Èske pri ekreme yon estrateji bon prix pou biznis ou a?

Pri ekremaj ka travay byen pou nouvo pwodwi yo

Pri ekremaj se yon estrateji ke biznis ak mak fò souvan sèvi ak maksimize pwofi pa okòmansman chaje pri a pi wo posib pou yon pwodwi nouvo inovatè ak Lè sa a, piti piti rabè pri a sou tan sib (ekreme) plis pri-sansib kliyan segments nan mache a. Fè avèk siksè, biznis la ka byen vit recouvre depans yo nan pote pwodwi a nouvo nan mache anvan konpetisyon kouche nan.

Men, se pri ekremaj yon estrateji bon prix pou biznis ou a?

Pri ekremaj nan endistri a Tech

Pri ekremaj se yon pratik woutin nan endistri teknoloji kote lifespans pwodwi yo limite ak ajou sik yo kout. Konpayi tankou Apple ki gen yon baz kliyan trè rete fidèl gen liksye a nan chaje pri tèt pou ki fèk lage pwodwi konnen ke lame nan fanatik yo ki pi fanatik Apple pral achte yo kèlkeswa pri. Pri yo Lè sa a, piti piti redwi sou tan kòm pwodwi a rive nan etap matirite.

Pou egzanp, te iPod iPod klasik la lage nan 2002 nan yon pri de $ 399. Nan 2003 pri a te redwi a $ 299, ak Lè sa a, a $ 249 nan 2005. Kòm chak nouvo jenerasyon iPod te lage, te vèsyon an anvan redwi nan pri.

Pri alimantasyon avantaj

Benefis prensipal la lè l sèvi avèk yon pri ekremaj estrateji se pi vit refè depans yo nan rechèch la ak devlopman (R & D) nan nouvo pwodwi yo.

Pou egzanp, pri a yo devlope yon dwòg preskripsyon nouvo, ki gen ladan R & D, esè tès, ak FDA apwobasyon, ka depase $ 2 milya dola.

Pri ekremaj travay byen pou konpayi yo ki gen yon mak trè fò ak yon repitasyon pou bon jan kalite. Loyal, byen-talon, estati konsomatè konsyan yo souvan kontan yo dwe byen bonè adopters nan pwodwi ki soti nan konpayi tankou Porsche oswa Mercedes pou egzanp, kèlkeswa pri.

Pri dezordman dezavantaj

Nouvo pwodwi yo ki koute chè ak lou commercialisés kòm "inovatè" ogmante atant segondè nan mitan konsomatè yo e si pwodwi a pa viv jiska battage a segondè pri inisyal la ka byen vit vin yon trennen sou lavant ak potansyèlman yon tach sou mak la. Pou egzanp, Google Glass te prezante nan mache a ak gwo fanfare ak yon kolaj $ 1,500 pri tag men te vin youn nan pwodwi ki pi move flop tout tan tout tan kòm itilizatè yo te dekouvri ke li te estetik unappealing ak pa te gen okenn rezon klè.

Gwo inisyal prix tou ajoute ankourajman nan konpetitè ramp moute pwodwi yo degaje jwenn oswa kenbe mache pataje-temwen Apple ak Samsung ki toujou ap kwasans-frogging chak lòt ak degaje nouvo nan telefòn mobil ak tablèt.

Estrateji a nan pri san parèy pri ekremaj nouvo pwodwi yo ka vin mwens efikas sou tan kòm konsomatè vin adapte nan pratik la ak mwens pretann yo peye tèt dola pou yon pwodwi yo ke yo konnen yo ka achte nan yon kèk mwa pou yon pri redwi.

Èske pri ekremaj legal?

Pri ekremaj pou kont li se pa ilegal, men yo ka entèprete kòm immoral nan kèk ka. Konpayi pharmaceutique yo souvan akize de pri gouging sou sovtaj oswa lòt dwòg enpòtan ke yo mennen nan mache ak vann nan pri tèt nèg jouk rive yo ekspire, apre yo fin ki pri yo yo redwi anpil lè konpetisyon antre nan mache a.

Gouvènman yo nan peyi Etazini ak lòt kote yo te souvan menase yo kase desann sou pratik endistri pharmaceutique prix.

Konpayi ki twò rapidman aplike rabè pri lou kapab tou ogmante ire a nan kliyan ak deklanche yon relasyon relasyon piblik, menm jan Apple te fè nan 2007 pa diminye pri a nan iPhone a pa 33 pousan jis de mwa apre lage nan premye pwodwi.

Altènatif prix estrateji

Reverse Pri ekremaj: Airlines souvan itilize pri ekremaj ekremaj pa okòmansman piblisite yon kantite limite nan chèz nan yon pri ki ba, Lè sa a, ogmante pri a incrementally kòm plis plas yo te pran ak vòl la evantyèlman vin konplètman rezerve (an pratik sa a se menm plis konplèks, menm jan Airlines itilize lojisyèl sofistike pou dinamik ajiste pri yo nan tan reyèl pou kenbe itilizasyon kapasite wo ak maksimize pwofi ).

Pénétration prix : Pou kraze nan yon mache mache trè konpetitif ak pri sansib mache souvan itilize pénétration prix-tabli yon premye pri ki ba pou yon pwodwi oswa sèvis byen vit jwenn atansyon a biznis ou ak bati yon baz kliyan. Telefòn ak founisè sèvis entènèt tipikman itilize estrateji sa a lè yo ofri pri inisyal ki ba yo pou yo fè lasisiy kliyan yo chanje nan konpetitè yo. Konpayi kat kredi fè menm bagay la pa ofri pousantaj enterè ki ba pou nouvo kliyan.

Bundle Pricing: Biznis souvan rabè fourni gwoup pwodwi oswa pwodwi ak sèvis atire kliyan yo. Pou egzanp, konpayi telefòn yo ap tipikman pake sèvis entènèt ak yon abònman telefòn nan yon pri pi ba pase pri endividyèl la nan chak sèvis. Manifaktirè lojisyèl yo gen tandans pake aplikasyon ki karakteristik pataje nan swit (tankou suite nan Microsoft Office nan pwodwi).

Gade tou:

• Ki jan yo vann yon pri Ogmante kliyan ou yo
• 10 Fason Pou Jwenn Pawòl pozitif nan bouch pou biznis ou
• 10 Fason ki pa koute chè pou ankouraje biznis ou
• 6 fason asire yo ogmante lavant