Nouvo pwodwi Lanse nan yon Market Tanporè nich
Poukisa mwen kouvri Zewo Dlo? Eske se pa nan sektè manje ak bwason ? Se konsa, lè sa a, poukisa yo ta dwe antreprenè manje oswa nenpòt moun ki enterese nan manje nan Yo Vann an Detay vle konnen sou biznis la filtre dlo kay? Gen kèk leson enpòtan nan fason yo kòmanse yon biznis manje.
Pwodwi konsomatè yo vann nan Yo Vann an Detay ak pwoblèm yo nan plas yon achtè Yo Vann an Detay, jwenn pwodwi ou sou etajè a oswa etajè ak Lè sa a, jwenn konsomatè a yo achte l ' , li achte l' ankò yo se bèl anpil menm bagay la.
Li enpòtan yo gade nan anpil mak konsomatè siksè , pa sèlman manje ak bwason mak, yo aprann konsèy ak teknik sou kòman yo kòmanse yon biznis manje. Ou deja gen yon biznis manje? OK konsa ou konnen tout gen sou nouvo pwodwi lanse es ak ki jan yo kòmanse yon biznis manje?
Nou pral gade deyò nan endistri nou an, manje ak bwason, yo wè ki jan zewo dlo avèk siksè devlope pwodwi konsomatè pwodui pare , filtè dlo kay, te resevwa yo sou etajè a ak te resevwa ultra dlo pwòp nan glas konsomatè a.
Devlope plis pase Kenz Ane pou rezoud dezi yon fanmi pou gwo dlo
Tout antreprenè gwo yo sipèb nan rekonèt yon pwoblèm yo ke yo ka rezoud pou kliyan an. Pafwa pwoblèm nan antreprenè a idantifye se sèlman kòmansman an ak mennen yo nan inovasyon pou yon mache sib oswa pi gwo sib. Anpil fwa inovasyon pwodwi a ak konpayi yo te fonde soti nan yon nesesite pou antreprenè a.
Pwoblèm orijinal fondatè a te kap rezoud te bay dlo bon kalite pou fanmi li. Rajan Rajan, fondatè ak envanteur nan pwodwi a Dlo Zewo, te rete nan yon ti vil nan Michigan ki te toujou bon jan kalite dlo pòv yo. Tiyo dlo pa te yon opsyon ak fanmi an te konte sou bwè dlo nan boutèy ak konte sou madanm li nan bwote 2.5-galon boutèy nan dlo soti nan magazen an makèt.
Li kounye a te gen yon pwoblèm reyèl yo rezoud ... soulaje madanm li nan travay sa a!
Rajan ak pitit gason l 'te kòmanse pou chèche yon pi bon sistèm filtraj. Olye ke "re-envante wou an", Rajan gade yon seri de teknoloji filtraj dlo ki te pirifye dlo pou endistri pharmaceutique a, plant fòs nikleyè, e menm marin soumarin. Rajan, yo te yon enjenyè, te pran pi bon nan tout ak konbine yo nan yon sistèm ki ta ka apwopriye pou itilize konsomatè.
Kay filtre dlo filtre a se yon kategori ki te inovasyon-mwens. Zewo dlo ta dwe li te ye kòm innovateur la.
Vwayaj Entrepreneurial la
Fondatè yo rekonèt yo te konnen ki jan yo innover ak bezwen yon moun biznis sezonman ki gen eksperyans k ap grandi yon mak pwodwi konsomatè - antre Doug Kellam CEO nan Zewo Dlo. Doug te gen eksperyans nan pwodwi konsomatè ak distribisyon Yo Vann an Detay kanal ak pwodwi inovatè Yo Vann an Detay; li jere nouvo lansman pwodwi pou liy teknoloji segondè Dyson. Doug gen anpil nouvo pwodwi lansman background ak byenke li se pa yon antreprenè manje, ki sa li ap fè se menm jan ak sa anpil nan nou ap fè nan sektè a manje ak bwason. Konpayi li a ti ak antreprenarya, li te kreye yon lansman nouvo pwodwi nan yon mache Tanporèman nich ak objektif li se jwenn etajè espas nan magazen pi gwo Yo Vann an Detay.
Soti nan kwizin nan (Lè w yon pwodwi Yo Vann an Detay pare)
Pwodwi inisyal la te gwo inite anti-tèt, ki dapre Doug se trè komen nan pwovens Lazi. Kontwar sistèm nan pirifikasyon dlo te efikas, men se pa yon pwodwi ki segman nan boutèy dlo nan boutèy ta achte nan plas dlo nan boutèy. Efò devlopman pwodwi pa te kondwi pa yon estrateji mache. Pwodwi a te travay men ki moun ki te kliyan an pou pwodui sa a trè efikas ak inik dlo filtraj ak ki kote yo ta vann li?
Doug rekonèt te gen yon opòtinite nan mache a livrezon 5-galon ... apeprè 5% nan US kay ki gen glasyè dlo. Kontwòl sistèm dlo a kontwar te yon pwodwi pafè pou ranplase glasyè dlo lakay yo. Doug te di konsa, "Nou te kapab rezoud kèk pwoblèm konsomatè reyèl isit la .. 5-galon dlo boutèy yo chè yo, yo clunky okipe ak pran anpil espas nan kay la.Men, nou te toujou fè fas ak yon ti mache, 5% nan lokatè , ak sa a reyèlman limite potansyèl kwasans nou an.Nou te gade nan kategori konsomatè nan boutèy konsomatè si nou te reyalize objektif kwasans nou an "
Dapre Dlo nan boutèy Datamonitor a, Global Industry Guide, mache mondyal la nan boutèy la te ogmante pa 3.9% nan 2010 pou rive nan yon valè de $ 99,335.1 milyon dola. Doug te konnen ke Zero Dlo nouvo pwodwi lansman yo ta dwe konpare filtre dlo tiyo kont dlo nan boutèy epi montre pi bon valè konsomatè pase dlo potab nan boutèy. Dirabilite anviwònman an se faktè nan anbalaj manje konsomatè - ak plis konsomatè yo ranplase boutèy dlo jetab ak resipyan metal ki kapab itilize ankò ... bwè dlo ki nan boutèy mwens.
Endistri pou pirifye konsomasyon dlo a ap delivre dlo pi sou twa segments; filtè krich, tiyo tiyo ak anba inite koule. Twalèt pil, egzanp se PUR ak filtre dlo Britta, mande pou konsomatè a yo sèvi ak yon zouti kèk kole nan tiyo a ak inite ki koule anba yo mande pou yon plonbye. Gen anpil enterè nan fason yo filtre dlo, gen sit wèb ki konpare filtè dlo.
Doug, yo te konsomatè pwodwi konsomatè komèrsyaliz, reyalize segman nan filtre krich se bò konsomatè vre nan biznis la. Avèk 30% a 40% nan kay la lè l sèvi avèk yon krich, sa reprezante yon gwo mache ase pou Zewo Dlo yo grandi. Zewo Dlo te kòmanse devlope filtè krich ki enkòpore teknoloji inik yo. Konsantre sou pwodwi konsomatè vle di prepare yo ka resevwa sou etajè a ki gen ti kras fè ak teknoloji yo ak plis fè ak pwezante pwodwi.
Sou etajè a
Yo te vize magazen sib (pa gen okenn Pun gen entansyon) kòm premye revandè yo. Dapre Doug, "Nou bonbade sib ak rezon poukisa yo ta dwe pran pwodwi a sou sa a pèrsistans sou pati nou finalman te ateri nou yon magazen tès kèk.Nou vrèman bezwen sib pou siviv konpayi nou an.Erezman, bon nouvèl la te vini nan ... li te yon chèn-lajè! "
Echanj Merchandising estrateji
Dapre Doug, "estrateji nou an te 3 pati, konpetitif prix , devlope dirèk kritè pèfòmans filtraj kont konpetisyon an ak kreye yon krich inik ble klèman kanpe deyò sou etajè a kont konpetitè yo klè krich plastik".
Doug te ajoute yon moso inik nan pwodwi a, "Nou te enkli yon total chè ki pa Peye-dissolved Meter nan pakè a. Konsomatè a te kapab byen vit wè ke zewo Dlo reyèlman gen enpurte zewo apre filtraj." Total mèt la Solid Solids te yon pati enpòtan nan lansman pwodwi nouvo depi li etabli kredibilite mak ak konsomatè a - yo pa t 'sèlman fè yon pwomès nan zewo enpurte nan dlo a, yo te abilite konsomatè a valide reklamasyon sa a. Taks la Lektè TDS paj sou sit la Dlo Zewo pèmèt itilizatè a wè jis ki jan "move" dlo lokal yo se epi ajoute nan benefis la reklamasyon mak la fè.
Sib te renmen estrateji machandiz zewo Dlo a, "Mwen te pale ak yon moun granmoun aje nan sib epi yo gen yon bon, pi bon, pi bon eleman nan estrateji machandiz Yo Vann an Detay yo .. Apre evalye zewo Dlo pou distribisyon achtè a te di m 'yo finalman wè nou te pi bon an! . " Sa a "Pi bon" nan klas faktè pèmèt sib chaje yon pri prim pou pèfòmans siperyè ki pèmèt zewo Dlo pran plis revni ak pwofi yo.
Sou plak la Konsomatè (Glass)
Zewo Dlo deside pwezante pwodwi yo se te yon pake nan gou, Sekirite, ak Pite. Pwezante pwodwi sa a resonante ak kliyan ki grav sou dlo yo epi yo anviwònman an okouran nan yon fason pratik kòm opoze a zèlot.
Medya sosyal
Menm jan ak tout antreprenè etap enterè antreprenè, pa gen okenn bidjè piblisite gwo. Medya sosyal jwe yon pati enpòtan nan efò maketing zewo Dlo.
Yo te kreye yon Facebook Fan Page ak itilize nati viral medya sosyal pou ankouraje mèt TDS la. Mèt la ki enkli nan bwat la krich dlo gen fich sou li ak URL Facebook ankouraje kliyan yo rantre nan paj la fan Facebook ak pataje rezilta yo mèt ak fanatik lòt Zewo Dlo.
Zewo Dlo sou sit wèb kreye yon paj, tès tiyo ou a. Yon vizitè nan sit la ka antre kòd postal yo yo wè bon jan kalite dlo a nan zòn yo. Si postal postal la pa gen done, kliyan an pral antre kòd postal yo ak lekti soti nan TDS mèt la.
Apeprè 20% nan kliyan anrejistre achte yo sou sit entènèt la Dlo Zewo ki pèmèt konpayi an yo kreye yon baz done konsomatè pwisan. Yo agresif chèche "Bloggers manman" voye echantiyon pwodwi pou blogueur yo revize. Plan kap vini yo gen ladan diskisyon blog sa yo pou pi gwo insight nan itilizasyon konsomatè pwodwi ak lide pou devlopman nouvo pwodwi.
Takeaways
Prete, adapte, Adopte. Li enpòtan pou gade andeyò endistri ou pou jenere lide pwodwi inovatè pou devlope yon biznis. Fondatè zewo Dlo a te gade endepsyon trè diferan. Nan premye gade, ou ta mande poukisa yon pwodwi konsomatè antreprenè ta gade nan famasetik, nikleyè, militè sektè yo. Si li te sèlman gade pou inovasyon nan biznis la filtraj dlo, zewo Dlo pa ka yo te kreye.
Zewo dlo pa t 'lanse pwodwi yo ranplase konpetisyon an tankou Brita. Olye de sa pwezante pwodwi yo te ki jan zewo Dlo ta pote nouvo moun nan kategori ... moun ki te ansyen itilizatè dlo nan boutèy Lè yon konsomatè se pare yo pran desizyon an chanje soti nan dlo nan boutèy ... yo trape konsomatè nan anbalaj inik yo ak reklamasyon benefis fò.
Konsomatè an mwayèn se inyorans nan sa ki nan dlo yo ... enpurte nou pa vle bwè. Yo menm tou yo pa konprann ke kriminèl filtre konvansyonèl fè anpil ti retire enpurte soti nan dlo yo. Avèk byen klè ilistre "sa ki nan dlo filtre ou a", yo te soti yon pwen solid nan diferans ki konpetisyon an pa t 'kapab rankontre.
Blogueurs yo pwisan nan kreye Buzz la, epi yo yon pati enpòtan nan mo nan bouch maketing. Yon ti konpayi tankou (ZewoWater) ap fè yon gwo diferans nan lavi konsomatè a ak amelyore vizibilite mak li nan echantiyon pwodwi Blogger.
Gade deyò nan endistri a manje ak bwason detanzantan nan vwayaj ou a - ap resevwa pwodwi ou soti nan kwizin nan ak sou etajè a revandè ak sou plak konsomatè a.