Lis dè milye de atik pou gratis se pa yon pwopozisyon ki pa koute
Jou sa yo eBay renmen kouri pwomosyon vandè. Anpil pwomosyon vandè. Anpil nan gwo vandè promotionsa koup san lis gratis isit la, yon mil lis gratis la, senk mil lis gratis semèn an apre sa, ak sou sa. Genyen yon anpil nan chanm nan lis yon anpil nan bagay pou gratis sou eBay jou sa yo.
Pifò vandè yo gen omwen yon bagay kèk yo ke yo te ka kanpe nan lis pou gratis sou yon baz chak semèn, men yon kèk mil bagay sa yo?
Oke, gen kèk ka panse, poukisa pa? Si lis la gratis, poukisa pa jwenn yon bagay nan lis epi pou yo jwenn freebies anpil kòm eBay ap ofri?
Se konsa, sa sou li? Pa ta dwe ou "max soti" ki pwomosyon be pa pran anpil avantaj de li?
Pwobableman pa, e gen de rezon ki fè: pi bon sistèm rechèch rechèch eBay an ak reyalite a nan ekipman pou ak demann .
Rezon ki pi bon Koresponn ak
Depi eBay a "pi bon matche ak" rechèch default default pou be shopperswas entwodwi, se pa tout vandè eBay oswa lis atik te gen yon piki egal nan tat la. Te pi bon matche ak te kreye espesyalman ankouraje kèk vandè ak kèk bagay devan yo nan lòt, vandè trè menm oswa menm otreman idantik oswa atik.
Se konsa, lontan ke yon achtè be a ap itilize "pi bon matche ak" rezilta rechèch (ak pifò achtè yo), vandè A nan Widget Y ka parèt nan tèt la anpil nan rezilta rechèch, pandan y ap Seller B nan Widget Y ka parèt nan pati anba a anpil, oswa nan kèk ka, pa ditou.
Pi bon matche ak pran yon kantite de bagay nan kont kòm li a rechèch bilding classement vandè pèfòmans , detay evalyasyon vandè ak fidbak , depans anbake , foto , lis presizyon tit ak espesifik, itilize nan katalòg la , ak sou sa, men gen nan yon sèl metrik an patikilye ka souvan twou san fon pi bon matche ak pwomosyon be kont youn ak lòt: pèfòmans lis.
Ka "pèfòmans nan" nan lis ou kòm yon vandè dwe mezire pa eBay nan plizyè fason:
- Enpresyon. Sa a refere a kijan souvan achtè aktyèlman klike sou lis atik ou yo lè yo wè li nan rezilta rechèch.
- Nimewo nan akoz de kontra. Nan lis fòma vann piblik, sa a refere a ki jan anpil akoz de kontra yo te mete sou atik ou a ak ki jan anpil òf diferan.
- Pousantaj konvèsyon (oswa "vann nan" pousantaj). Sa a refere a kantite acha ki te aktyèlman te fè pou chak enpresyon ke yon vandè ap resevwa nan lis li oswa li. Yon vandè ki gen lis atik yo te wè 100 fwa ak 10 atik vann gen yon to konvèsyon pi wo pase yon vandè ki gen lis yo te wè 1,000 fwa ak 10 atik vann.
Gade sou twa kritè sa yo ki figi lou nan plasman rechèch yo ki pi achtè ap fè eksperyans, ou ta dwe imedyatman kòmanse sans risk la ki enplike nan lis 1,000 atik "jis paske lis yo gratis". Men rezon yo, eple soti klèman:
- Plis lis ka vle di mwens enpresyon. Pifò vandè vann nan sèlman youn oubyen de kategori; ponpe yon mil nouvo lis nan kategori sa a oswa mete nan rezilta rechèch vle di ke chak lis endividyèl gen mwens chans yo ka resevwa klik. Eskòpyon ki rive nan youn nan lis ou yo epi ou vle wè "lòt bagay" ou pral wè dè milye. Olye ke klike sou chak oswa majorite nan lòt lis ou a, menm jan yo ka te fè deja (sof si ou se yon vandè ki regilyèman bay lis nan volim sa a), yo pral kounye a klike sou yon minorite ti nan yo. Se konsa, sou.
- Plis lis ka vle di mwens òf. Pou rezon an menm, plis lis ka vle di mwens ofrjistreman, patikilyèman si w ap konpetisyon kont tèt ou pa lis anpil lis pou atik la menm (yo). Sa a pa sèlman jwèt ak pi bon rankont matche ak ou; li tou jwèt ak pri sale ou, diminye konpetisyon òf nan ka a nan lis vann piblik ak ki mennen nan pi ba marges.
- Plis lis ka vle di yon to konvèsyon pi ba. Moun sa yo ki lis yo ka gratis, men yo pa san yo pa yon pri. Si ou nòmalman lis 100 atik nan yon semèn ak vann 10 nan yo, ak yon pwomosyon ou vin lis 1,000 semèn sa a epi ou vann 20 nan yo, lavant ou yo te double, men to konvèsyon ou te tonbe nan etaj la.
Chak nan bagay sa yo ka mennen nan plasman pi pòv rechèch epi konsa yon sik visye ki mennen ale nan mwens lavant yo. Pasyan Poorer vle di mwens enpresyon ak mwens akoz de kontra, ki vle di konvèsyon pi ba ak mwens lavant, ki vle di pi move plasman toujou.
Menm pi mal, kèk vandè yo vin tante pou eseye "fè li tout moute" nan pwomosyon nan pwochen (oswa menm anvan sa) pa lis nan pi gwo ak pi gwo kantite, opoze egzak la nan sa ki pral ede yo nan sitiyasyon sa a.
Nan ti bout tan, paske pi bon plasman Koresponn ak rechèch la se konsa enpòtan nan mache a be, maxing soti yon pwomosyon lis eBay lè ou pa nòmalman fè volim nan lis (oswa ou gen kliyantèl la oswa baz nan demann achtè sipòte li) ka byen vit tank ou vann kont ak lis nan lavni pou yon tan trè long vini nan yon fason ki difisil a debat.
Menm si ou kwè ke ou ka kenbe pousantaj konvèsyon ou menm avèk yon gwo pete nan lis ki te fè tout nan yon fwa, pwoblèm nan rezèv-ak-demann ki pwomosyon kreye ka ankò yon lòt rezon ki kenbe nan oswa modere antouzyasm ou a pou nouvo lis , patikilyèman si ou gen tandans lis rancher, olye ke atik fiks-pri. Men kèk rezon poukisa:
- Rediksyon nan valè final sale. Avèk sa anpil rancher plis nan yon kategori patikilye, ak sou eBay jeneralman, nan yon tan bay, ou ka jwenn ke pri òf genyen yo mezirman pi ba akòz pi gwo kantite lis konpetisyon pou eyeballs ak akoz de kontra. Ou reyèlman vle vann dis fwa kantite atik ke ou anjeneral vann si marge ou a soti nan yon yon sèl pozitif nan yon yon sèl negatif?
- Destriksyon nan lavni demann / saturation mache. Si w ap lis nan kategori trè popilè, afiche anpil, anpil lis nan kategori nan yon sèl oswa de, oswa vann atik ki eksklizif pou ou ak / oswa yon nimewo anpil ti vandè lòt, ou ka jwenn ki konvèti pi fò nan ou lis pandan peryòd pwomosyon an satire mache a nan yon sèten mezi. Sa a ka kondwi desann demann pandan jou ki vin apre ak semèn, yon bagay ki ka afekte konstan nan kouran revni ou ak (pou lis vant ozanchè) genyen kantite lajan òf pou kèk tan ap vini yo.
- Pèt maketing / maketing opòtinite. Pou atik nan san konte, etranj, atik koleksyon, oswa otreman limite-ekipman pou, yon glut toudenkou nan lis ka bay achtè enpresyon ke ekipman pou pa limite. Menm si ou konvèti sou chak lis, achtè ki anba lòt sikonstans ka te siye ou epi li tounen vin jwenn ou pou lavni lavni ka kounye a asime ke li nan ase ale nan eBay.com epi fè yon rechèch tan kap vini an yo vle fè yon achte.
- Mwens pase distribisyon ideyal. eBay anjeneral fwa pwomosyon lou rive tankou revni eBay soti nan yon kalite patikilye nan lis oswa kategori se pasaj oswa lè nimewo yo nan kalite patikilye nan lis yo nan ekipman pou kout. An tèm pratik, sa vle di ke eBay ofri pwomosyon nan fòma ak kategori lè yo ap vann chèr oswa pa byen, oswa lè kominote a nan vandè lè l sèvi avèk kategori sa yo ak fòma konnen ke yo ap vann chèr oswa ou pa byen epi yo pa lis pou rezon sa a. Pa kite tèt ou ap pale nan lis nan fwa pi mal pou kalite sa yo ke ou vann oswa lis ke ou poste!
Akote de rezon espesifik sa yo, verite a pi an jeneral sou afiche anpil, anpil lis nan yon fwa se ke w ap radikalman ogmante ekipman lè ou fè sote yon tan (pandan yon pwomosyon nasyonal oswa entènasyonal) nan ki anpil lòt vandè ap fè menm bagay la . Pa gen pwoblèm analiz an patikilye ki eksplike poukisa li se yon move lide, an jeneral sa a kalite ogmantasyon nan ekipman pou gen chans rive nan gen yon efè negatif sou demann oswa pri, tou de imedyatman, ak nan fiti prè.
Ki sa ki fè Olye de sa
Olye ke "max soti" yon pwomosyon lis gratis pa afiche kòm anpil lis jan ou ka menm jan lòt vandè yo ap fè menm bagay la, dwe entelijan sou lis yo epi sèvi ak yo pou kontwole frè ke ou ta gen de tout fason, san yo pa nesesèman modifye ou dènye pratik vann.
- Sèvi ak opsyon orè lis pou fè pou evite glutes lis toudenkou.
- Lis nan menm kantite ke ou ta dwe fè, oswa pifò, yon lis kèk siplemantè yo pran avantaj de ekonomi pwi.
- Siveye lis analytics ak lavant rapò byen apre ou fin itilize pwomosyon ak ajiste pratik ou kòmsadwa lè pwomosyon nan lavni yo anonse.
- Toujou valè devlopman nan pi bon match ak pèfòmans mesures pèfòmans sou eklat rapid nan lis oswa lavant; pran long tèm nan wè si ou vle rete solid pou tèm long la sou eBay.