Amelyore kapasite negosyasyon ou pou amelyore liy anba ou
"Sa a twò chè."
" Konkiran ou a vann menm bagay la pou ...."
Pifò vandeur ak mèt biznis tande deklarasyon tankou sa chak jou. Sa vle di li enpòtan pou aprann kijan pou negosye plis efikasite. Men senk estrateji ki pral ede ou amelyore kapasite negosyasyon ou yo ak kondwi plis dola nan liy anba ou an :
Aprann flinch
Fouchèt la se youn nan taktik yo pi ansyen negosyasyon men youn nan pi piti a itilize.
Yon flinch se yon reyaksyon vizib nan yon òf oswa pri pandan negosyasyon figi-a-fas. Objektif la nan taktik sa a se fè lòt moun yo santi yo alèz sou òf la yo prezante. Isit la se yon egzanp sou fason li travay.
Yon founisè quotes yon pri pou yon sèvis espesifik. Flinching vle di ou reponn pa apèl, "Ou vle konbyen ...!??" Ou dwe parèt choke ak etone ke yo ta ka fonse ase pou mande pou figi. Sòf si lòt moun nan se yon negosyatè ki byen sote, yo pral reponn nan youn nan de fason;
yon) yo pral vin trè alèz epi kòmanse eseye rasyonalize pri yo,
b) yo pral ofri yon konsesyon imedya.
Rekonèt ke moun souvan mande pou plis pase yo espere jwenn
Sa vle di ou bezwen reziste tantasyon an otomatikman redwi pri ou oswa ofri yon rabè. Mwen yon fwa mande pou yon rabè for sou yon pè soulye espere jwenn mwatye nan sa mwen te mande pou.
Mwen te etone plezant lè pwopriyetè boutik la te dakò ak demann mwen an.
Moun ki gen enfòmasyon ki pi anjeneral fè pi byen
Ou bezwen aprann plis sou sitiyasyon lòt moun nan epi prepare pou sesyon negosyasyon an. Sa a se yon taktik patikilyèman enpòtan negosyasyon pou vandeur. Si biznis ou gen yon lavant ak / oswa istwa sèvis kliyan ak lòt pati a asire w ke ou te revize li davans (ak prepare pou reponn a mansyone nan nenpòt pwoblèm eksepsyonèl).
Mande prospect ou plis kesyon sou acha yo. Aprann ki sa ki enpòtan yo kòm byen ke bezwen yo epi yo vle epi yo dwe prepare prezante solisyon nan pwoblèm yo. Devlope abitid pou poze kesyon tankou;
- "Ki sa ki pouse ou yo konsidere yon achte nan sa a nati?"
- "Ki lòt moun ou te pale ak?"
- "Ki sa ki te eksperyans ou ak ...?"
- "Ki sa ki tan ankadreman ou ap travay ak?"
- "Ki sa ki pi enpòtan ou sou sa a?"
Li enpòtan tou pou aprann kòm anpil sou konpetitè ou ke posib. Sa a ap ede ou defèt objeksyon pri posib ak anpeche yon moun soti nan itilize konkiran ou kòm ogmante.
Pratike nan chak opòtinite
Pifò moun ezite negosye paske yo manke konfyans nan. Devlope konfyans sa a pa negosye pi souvan. Mande pou rabè nan men founisè ou yo . Kòm yon konsomatè, devlope abitid la nan mande pou yon ti repo pri lè ou achte nan men yon magazen Yo Vann an Detay. Men kèk kesyon oswa deklarasyon ou ka itilize pou pratike ladrès negosyasyon ou yo:
- "Ou pral oblije fè pi bon pase sa."
- "Ki kalite rabè ou ofri jodi a?"
- "Sa a twò chè." Tann pou repons yo apre sa.
- Aprann flinch.
Fè bèl ak ki pèsistan men pa mande. Fè pwofesyonèl nan tout tan - pa jwenn fristre ak fache si yon negosyasyon pa kontinye an favè ou.
Kondisyon tèt ou pou negosye nan tout opòtinite pral ede ou vin pi konfòtab, konfyans ak siksè.
Kenbe mache ou ale pouvwa
Li pi bon mache lwen yon sale olye ke fè twò gwo yon konsesyon oswa bay yon rabè byen fon pwodwi ou oswa sèvis. Apre patisipe nan atelye mwen, vandeur souvan di ke estrateji sa a negosyasyon ba yo pi ogmante a lè fè fas ak kliyan yo. Sepandan, li se patikilyèman difisil fè lè ou se nan mitan an nan yon glisman lavant oswa ralanti peryòd lavant. Men, sonje ke pral toujou gen yon moun nan vann yo.
Ou fè li tout fason konsa poukisa pa fè li byen?
Negosyan se yon fason pou lavi nan kèk kilti. Ak pifò moun negosye nan kèk fason prèske chak jou. Aplike estrateji negosyasyon sa yo epi w ap remake yon diferans nan ladrès negosyasyon ou yo prèske imedyatman.