Ki sa ki Warren Buffett sanble pou yon konpayi

Dirab konpetitif Advantage

Ki sa ki nan nimewo-yon sèl atribi Warren Buffett a, joui youn nan envestisè yo ki gen plis siksè nan mond lan, sanble pou yon konpayi? "Dirab avantaj konpetitif," li te di yon entèvyou. Si youn nan biznisman ki pi siksè nan jounen jodi a mete sa a nan tèt la nan lis li, ou ta dwe tou.

Se pa sèlman konpetitif avantaj, tankou yon tèm, lajman twòp, li se tou lajman konpwann. Ou pa pou kont ou si ou te janm mande ki sa yon avantaj konpetitif reyèlman se ak sa ou fè ak li.

Se konsa, ki sa li egzakteman? Men, si Buffett egzamine konpayi ou, èske li ta jwenn sa l ap chache? Ann chèche konnen.

30-dezyèm konpetisyon avantaj konpetitif la

Isit la nan defi a 30-dezyèm detèmine si ou konnen avantaj konpetitif ou. Pare? Ale. Mwen rankontre ou nan youn nan anpil evènman rezo lokal yo epi ou prezante tèt ou "Hi, mwen Bob Jones ak ABC Konpayi." "Alo bob Nice pou rankontre ou. Di m 'yon ti kras sou konpayi ou." Ki konpayi ou pi byen nan? "

... 29, 30. Tan an moute! Èske ou ta ka reponn kesyon mwen an nan mwens pase 30 segonn, suksen ak klè? Si wi, sote kolòn sa a. Si ou pa, pa enkyete, ou se nan bon konpayi. Majorite a nan biznis yo ap eseye tou konnen sa yo pi bon nan. Onètman kesyon sa a difisil pou reponn. Ou gen etwat ou konsantre plis pase ou se konfòtab ak. Rive nan fen sa a kolòn, ou yo pral kapab pataje avantaj konpetitif ou a ak konfyans.

Ki konpetitif avantaj se epi li pa

Souvan kòmanse ak sa ki yon bagay se pa pi fasil. Avantaj konpetitif ou se pa yon lis fòs ou. Pa desann fòs jwe tankou sa yo enpòtan tou. Men, si lis avantaj konpetitif ou (yo) sèlman gen ladan fòs li se pa yon avantaj "konpetitif".

Kle mo-konpetitif. Si ou pa gen yon avantaj konpetitif ki gen ladan plis pase fòs, ou pa konpetisyon. Ou egziste.

Ekip administrasyon an ki sòti nan yon gwoup sèvis finansye mitan-gwosè rapòte ke avantaj konpetitif li yo te:

• Bon repitasyon nan kominote a
• Anplwaye kalifye
• Ekip Eksepsyonèl ak lidè byen respekte
• Konesans
• Bonjan lis kliyan ak lwayote
• Fleksib ak reponn

Bla bla bla. Dwa? Ou te tande tout bagay sa a anvan ak sa yo te I. Èske pa t 'kapab ou di sa a sou pifò nenpòt ki konpayi sèvis pwofesyonèl? Sa a se yon avantaj konpetitif ki pa. Sa a se yon lis fòs.

Yon avantaj konpetitif se yon bagay ou fè sa ki inik. Kle a isit la se fè konpetisyon ou gen gen yon avantaj inik. Gade nan lis la nan konpayi finansye a pi wo a, ou ka wè ke sa a se pa yon lis bagay inik. Fondamantalman nenpòt moun ki nan biznis jodi a bezwen reyalize nivo sa a nan konpetans jis yo dwe nan jwèt la.

Reflechi sou avantaj konpetitif ou kòm ADN òganizasyon ou an - yon koleksyon jèn oswa byen ki fè ou inik. Lè ou se verite ADN ou, ou se sante, anfòm, ak siksè. Lè ou konpwomèt ADN ou, ou santi ou alèz, ralanti epi yo ap fè plis efò pase ou ta dwe.

Avantaj konpetitif ou se sa ou, konpayi ou oswa depatman ou fè pi bon pase nenpòt lòt moun. Pati nan dirab refere a kapasite w pou kontinye fè bagay sa yo sou yon peryòd tan ki long. Ak repons lan se wi, ou ka gen plis pase yon avantaj epi ou ka devlope avantaj tou. Ou pa oblije posede yo tout kounye a.

Fason ki pi fasil pou jwenn ou konpetitif avantaj se pou reponn kesyon sa yo:

1. Ki pi bon konpayi mwen an nan mache mwen an?
2. Poukisa?

Lè yo reponn kesyon sa yo, konpayi finansye yo dekouvri sa ki annapre yo se vrèman avantaj konpetitif li yo:

• Klase nan tèt 10 pousan nan manadjè lajan ki bat S & P nasyonalman
• Pi rapid kap grandi Ameriken lajan manadjè lajan nan '00, '01, '02
• Se sèlman fèm tout tan chin an tap pa Fon Ameriken nan bilten konsiltatif li yo

Wow. Pa ki di yon anpil plis pase yon repitasyon bon ak yon anplwaye ki kalifye?

Sa a se tranzisyon an ou bezwen fè lè eksplike avantaj konpetitif nan òganizasyon ou oswa depatman. Isit la yo se kèk egzanp plis nan men moun biznis ki reponn kesyon an "Ki sa ki se konpayi mwen an pi byen nan?"

• Sandy, yon designer enteryè, detèmine li te pi bon nan ogmante rapò lavant devlopè 'pa 35 pousan e li te ekip la konsepsyon sèlman chwazi nan tèt devlopè yo 10 tèt nan eta an.
• Yon manifakti rad rele Joe te di ke li te pi bon an nan rad wearable paske "Rad nou yo vole sou manto yo."
• Divizyon sèvis ijans yon konte nan Washington se pi bon nan bay jesyon dezas, efò repons ak rekiperasyon pou tout ajans ki nan 'teritwa sèvis li yo paske yo gen moun ki kalifye ak ekipman repons pou ijans yo.

Ki deklare avantaj konpetitif ou succinctly

Ann tounen nan evènman an rezo zafè depi nan konmansman an. Mwen te di ou bezwen pou kapab reponn kesyon an "Ki sa ki konpayi ou pi byen nan" nan 30 segonn. Li lè eseye li ankò lè l sèvi avèk fòmil ki anba la a.

Fòm pou yon avantaj konpetitif
Yon deklarasyon ki eksplike sa konpayi ou pi bon nan.

Non biznis ou + Ki sa ou pi bon nan + Poukisa

Honda ... se pi bon nan devlope motè presizyon ak tren pouvwa ... paske pwodwi li yo se lidè yo nan avansman fyab ak teknolojik.

Bikram Yoga ... se pi bon nan pwodui eksperyans nan yoga ak pratik ... paske li se pake pou franchiz.

Google ... se pi bon nan optimize rechèch pou nenpòt ki kalite enfòmasyon ... paske li kontinye ap innover ak pouse teknoloji sot pase sa ki te panse posib.

Koulye a, se ou vire ...

Konpayi mwen, __________, pi bon nan ____________ paske ___________.

Kisa ou fè ak li?

Koulye a, ke ou te kalkile li soti, ki sa ou fè ak li? Lè ou reyèlman gen li kloure desann, li pral ede w ak anplwaye ou konnen:

• Ki opòtinite pou pouswiv ak ki pou pase
• Ki kote yo asiyen resous ak ki kote yo koupe tounen
• Ki jan fè sa ou deja fè byen, pi byen
• Konnen diferans ant yon opòtinite kont yon distraksyon
• Lè yo konfye (nan yon lòt depatman oswa deyò) ak lè yo kenbe l 'nan kay la

Ou ka kouri biznis ou san yon konpreyansyon klè nan avantaj konpetitif ou, men li pral pou pa. Poukisa? Paske misyon, vizyon, objektif, ak objektif yo gen tandans chanje ak chanjman sou tan. Avantaj konpetitif ou yo, lè ou idantifye yo, yo pral kenbe epi vin pi solid. Ou ka chwazi sèvi ak yo nan diferan fason, ki se poukisa lòt eleman yo nan plan ou yo gen tandans morph. Men, sa ki fè inik konpayi ou a ap rete konstan.

Òganizasyon ki mennen nan mond sa a gen yon razwa byen file konpreyansyon yo genyen sou avantaj konpetitif yo. Tout sa yo bati ak nouri ADN yo. Ou pa dwe gen yon Fortune 100 konpayi yo dwe ki efikas ak sa ki bon. Kouri biznis ou sou baz avantaj konpetitif ou se bagay ki pi enpòtan ou ka fè kòm yon lidè nan òganizasyon ou oswa depatman. (Li enpòtan sitou si Buffett sispann.)

Erica Olsen (Erica@m3planning.com) se yon direktè plan M3, ki fè estrateji yon reyalite pou òganizasyon kwasans-oryante. Li se tou otè a Planifikasyon Estratejik pou nul.