lakòl la ak lòt materyèl yo ke yo te achte yo pwodwi jwèt yo ak Lè sa a, ajoute nan èdtan yo te pase koupe ak carving yo vini ak sa jwèt la se vo - Lè sa a, ekri ki sou yon tag oswa yon siy kòm pri an.
Men, sa se pa yon pri; Se konsa, ou fè yon analiz repo-menm .
Toujou medite?
Dakò. Ki diferans ki genyen ant yon penti yon soup ka ak yon penti nan yon soup ka pa Andy Warhol?
Si ou reponn "dè milyon de dola", ou gen dwa. Men, ou reyèlman panse ke Andy Warhol depanse dè santèn ak dè santèn de èdtan kreye yon sèl penti?
Se konsa, etabli yon pri ki apwopriye, repons lan se wi, fè yon analiz repo-menm an premye, paske ki di ou pri a ou pa dwe ale anba a si w ap ale nan fè nenpòt ki lajan.
Lè sa a, fè rechèch ki nesesè yo tcheke soti konpetisyon ou epi fè nòt nan sa yo ap chaje pou pwodwi yo menm oswa menm jan oswa sèvis.
Lè sa a, chwazi estrateji ou. Èske ou pral chaje mwens, menm oswa plis pase konpetitè ou a pou pwodwi ou oswa sèvis? Sonje byen, ou ta dwe sèlman chaje plis si ou ka jistifye ogmantasyon an kòm yon valè pèrsu nan kliyan an.
Nan lòt mo, pran yon gade difisil nan tèt ou ak pwodwi ou oswa sèvis. Èske ou se jis nenpòt moun ki pentire soup la kapab oswa yon Andy Warhol? Pifò nan nou tonbe yon kote nan ant - e ke se atizay la nan prix.
Kreye yon ekspozisyon montre komès ki pral trase kliyan nan izolwa ou.
Panse vizibilite an premye, anvan nenpòt lòt bagay. Anvan ou ka vann nenpòt moun ki anyen, ou gen jwenn yo nan izolwa ou.
Si ou te janm ale nan yon montre komès gwo, ou konnen ke gen sanble yo gen gwo ekran ekran elektwonik tout kote, ki montre tout bagay soti nan flache mo nan tout longè sinema sou pwodwi patisipan yo.
Oke, ki sòt de bagay ta ka travay pou ou tou, tou depann de pidevan ou ak sa w ap vann.
Men, ou pa bezwen sèvi ak yon ekran pou jwenn moun yo peye atansyon ak vini sou. Nan yon mache kiltivatè ki sot pase a, youn nan fournisseurs yo te abiye tankou yon bato (ki mare nan parfe nan non nan jaden l ') ak nòmal li plen legim te mobbed.
Nan yon atis / montre navèt, nou te vini atravè yon izolwa tout-blan ak yon moun abiye tout nan blan, ki gen ladan yon blan tèt-kouvri. Pa gen anyen lòt bagay te vizib. Sa a dwat. Yon kouran konstan nan moun ki kenbe apwoche moun sa a epi mande yo sa ki te ale sou - yon opòtinite vann pafè.
Koulye a, ou pa bezwen gen yon ekran oswa rad moute ogmante lavant nòmal ou, men definitivman, ou dwe fè izolwa ou ak machandiz ou vizib nan achtè potentiels yon jan kanmenm.
Aktif angaje vizitè yo nan ekspozisyon ou an.
Jis kanpe la ak kite moun gade nan bagay sa yo pa pral endiferan kantite lavant w ap reve nan.
Asire w, si pwodwi ou oswa sèvis yo Hatian ase, gen kèk moun ki pral achte. Men pifò pa pral.
Isit la nan yon lòt sekrè pou ou - pifò moun yo ap kouri yon bouk nan rezon ki pa achte nan tèt yo lè yo ap chèche nan machandiz ou yo. Travay ou kòm yon Vander se kontrekare rezon sa yo epi ba yo yon rezon ki fè yo achte olye.
Youn nan rezon ki travay pou anpil moun se rezon ki eksplike nan pwen nich anba a. Men, gen tout kalite lòt rezon ki gade pral vire nan achtè, ki soti nan bon jan kalite a nan yon pwodwi nan fason fasil yon pwodwi ta dwe voye bay yon moun kòm yon kado - tout rezon ki pa janm ap jwenn aktive sof si ou aktivman angaje ak moun yo ki vizite izolwa ou.
Kreye epi jwe istwa a tounen.
Yon lòt sekrè ou pral vle aplike kòm anpil jan ou posib ka lè w ap diskite nan kliyan potansyèl: (prèske) tout moun renmen yon istwa. Se konsa, ba yo yon sèl.
Ki jan li te fè? Ki kote li soti? Ki lòt moun posede yon sèl? Oswa menm pafwa ki lòt moun posede yon sèl sa a?
Sa yo se tout kesyon ki achtè potentiels ka mande sou yon moso oswa yon sèvis si yo te enterese nan li.
Se konsa, vire l 'alantou. Ankouraje enterè yo lè yo ba yo repons pou kesyon yo pa ta ka menm panse a.
Pafwa bagay sa yo vini ak pwòp pwouve yo. Panse antik. Oswa bagay ki selebrite yo te itilize.
Men, si se pa, li pa ki difisil yo kreye yon sèl.
Li pa jis yon kolye. Li se yon kolye fabrike soti nan glas lanmè ke ou pèsonèlman rekolt soti nan rezistan Kanada a rezistan Kòt Trail.
Yon istwa apèl ka bay valè a te ajoute ki pral kloure vant lan.
Bay kliyan yon ankourajman nan mache pwodwi ou / sèvis.
Pran yon ti moman yo reflechi sou tranzaksyon tipik ou. Li ale tankou sa a?
- Kliyan an di yo ta renmen achte yon atik.
- Ou chaje kat lajan kach / debi / kat kredi yo pou kantite vant lan.
- Ou vlope / sak atik la epi ba li yo oswa fè aranjman pou delivre sèvis la.
- Yo kite epi ou pa janm wè yo ankò.
Koulye a, konbyen ta lavant ou ogmante si ou ta ka chanje pati ki sot pase a nan "yo tounen vin achte yon lòt bagay" oswa menm "yo tounen ak yon zanmi epi yo tou de achte yon bagay?"
Anpil, dwa?
Dènye sekrè a mwen pral pataje avèk ou nan atik sa a:
Lajan an se kliyan an retounen, pa yon sèl nan nouvo.
Se konsa, nenpòt bagay ou ka fè ankouraje yon moun ki te achte yon bagay nan men ou retounen ak achte yon lòt bagay nan men ou se yon bagay gwo.
Se poutèt sa se konsa anpil biznis yo te vole sou mouvman an pwogram lwayote.
Epi pa gen okenn rezon poukisa ou pa ka kouri kèk vèsyon an yon pwogram lwayote kliyan tèt ou. Dwat kout kat kalite kote kliyan ka achte x kantite atik ak Lè sa a, jwenn yon sèl gratis yo popilè, men mwen panse ke pwogram ki ankouraje kliyan yo pote nan lòt kliyan potansyèl yo menm pi bon - tankou bay kliyan yon kat rabè yo ka pase ansanm ak yon moun ak Lè sa a, jwenn yon rabè tèt yo lè kat la vire nan.
Angaje Premye; Lè sa a, vann
Si ou te janm te gen eksperyans nan yo te nan yon montre oswa jis ak gade moun kouran sot pase izolwa ou te dirije yon lòt kote, ou konnen ki jan dépressions tankou yon eksperyans ka nan tou de pocketbook ou a ak mwa ou. Men, li pa dwe fè sa. Sèvi ak konsèy mwen te bay pi wo a pou jwenn moun yo sispann nan izolwa ou ak angaje enterè yo - yo epi gade lavant ou transande.