Kòmanse pwen pou tout mache ou
Pwopozisyon an inik inik (USP pou kout) se sa ki etabli pwodwi ou ak / oswa sèvis apa de konpetitè ou.
Eksprime kòm yon fraz sèl ki rezime sans nan biznis ou, USP a sèvi kòm tèm nan tout efò maketing ou.
Kesyon an repons USP pou baz kliyan ou se, "Se poutèt sa ou ta dwe achte nan men m ', olye pou yo konpetisyon mwen an."
Trape an se, USP ou dwe tou bay kliyan potansyèl ou yon benefis espesifik ke yo wè kòm atire.
Li pa ase yo di ke pwodwi ou oswa sèvis se "pi bon" oswa ki gen "plis valè". Vag-pale pa koupe li ak kliyan ki vle konnen ki jan yon benefis patikilye pral aplike nan yo.
Se poutèt sa devlope yon USP anvan ou pote yon pwodui oswa sèvis nan mache se yon bon fason pou detèmine davans si li pral vann. Si pa gen anyen ki kouche pwodwi ou oswa sèvis apa de konpetisyon an, poukisa ta nenpòt moun ki vle achte li? Epi, menm si gen yon bagay ki fè pwodwi ou oswa sèvis kanpe deyò, se li yon bagay ke konsomatè yo pral wè kòm gen valè? Si tou de nan kondisyon sa yo pa satisfè, poukisa depanse tan ou oswa lajan devlope yon pwodwi ki pa pral solid nan mache a?
Ou dwe transmèt mesaj ou a piblik la
Yon Pwopozisyon Vann inik se yon zouti maketing espesyalman pou ti biznis yo ki fòse yo fè konpetisyon ak tou de lòt ti biznis yo ak pi gwo chenn Yo Vann an Detay .
Biznis ou a ka gen siperyè sèvis oswa ofrann pwodwi, men sof si ou ka jwenn mesaj la soti nan kliyan potansyèl yo pral pa gen okenn rezon ki fè yo chwazi biznis ou sou yon konkiran.
USP la se pa yon nouvo konsèp. Li te kreye pa Ameriken piblisite egzekitif Rosser Reeves (1910-984) ki te kwè ke objektif la sèlman nan piblisite te kominike eslogan konpayi an patikilye a pou pwodwi yo oswa sèvis e ke sa a eslogan ta dwe rete san okenn chanjman.
4 Etap pou Kreye yon Pwopozisyon Vann inik
1) Kòmanse revize ofrann biznis ou yo nan pèspektiv mache sib la , ki ka segmenté pa faktè tankou sèks, laj, nivo revni, ras, relijyon, edikasyon, elatriye. Ki sa kliyan tipik ou reyèlman vle? Èske baz kliyan ou vle yon pri pi ba, pi bon sèvis kliyan , yon kote patikilye, konvenyans, livrezon lakay, elatriye?
2) Mande tèt ou, "Ki sa li pwodwi mwen oswa sèvis ofri ke pwodwi konpetitè mwen oswa sèvis pa ofri?" Lè sa a, mande tèt ou ki benefis espesifik sa a bay kliyan ou yo. Si ou pa ka bay repons egzak nan kesyon sa yo nan yon fraz kèk ou pwobableman pa fè ase yo diferansye ofrann biznis ou nan konpetitè ou nan mache a.
3) Koulye a, mete li tout ansanm nan yon sèl fraz ki memorab ase yo itilize kòm yon eslogan piblisite. Pou egzanp, "Nou sèvi pi bon pitza gluten-gratis nan lavil la", oswa "Ranpli oto sèvis ke ou ka fè konfyans," oswa "Top mèb bon jan kalite nan yon pri abòdab."
4) Next, sèvi ak USP ou nan piblisite ou, nan Imèl ou a kliyan, sou sit entènèt ou, nan tout afich sosyal ou tankou Facebook , LinkedIn , Twitter , ak Pinterest .
Epitou, sèvi ak li pou tout maketing ou ak materyèl pwomosyonèl, kèlkeswa kote li ta ka jwenn atansyon a nan kliyan potansyèl yo . Pa manke yon bat. Pa devye.
Gen kèk pi popilè inik Pwopozisyon Sèl egzanp
Hallmark: Lè ou swen ase yo voye pi bon an.
Tren: Siye ak anba 6 gram grès.
Gason Gason an (George Zimmer): Ou pral renmen fason ou gade-mwen garanti li.
FedEx Corporation: Lè li absoliman, pozitivman gen jwenn la lannwit lan.
Youn nan pwopozisyon yo ki pi popilè inik ki Rosser Reeves te kreye pou M & Ms, "chokola a lèt ki fonn nan bouch ou, pa nan men ou."