Kesyon 8 ou ta dwe mande tèt ou anvan ou achte
Retailers yo dwe konsidere anpil faktè lè yo ap achte nouvo machandiz. Pou jwenn sou track dwat la, mande tèt ou sa yo uit kesyon yo. Repons yo ap ede ou konprann ki desizyon yo bon ak ki sa yo "pa tèlman bon" lè li rive achte nouvo machandiz.
Ki sa ki filozofi machandiz ou a?
Yon magazen ka gen yon filozofi "gwo twou ak etwat" machandiz. Yo pote yon koup atik popilè nan sou disèt koulè ak nan tout gwosè imajinab. Yo deside kliyan yo yon sèl pwodwi tankou epi pote li nan lanmò li yo.
Sou fen opoze a nan spectre a, yon magazen ka gen yon "gwo ak fon" machandiz filozofi. Yo gen yon ti kras nan sa a, yon ti kras nan sa. Yo renmen eseye nouvo pwodwi ak tès yo dekouvri ki rezon ki pi ak kliyan yo.
Pifò magazen chèn gen yon filozofi fon ak etwat; pi an detay espesyalite gen yon filozofi laj ak fon. Pa machandiz tankou magazen chèn yo . Sa a se pa yon estrateji nan konpetisyon, li se yon estrateji pèdi. Li mande ladrès entans jesyon envantè ak lojisyèl pou ede ou kenbe. Plus lè ou machandiz tankou konpetisyon ou, ou pèdi avantaj konpetitif ou.
Èske ou vandè-oryante oswa style-oryante?
Mak Sèten yo, se pou pwisan ke machandiz stock machandiz paske nan mak la.
Pou egzanp, konsidere pi bon achte. Yo gen yon magazen Samsung ak yon magazen Apple nan magazen an achte pi bon. Chanjman yo machandiz, men li la chwazi ki baze sou mak yo yo machandiz pou. Ak sa yo mak kondwi trafik natirèl nan magazen li yo. Si ou se yon revandè endepandan, machann-oryante se pa estrateji ki pi bon.
Li limite seleksyon ou ak apèl la. Plus, kapasite w pou kouvri bann miltip pri konpwomèt.
Ki sa ki se akseptasyon non mak nan mitan kliyan?
Gen kèk mak ke ou enkline pote, menm si popilè, ka fè mal magazen ou. Kliyan yo pa ka aksepte mak yo, kidonk detèmine si mak la ap anfòm ak lòt moun ke kliyan fè tankou. Pa mete tout pouvwa a nan men kliyan yo, menm si. Pafwa kliyan yo ka mande pou li, men mak la ka pa bon pou magazen ou pou lòt rezon, ak pote li pral fè ou mal. Plus, mak anpil yo se fads - sa vle di popilarite yo se kout viv. Fè magazen ou sou mak sa a vle di ou gen yon lavi etajè tou.
Ki jan fasil li nan reorder?
Èske machann la te fè pwosesis la reordering fasil? Oswa èske li difisil pou navige? Ou gen lòd tout bagay ou bezwen nan premye lòd ou mete? Byen konprann disponiblite ak pwosesis operasyonèl machann lan pou ou ka prepare pou lòd lavni epi mete tèt ou pou siksè. Konsidere machann ki gen "nan yon fwa" machandiz ki disponib. Sa yo se bon ke machann la garanti kenbe nan stock pou ou ak pou ranplase byen vit. Pa konsantre sou pwodwi sa yo, ou ka gen yon varyete pi laj ki gen mwens sou envantè men.
Ki jan machann la delivre ak patnè?
Yon machann ka ofri yon gwo mak oswa gwo pwodwi, men ki sa ki bon se li si yo pa delivre nan yon fason apwopriye? Èske yo sipòte ou menm ak magazen ou nan lajan co-op oswa otorizasyon retounen? Vandè yo pi bon yo se moun ki pral patnè ak magazen ou pou siksè. Yo gen sistèm ak pwogram nan plas yo ede w vann machandiz la yon fwa ou te achte li.
Kouman byen ou kenbe yon markup?
Kouman byen ou ka fè yon pwofi koupe nan machandiz ou vle pote a? Sa a ka sanble evidan, men détaillants anpil stock magazen yo ak machandiz yo te chwazi pou rezon lòt pase pri, tankou aksepte kliyan ak preferans pèsonèl. Faktè lòt pase lajan ale nan chwazi machandiz, men se pa inyore pri tout ansanm. Detèmine si pwodwi a pral an reyalite jenere yon pwofi.
Peye atansyon sou modèl proforma ou yo ak marges ou bezwen gen siksè.
Ki pwodwi yo se pèfòmè ki konsistan ou a?
Yon achtè bon toujou parèt nan 1) ki pwodwi vann ak 2) ki moun ki pi renmen fournisseurs yo. Fè menm bagay la tou, epi fè yon konparezon. Èske vandè a bon pou ou? Se konsa, anpil fwa yon revandè ap kontinye achte pwodwi yo paske yo renmen machann la, se pa paske pwodwi yo se bon pou magazen an. Li nan nati imen, men li pa yon bon bagay. Evalye ki pwodwi yo se pèfòmè ki konsistan ou yo, epi chwazi nouvo machandiz ki baze sou kritè sa yo, pa likibilite nan machann la.
Ki valè machandiz la ofri kliyan an?
Ki sa ki kliyan ou jwenn gen anpil valè? Fè figi li soti. Aprann kijan pou ogmante valè sa a. Kliyan yo anjeneral vle peye plis pou yon pwodwi nan kote yo fasil wè valè a. Kreye yon "konsèy" kliyan pou ede ou achte. Lè mwen te gen soulye magazen mwen, mwen ta pote nan pi bon kliyan mwen yo ba m 'fidbak sou liy sezon an pwochen an anvan mwen te achte li. Pratik sa a ede m 'evite anpil desizyon achte pòv pou asire w.