Isit la, nou pral ede w prepare pwodwi ou pou enpòte / ekspòtasyon . Faz sa a enpòtan; ou ta dwe espere fè kèk degre nan adapte pwodwi ou pou vann deyò mache domestik anvan ou fè premye vant ou . Pa jis vole nan epi kòmanse vann!
Konsilte ak kliyan potentiels, achtè, ajan, anbasad yo ak sou sa pou detèmine estrateji ki pi bon pou vann pwodwi ou nan yon mache aletranje .
Etidye konpetisyon pwodwi nan peyi a kote ou vle fè biznis se yon bon fason sib ki sa travay nan mache sa a. Si ou pa ka vizite peyi a epi etajè etajè magazen tèt ou, jwenn an kontak ak jan sou tè a epi wè si yo ka pwouve ou nan sa pwodwi yo konparab ak ou.
Lis pou enpòte ak ekspòte pwodwi ou
Pandan se tan, pwan yon echantiyon nan pwòp pwodwi enpòte / ekspòtasyon-pare ou, epi kite a kouri nan lis verifikasyon nou an:
- Non an nan pwodwi ou. Asire w, li son amann ak curieux nan yon Ameriken, men sa sa vle di nan mache a sib ? Chèche konnen davans. Si ou pa fè sa, ou pral fini ak yon fyasko tankou Chevrolet te sou men yo lè yo prezante nouvo otomobil yo rele "Nova" nan Venezyela - ki, nan lang Panyòl, vle di "pa ale"!
- Koulè yo nan anbalaj ou a. Ki sa ki koulè yo connote nan peyi a nan destinasyon? Vibran, atansyon-arachman wouj pafwa vle di "avètisman" oswa "danje" nan peyi Etazini an, men nan kilti Chinwa, li endike bon chans. Yon slick pake nwa ak manyen an lò relijye oswa ajan tradwi distenksyon ak bagay konplike nan peyi Etazini an ak kèk peyi ki fèk endistriyalize, men nan kèk pati nan Lafrik, pou egzanp, li sijere lanmò! Menm si prensip konsepsyon ou yo te twonpe pou pwodwi yo dwe vann nan peyi Etazini an, espere ke yo gen bouyon yo epi yo kòmanse fre lè li rive pwodwi maketing aletranje.
- An jeneral anbalaj ak etikèt konsepsyon. Anplis chwa koulè ou, ilistrasyon ou oswa grafik yo bezwen apwopriye, fè apèl kont ak konpreyansab ak fen itilizatè ou an. Si gen nenpòt fason posib ou ka jwenn opinyon sou konsepsyon pake ou soti nan konsomatè aktyèl nan mache sib ou, fè sa. Èske yo ta achte l sou baz fason li sanble? Pou egzanp, si ou mete yon figi souri sou pake ou, men achte a nan pwodwi sa a patikilye pran byen seryezman nan peyi yo, ta etikèt ou dwe trivial oswa bon mache-kap, oswa menm ofansif? Men, si ou vle vann pwodwi ou nan magazen ki done done, bar-kodaj pwodwi ou yo pral esansyèl.
- Gwosè a oswa kantite nan pwodwi ou tèt li. Li ta ka pafè pou US modèl nan konsomasyon, men fason twòp nan Japon, kote gwosè a nan kay la tipik se trè piti. Yon sèl sèl Whopper ka manje yon sèl Ameriken, men sa Burger menm vann nan Lafrans pouvwa fè yon manje midi pou de, oswa yo dwe anlè nan fatra an. Si twòp nan pwodwi ou yo pral ale nan fatra, li pa ékonomi oswa pratik pou konsomatè ou a, epi yo pa pral achte li.
- Pwa ak mezi. Endike pwa ak mezi sou etikèt ou dapre mezi estanda lokal yo. Metrik konsidere kòm estanda mondyal la, men ou dwe double-tcheke.
- Èske w bezwen yon etikèt bileng? Kanada mande yon etikèt franse-angle. Fenlann mande pou yon etikèt Finnish-Swedish. Pifò Mwayen Oryan peyi mande pou yon etikèt arab-angle. Ou dwe chèche konnen! Pou kèk destinasyon, premye lòd la oswa chajman jijman an egzije pou sèlman yon fich sou deyò nan pake a nan lang lan nan peyi a enpòte. Anjeneral, fichye sa a ta dwe endike non a ak adrès ajan an enpòtasyon, pwa nan pake a nan inite estanda nan peyi mezi, yon lejand engredyan, ak dat ekspirasyon an.
- Yon kantite inite pou chak pake. Fè atansyon sou siyifikasyon kiltirèl ki atache ak kantite inite ou mete nan yon bwat. Gen kèk peyi, patikilyèman nan Wès la, jwenn 7 yo dwe chans ak 13 yo dwe malheureux. Nan Japon, nimewo 4 la se siy lanmò a, se konsa packing anyen kat nan yon bwat pral bo a nan lanmò pou antrepriz maketing ou! Nenpòt lè ou gen yon nimewo relativman ti pwodwi chaje montre-style nan bwat yo, tcheke davans asire ke kantite a pa konsidere kòm malheureux nan mache a lòt bò dlo . Li evidan, yon bwat plen nan bonbon pa bezwen yon pwoblèm.
- Foto pwodwi ou sou etikèt la. Yon foto di yon mil mo. Lè Ameriken yo li PIZZA sou deyò yon bwat, yo konnen sa ki andedan. Men, yo pral nan New Caledonia? Pwobableman pa. Kenbe sa nan tèt ou lè ou devlope anbalaj pou lavant atravè lemond. Ilistrasyon yo akseptab, de-koulè foto gade joli, men kat-koulè fotografi etikèt montre li tankou li ye. Mete tèt ou nan soulye yo nan kliyan an potentiels. Si ou pa konnen ki sa yo te vann, poukisa achte li?
- Materyèl anbalaj. Si anbalaj ou se dèyè fwa yo nan peyi Etazini, pa panse ou pral kapab dechaje (ekspòte) li nan mache mondyal la. Kliyan atravè lemond apresye inovasyon ak teknoloji dènye kri, epi yo EXPECT li nan Etazini. Menm bagay la tou kenbe pou pote yon pwodwi (importation) nan Etazini yo. Pa kite kliyan ou yo desann! Kenbe enfòme sou ki sa ki dernye a ak pi bon nan kategori anbalaj ou.
- Pwolonje aplikasyon aktyèl pwodwi yo. Isit la nan kote yon kèk mwa nan aktyèlman k ap viv nan yon peyi etranje ta reyèlman peye nan konnen ki jan moun nan lokalite yo fè bagay sa yo ak sa yo bezwen pou kapab fè pi byen. Ou ka jwenn ke si ou chanje vitès la nan yon mixer kwizin, yon atik manje nan peyi Lachin ta ka fè pi byen ak pi vit pase anvan. Rekonfigire yon atachman vakyòm ki ekziste epi li ta ka pafè pou kèk kwen out-of-fason nan Sri Lanka. Anvan ou mete deyò fè biznis nan yon peyi patikilye, poze kèk kesyon senp: Ki jan moun yo gen renmen pase tan yo? Ki manje ki pi renmen yo? Kouman yo netwaye kay yo? Kouman yo rad yo lave?
- Asire ke pwodwi elektrik yo apwopriye pou itilize entènasyonal. Si pwodwi branche ou a pa ajiste nan estanda elektrik yo nan mache sib ou, ou pral gen tout kalite pwoblèm, sitou si ou te deja anbake pwodwi a akseptab! Yon resous bon ou ta dwe konnen sou se elektrik Kouran nan peyi etranje, yon piblikasyon nan Depatman an US nan komès. Li bay tout bagay ou bezwen konnen sou estanda elektrik atravè lemond. Si pou kèk rezon ou pa jwenn sa ou bezwen, kontakte chanm lokal ou nan komès oswa yon ofisyèl gouvènman nan peyi kote ou ye a fè biznis.
- Ki jan ou pral jere garanti, garanti, lavant deplwaye oswa apèl sèvis aletranje? Antisipe ki sa li pral pran pou mete youn nan angajman sa yo an plas pa lokalman, men globalman. Èske li ka fè? Si se konsa, kat soti lojistik yo soti nan kòmanse fini ak detèmine ki moun ki pral responsab. Si se pa sa posib, Lè sa a, pa ofri li.
- Efè anviwònman sou pwodwi ou. Imidite, depans enèji segondè, rezèv dlo pòv, ekstrèm tanperati cho oswa frèt, enfrastrikti pòv - tout ka afekte kouman pwodwi ou kenbe moute nan yon nouvo mache. Li ka ke ou ka ajiste pwodui ou a kenbe tèt ak yon anviwònman domaje, men si se pa, ou pral senpleman gen yo chwazi yon mache ki se yon anfòm pi byen. Si pa gen okenn wout pou avanse pou pwodwi ou, ou pa ka jwenn nenpòt kote. Peryòd.
- Peyi ki gen orijin. Yo nan lòd yo vann yon pwodwi nan magazen an detay oswa lòt kote, kèk peyi mande pou yon deklarasyon sou pwodwi a ki endike ki kote yo pwodwi a te fè. Tcheke avèk kliyan potentiels ou, achtè, ajan, anbasadè ak lojistik espesyalis pou detèmine si lalwa egzije sa anvan ou enpòte / ekspòtasyon yon pwodwi nan peyi kote ou ye a pou fè biznis.
Dènye panse
Adapte pwodwi ou a satisfè bezwen yo nan yon mache aletranje se yon antreprann konsiderab, epi yo pral gen plis chans mande pou yon envestisman sibstansyèl nan tou de tan ak lajan. Li pral entelijan yo detèmine si lavant yo antisipe pral depase depans lan ak nan pwojè konbyen tan li pral pran refè depans adaptasyon pwodwi ou. Ou ka jwenn li plis reyalis, omwen okòmansman, enpòte / ekspòtasyon pwodwi ou nan peyi ki pral aksepte yo jan yo ye. Soti nan la, ou ka toujou grandi ak elaji soti nan siksè ou nan vitès pwòp ou yo.
Men, kenbe yon pèspektiv alontèm: yo te vle fè chanjman estratejik nan pwodwi ou yo ap louvri pòt nan anpil plis entènasyonal mache yo. Risk la minimòm konpare ak risk pou yo kenbe sitiyasyon an! Pran inisyativ la, fè envestisman an, jwenn pwodwi ou pi bon an li kapab, epi ou pral kapab vann li nenpòt kote nan mond lan.
Atansyon: Menm yon tradiksyon fèmen ka pa ase pre - "Jolly Green Giant" tradui nan arab kòm "entimidasyon Green Ogre."