Pandan ke nou ka fè ka a nan pèdi revni nan sèvis pòv oswa efikasite nan operasyon nan travayè difisil, se pou yo konsantre sou chif yo nou konnen. Mwen ekri anpil sou vant lan Add-sou oswa vant lan akseswar paske li se konsa enpòtan nan rentabilité nan yon magazen Yo Vann an Detay.
Nou ka kalkile domaj la pa konpare rezilta yo nan pi bon pèfòmè nou yo ak pèfòmè pi move nou an. Reflechi sou li nan fason sa a, nan bezbòl yo, yo voye jwè a ak pousantaj la pi byen frape kont sa krich nan plak la. Se konsa, tèt ou lavant sèn nan se pi bon hitter ou nan sa a analoji.
Si lavant tèt ou a te gen yon pousantaj akseswar 15% (sa vle di 15% nan revni total li te nan Pwodwi pou Telefòn) ak moun anba ou a te nan 5%, se yon balanse gwo nan dola Marge brit pou chak tikè. Men, konsidere yon gade menm plis di nan diferans lan. Konpare tikè an mwayèn nan pi bon vander ou a rès la nan ekip la. Pa anba a jis an mwayèn. Si moun nan tèt te gen yon tikè mwayèn de $ 100 ak rès la nan magazen an te gen yon mwayèn de $ 75 pou chak tikè, esansyèlman sa a $ 25 pou chak kliyan pi bon pèfòmans.
Rezon an mwen di konpare ak mwayèn a se paske ou gen plis chans jwenn nèg mwayèn ou a fè nan estanda ki pi wo Lè sa a, nèg anba ou yo vin mwayèn.
Konsantre ou ladrès fòmasyon sou manm an mwayèn nan ekip ou a ede yo amelyore. Lè sa a, konsantre konpetans rekritman ou sou yon sèl anba a. (Nan lòt mo, ranplase yo.)
Se konsa, sa gade nan matematik tankou nan egzanp nou an? Konsidere sa:
Mwayèn benefis = $ 25 pou chak tikè (ki baze sou vandeur de nou anwo a)
Tikè mwayèn nan yon jou = 20
Komèsyal nan yon jou = $ 500
Komèsyal nan yon mwa = $ 15,000
Komèsyal nan yon ane = $ 180,000 (apwoksimatif)
Ki jan ou ka pa jwenn eksite sou sa? Isit la se pwoblèm nan, milenèr yo inondasyon mendèv la epi yo bezwen plis swen ak manje pase jenerasyon anvan yo. Yo bezwen plis fòmasyon. Aplike yon pwosesis lavant inifye nan magazen ou tankou yon sèl la nan Retail Sales Bible . Yo bezwen plis transparans ak done. Post tout rezilta yo lavant pou ekip ou a. Ou pral sezi ki kantite presyon kanmarad ak konpetisyon nan mitan ou lavant ekip ka ogmante nimewo ou. Don; t pè pou fè yo konnen ki kote yo kanpe. Pou ane, Nordstrom afiche classement yo nan vandeur a ak yon liy trase atravè li. Si ou te anba liy lan, ou te an danje pou pèdi travay ou. Rete anba liy lan pou lontan epi ou te pèdi li.
Men, fòmasyon se solisyon an ultim. Ki pi bon lavant moun ou fè vandeur lòt ou ka adopte epi itilize? Akòde, toujou gen pèsonalite nan vann e ki ka kont pou kèk diferans. Men, vann se sèvis ak sèvis ki vann nan anviwònman Yo Vann an Detay jodi a.
Si ou pa envesti nan fòmasyon ak devlopman nan pèp ou a ou ap kite lajan sou tab la.
Menm si ou peye pou yon sou entènèt oswa nan kou fòmasyon magazen soti nan yon konpayi deyò, ou ka byen jistifye envestisman an lè ou gade nan nimewo yo.