Mande pou Kado Gwo? Reponn kesyon sa yo anvan

Yon zèl ak yon lapriyè se pa yon plan

Ou pa ka bati yon kay jiskaske ou te jwenn kote ki dwat, kreye yon plan, mete yon fondasyon ak pote nan jis travayè yo dwa.

Menm jan an tou, ou pa ka mande pou yon kado gwo jiskaske ou jwenn pwospè a dwat; devlope yon ka klè pou sipò; fè baz travay la pou jwenn pwospè ou pare pou mande a, epi prepare tèt ou ak asistan ou a frape mande a soti nan pak la. Se konsa, pare!

Poze kesyon 10 sa yo pou mete baz la pou mande anpil siksè

1. Èske sa se Prospect nan dwa?

   Si mwen te gen yon nikèl pou konbyen fwa mwen te chita nan yon sesyon tès depistaj kanpay ak jan nan sal la yo te rele moun rich la nan kominote a kòm "ale nan" pwospè, mwen ta dwe yon fanm ki rich anpil.

   Jis paske yon moun gen kapasite pa vle di yo ap enterese nan kòz ou, oswa menm ke yo ap filantwopik. Menm jan an tou, jis paske yo ap pasyone sou misyon ou pa vle di yo gen resous yo fè yon kado enpòtan.

   Ou bezwen twa bagay pou fè yon moun yon kandida solid : yon lyen nan kòz ou (yo te bay anvan; yo te yon kliyan oswa patwon; yo konnen youn nan manm konsèy ou an); enterè nan kòz ou, ak kapasite pou bay.

   Ide: Lè n ap kalkile ki kandida pou yo pote nan yon reyinyon pou tès depistaj, pa sèlman kòmanse ak moun rich yo nan kominote w la. Gade nan nenpòt ki moun ki fè yon kado ki pi wo pase kado mwayèn ou.

   Yo ka pa gen kapasite pou yo fè yon pi gwo kado. Petèt yo ap jis ekstrèmman jenere ak bay plis pase lous an mwayèn sou yon per capita oswa pousantaj nan baz revni.

   Ou pa ka konnen, men sa a ki sa w ap tès depistaj pou. Ki sa ou konnen se yo ke yo gen lyen ak plis pase yon enterè pase. De soti nan twa se pa yon move kote yo kòmanse.

1. Èske Prospect la fasilman konprann poukisa w ap mande?

   Prospect nan dwe santi kado yo se esansyèl. Li pi bon fè nan rakonte istwa . Istwa ou ta dwe demontre sa ki ta rive si san bi likratif ou sispann egziste. Oswa si pwogram nan pou ki w ap chèche finansman pa vini nan fruits.

   Montre yo enpak kado yo. Mete yon figi nan istwa ou. Si yo santi ou se sèlman mande pou "lajan," yo pa ka fè yon kado pasyone. Pa gen anyen ki esansyèl plis pou siksè kap ranmase kado gwo pase klarifye istwa ou.

   Travay ou se montre donatè kap vini an ki jan li ka anpeche fini an kontan.

   Prospect la dwe santi kantite lajan ou ap mande a se kantite lajan an dwa. Donatè ou vle konnen ki sa ki pral ase. Ki sa ki pral tout pwojè ou a koute? Lè sa a, yo ka konnen ki kote yo anfòm ak enpak ou vle fè a. Ki pote nou nan pwochen pre-kondisyon an.

1. Èske w konnen kouman anpil kandida ak donatè w ap bezwen?

   Ou ka mande pou gwo kado tout ane lontan; pa sèlman pandan yon kanpay kapital fòmèl. Se konsa, pandan ke ou pa nesesèman bezwen yon tablo kado fòmèl, ou bezwen konnen nan kòmansman an ki jan anpil donatè ou pral bezwen, ak nan ki nivo, yo rive jwenn objektif ou.

   Si ou gen yon objektif $ 500K anyèl, chans yo pa bon ou pa pral jwenn la avèk 50,000 $ 10 donatè. Ou te pwobableman tande nan Prensip la Pareto (aka Règleman an nan 80/20) jan li aplike a pou ranmase lajan. Li deklare ke 80% nan ranmase lajan ou ap soti nan 20% nan donatè ou yo.

   Jou sa yo, mwen jwenn li yo dwe pi pre 90/10. Nan kèk ka, li ka otan ke 97/3. Pifò òganizasyon tou senpleman pa gen yon gwo ase donatè baz (oswa lis adrès) yo dwe dirab san yo pa gwo kado.

   Mwen panse ke li pa yon move lide yo pataje tablo kado ou a ak pèspektiv donatè pi gwo ou kèlkeswa si w ap nan yon kanpay kapital la. Anyèl kanè donatè yo renmen tou konnen ki kote yo kanpe. Ak manm konsèy ou yo ta dwe konprann sa a tou. Yo se lidè ou. Si yo pa dirijan, ki jan ou ka atann lòt moun bay pasyone?

   Si ou bezwen manm konsèy bay $ 1,000 kado, epi yo ap bay $ 100 kado, w ap mouri nan dlo a. Pa gen anyen ki montre sa a byen kòm tou senpleman ak byen klè kòm yon tablo kado.

   Rezon fondamantal la ou bezwen gen tablo sa a kado se menm bagay la kòm rezon ki fè ou bezwen gen nenpòt plan. Si ou pa konnen ki kote ou prale, ou pral trè chans jwenn la (nan parapwaz Lewis Carroll)!

   Yon pwogram siksè enpòtan pou ranmase lajan gen objektif ak kandida pou satisfè objektif sa yo. Senpleman mande moun o aza pou dolar gwo se pa yon estrateji kado gwo. Li se yon piki nan fè nwa a. Ak pale de planifikasyon ...

1. Èske Prospect la pare?

   Si ou pa te vin konnen yo nan yon seri de kiltivasyon "mouvman," Lè sa a, ki jan ou pral konnen? Si yon moun gen yon enterè nan yon kò ki sanble ak ou men li pa konnen anyen sou ou, li yon ti jan twò bonè mande. Èske ou ta pran yon dat premye sou yon lannwit lan nan yon pase nwit ski? Ase te di. Se konsa, kite a deplase sou pwochen kesyon an.

2. Èske w gen yon plan kiltivasyon ki adapte ak modèl Goldilocks la?

   Mak diven Pòl Masson te gen yon gwo kanpay maketing ane 1970 ki te di: "Nou pap vann okenn diven anvan lè li yo." Ki jan ou fè konnen lè se moman pou ou mande ou?

   Prospect ou a pa pral pare si ou te fè twò piti. Moun yo deplase sou yon kontinyòm, soti nan enterè ... nan konsyans ... angajman ... nan envestisman. Men, jan ka jwenn etap nan envestisman san patipri byen vit, kidonk, ou pa vle fè twòp.

   Sa a kote anpil ONG ale courbe. Yo kiltive ak kiltive ak kiltive ... epi pa janm jwenn nan mande a. Sa a se yon bagay ou vle pou fè pou evite nan tout depans yo. Li se yon fatra nan tan ou, epi li trè konfizyon nan kandida ou. Nan kèk pwen, yo espere ke yo mande. Se konsa, mete an plas yon plan "jis dwa". Lè ou te fè tout "mouvman yo" ou te planifye, li lè pou mande a.

1. Èske w gen moun ki gen dwa fè demann lan?

   Èske pwospè a konnen ki moun ki asker la? Èske asker la dwe konnen kòm enpòtan, autorité, kredib, zanmitay oswa otreman konvenkan?

   Èske yo ta dwe plis pase yon moun patisipe? Pafwa ou gen yon sèl moun ki sèvi kòm "edikatè a" ak lòt la kòm "asker la." Ansyen an kapab yon manm pèsonèl konesans (egzanp, doktè, pwofesè, chèchè, manadjè pwogram, direktè egzekitif, direktè devlopman) pandan y ap lèt la Fè yon lidè volontè oswa kanmarad avèk yon relasyon ak pwospè a.

   Pa gen okenn règ difisil ak vit sou ki moun ki ta dwe jwe wòl sa yo. Ou jis vle konnen, ale nan, ki wòl yo te jwe pa ki moun. Sinon, ou kouri risk pou yo kite sal la san yo pa janm rive nan solisitasyon an.

2. Èske ou mande makè a desizyon?

   Èske ou ta dwe enkli yon konjwen, timoun oswa siyifikatif lòt? W ap prepare yon ti jan nan yon chen ak montre pone. Ou ka osi byen gen tout moun ki bezwen wè montre la. Sinon, w ap konte sou moun nan ou rankontre ak transmèt sa ou te di ak yon lòt moun. Li se yon ti jan tankou jwèt la nan telefòn. Yon bagay vin pèdi nan tradiksyon an.

3. Èske ou (Oswa se volontè oswa manm pèsonèl ou) Prepare pou mande a?

   Èske ou psikade? Èske ou prepare fizikman, mantalman ak emosyonèlman pou mete pi bon pye òganizasyon ou pi devan? Èske ou gen tout enfòmasyon ou bezwen sou pwospè ou a ? Sou pwojè a pou ki w ap mande? Ou santi ou te gen yon chans super bon nan siksè?

   Ane de sa lè mwen te resevwa fòmasyon pou yon avoka, mwen te pran yon kou litij jijman. Règleman # 1: Pa mande nenpòt kesyon kote ou pa deja konnen repons lan. Ou ta dwe konnen pwospè ou pare pou ba ou yon "wi." Li ka yon repons kondisyonèl oswa pwovizwa. Li pa pouvwa pou kantite lajan ou mande a. Men, ou vle gen konfyans lè ou ale nan ke ou te fè absoliman tout bagay nan pouvwa ou pou prepare yo pou kesyon an ou sou mande.

4. Èske ou onèt sou ki siksè pral sanble pou Òganizasyon ou a?

   Si jenn ti kabrit ou a vini lakay li nan lekòl la ak yon klas "F", mwen devine ou pa pral di yo ki jan fyè ou ye. Twò souvan nou pral mache soti nan yon reyinyon solisitasyon donatè ak pat tèt nou sou do a pou li te elikite yon angajman $ 25K lè nou mande pou $ 50K. Sa a se 50 pousan. Sa se yon "F."

   Li ka son piman bouk, mwen konnen. Nou resevwa fòmasyon pou nou rekonesan, kèlkeswa sa. Fraz nan yon sèl mwen tande solisye prononcée ki fè m 'wince se: "Nenpòt kantite lajan ou ka bay yo pral itil." Se jis plenn pa vre.

   Ou bezwen yon kado ki ase pou satisfè bezwen an. Si ou pa ogmante ase, ou pa pral rive nan objektif ou. Ou pral ede mwens moun pase bezwen èd. Ou ka menm gen fèmen pwogram oswa fèmen pòt ou. " Nenpòt kantite lajan ..." se yon zèl ak yon estrateji lapriyè. Se pa sa ou vle.

   Ale nan mande a, ou dwe kristal klè ki sa yon rezilta siksè pral sanble. Pafwa ou ka gen 25 kandida ak bezwen sèlman dis kado nan yon nivo patikilye. Se konsa, si yon sèl pwospè bay mwens pase sa ou ta espere pou, ou ka oke. Lòt fwa, patikilyèman nan tèt la nan tablo a kado, ou ka pa kapab yo dwe konsa sanguine. Lè sa a kenbe vre nan kanpay anyèl yo tou.

5. Èske w konnen ki siksè pral sanble pou donatè ou a?

   Kesyon sa a enpòtan paske tout ranmasaj efikas se donatè santre . Chak moun gen valè diferan ak motivasyon. Plis nan ou konprann yo, pi bon an ou ka fòme yon òf ki pral bay donatè a ak valè yo chèche. Pwosè a tout antye, apre tout, se yon valè-pou-valè echanj.

   Donatè a ofri sipò monetè an retou pou yon bagay, anjeneral mèb, nan men ou. Li ka non yo nan limyè, oswa li ka tou senpleman konnen ke yo te bay tounen oswa rive vre yon obligasyon moral. Oswa li ka bay nan yon nivo ki mete yo ak kamarad klas yo (oswa moun yo ta renmen vin kamarad klas yo).

   Kiltivasyon, an pati, se opòtinite ou a konnen ki sa ki gen sans pou sipòtè potentiels ou. Chache konnen ki sa ki ta panche yo bay. Lè sa a, chèche konnen sa ki ta panche yo bay plis. Lè sa a, enkòpore sa ou te aprann nan mande ou.

Yon fwa ou te reponn tout kesyon yo, ak tout prekosyon yo nan plas, w ap pare pou li ale nan mande a. Chèche repons yo, epi n ap jwenn siksè pou ranmase lajan!