Planifikasyon byen imobilye ak apwòch antonwa a enplike nan detèmine konbyen bezwen yo dwe manje nan tèt la nan antonwa a nan chemen an nan kandida yo nan lòd yo jenere nimewo a vle nan tranzaksyon sòti anba a nan antonwa la. Sa mande tou yon analiz de aktivite aktyèl ak maketing yo nan lòd yo manje kantite lajan ki nesesè yo nan kandida nan tèt la nan antonwa la. Se travay la konplike pa diferans ki genyen nan bon jan kalite a nan kandida ki baze sou ki jan yo akeri oswa pwodwi ak ki kote yo ye nan pwosesis la. Nan lòt mo, yon pwospè ki rele ou ak demann yo dwe montre pwopriyete realty se evidamman plis chans soti anba a nan antonwa a kòm yon tranzaksyon pase yon sèl ki moun ki jis te vizite sit entènèt ou ak mande pou enfòmasyon.
Ou bezwen tou pou quantifier yon "mwayèn" tranzaksyon ak komisyon kantite lajan pou chak tranzaksyon ki sòti anba a nan antonwa la. Fason sa a ou ka vini ak sa ou bezwen manje nan tèt la yo nan lòd yo reyalize objektif revni nan sa ki vini soti anba a.
01 - Detèmine Funnel-Out pou antonwa pou chak kalite Prospect.
Aplike yon calcul pou detèmine mwayèn revni komisyon pa-tranzaksyon ou ka fè pa k ap antre nan pousantaj tranzaksyon an mwayèn, pousantaj fann ou, ak kantite lajan an mwayèn dola pou yon tranzaksyon.
Ou ka wè egzanp ki nan imaj la. Senpleman ranplase nimewo echantiyon yo ak pwòp ou yo.
Kòm kondwi entènèt yo kounye a se nòmal la pou anpil pwofesyonèl byen imobilye , ou ta dwe devlope de sistèm antonwa diferan, yon sèl pou mennen tradisyonèl ak lòt la pou mennen sou sit wèb. Yo konpòte yo yon fason diferan epi yo gen diferan delè. Kondwi entènèt souvan yo dwe travay pou mwa, tankou entènèt la pèmèt kandida nou yo kòmanse pi bonè epi rete anonim nan rechèch yo pou sèvis byen imobilye .
02 - Estime Maketing kandida pou fèmen
Pou egzanp, pran anons jounal anons ki aktyèlman gade nan pwopriyete. Ou se sou devwa etaj epi pou yo jwenn yon apèl nan men yon moun ki vle gade yon lis konpayi. Ou mete yon randevou epi montre ke lis ak kèk ki sanble nan sèvis la lis miltip (MLS). Ki sa ou vle konsantrasyon quantifier se konbyen nan sa a kalite pwospè ta ka fini achte nan ou. Sa a gen tandans yo dwe trè subjectif ak yon ti jan abitrè, men si ou erè sou bò konsèvatif, ou pral pwobableman dwe byen kontan ak rezilta yo. Sèvi ak yon sèl nan 20 yo dwe reyèlman konsèvatif. Ou pral gen anpil chans jwenn ou jwenn sou 50 nan sa yo nan yon ane lè w ap sou devwa etaj.
Estimasyon fèmen pou chak kalite maketing oswa pwospè ki nan lis nan calcul la. Chanje deskripsyon oswa ajoute liy vid jan sa nesesè.
03 - Jwenn revni komisyon total espere
Si pa gen ase pou fini rankontre, ou ka bezwen pran devwa etaj lòt ajan an oswa ogmantasyon aktivite nan lòt domèn yo.
Objektif la an jeneral isit la se yo konprann ki kote w ap vin kondwi, konbyen ou ap soti nan chak sous, pousantaj la nan chak sous la mennen ki fè li nan fèmti, ak lajan an te pase nan ap resevwa kontra sa yo. Mete ladan zouti sa yo ak enfòmasyon nan plan maketing ou nan tan kap vini an pou konnen kote ki pi bon yo ap depanse lajan ou ak tan. Kontinye raffinage ak fè tès maketing ou ak rezilta swivi, ak Lè sa a, ou pral gen enfòmasyon ki nesesè yo jwenn plis dola komisyon pou chak dola ou depanse nan maketing jenerasyon plon .