Fwad rele se toujou yon taktik lavant efikas si fè sa dwat
An reyalite, dapre yon sondaj ki sot pase pa DiscoverOrg, 60% nan plis pase 1,000 biwo vòt ekzekitif nan endistri IT la rapòte pran yon randevou oswa ale nan yon evènman apre li fin resevwa yon rele frèt oswa imèl espontaneman.
Si te panse a rele frèt fè gout vant ou nan zòtèy ou yo konsèy sa yo pa pral elimine pè ou yo, men yo pral ede w fè li yon eksperyans plis siksè.
Fwad rele teknik pou plis siksè Fwad rele
1) Konsantre sou objektif la .
Débutan yo gen tandans panse ke rele frèt se sou fè vant lan. Li pa. Se sou chans pou fè vant lan. Espesyalman, objektif la nan yon rele frèt se yo mete yon randevou fè anplasman an .
2) Rechèch mache ou yo ak kandida yo.
Ou bezwen sib rele frèt ou a odyans nan dwa. Sèvi ak rechèch sou mache yo konsantre sou mache sib ou. (Gade kouman pou w jwenn ak vann nan mache sib ou .) Lè sa a, chèche konnen otan ke ou pètèt ka sou konpayi an oswa endividyèl ou pral rele nan davans. Sa a ba ou avantaj nan gwo pou yo te kapab pale sou biznis yo ak bezwen yo lè ou rele yo.
Selon Gwoup Gartner, nan yon biznis tipik ak 100-500 anplwaye yon mwayèn de sèt moun ki responsab pou pifò achte desizyon, se konsa konekte ak moun yo dwa se kritik nan siksè ou.
3) Amelyore chans ou genyen pou konekte lè wap kontak medya sosyal yo .
Selon demografik ki soti nan Vorsight, si moun ou ap rele a se nan yon gwoup komen LinkedIn ou 70 pousan plis chans pou w pale ak yo sou yon apèl frèt.
4) Prepare yon deklarasyon ouvri pou apèl ou.
Sa a pèmèt ou òganize panse ou anvan w rele, ak ede w evite erè komen nan ouvèti a ki ta bay moun nan w ap rele chans nan fen konvèsasyon an.
Pou egzanp, ou pa ta dwe janm mande, "Èske se yon bon moman pou pale?" oswa "Kijan ou ye jodi a?" Pa li deklarasyon ouvèti a nan telefòn lan, men sèvi ak li kòm yon fondasyon yo ka resevwa konvèsasyon an nan yon bon kòmanse.
5) Ki sa ki ta dwe nan deklarasyon an ouvèti?
Sa a konplo òganizasyonèl pou rele frèt (soti nan AllBusiness.com) travay byen: "Mete yon salitasyon ak yon entwodiksyon, yon pwen referans (yon bagay sou Prospect la), benefis ki genyen nan pwodwi ou oswa sèvis, ak yon tranzisyon nan yon kesyon oswa dyalòg. "
Pou egzanp, "Bon aprè midi, Madam Marshall ... Sa a se Kendra Brown ak Green Works .. Mwen li nan papye lokal la ke ou te fèk kraze tè pou yon konplèks nouvo biwo Nou espesyalize nan sèvis jaden flè komèsyal ki pèmèt ou diminye nan kay la depans antretyen ak konfòme avèk nouvo règleman nan anviwònman an nan vil la. Mwen ta renmen poze kèk kesyon pou detèmine si youn nan pwogram nou yo ka satisfè bezwen ou yo.
6) Prepare yon script pou tout rès rele ou.
Chache konnen benefis ki genyen nan pwodwi ou oswa sèvis ak rezon ki fè yo pwospè ou ta dwe achte. Ekri objeksyon posib epi repons ou yo. San yo pa yon script, li twò fasil kite yon bagay deyò oswa meander. Yon fwa ankò, li pa ke ou pral lekti mo script ou pou mo lè ou rele, men ke ou te prepare fondasyon an nan rele nan frèt an davans.
Prepare pou reponn kesyon detaye sou pwodwi ou ak sèvis ou! Dapre Forbes Insight, 58% nan achtè potansyèl rapòte ke lavant reps yo kapab reponn kesyon yo efektivman.
7) Mande yon randevou nan yon moman espesifik.
Di, "Èske Mèkredi a 11am pou yon bon moman pou rankontre?" olye pou yo di, "Èske mwen ka rankontre avèk ou diskite sou semèn kap vini sa a?"
8) Sonje ke gad pòtay yo se alye ou, pa lènmi ou yo.
Fè bèl moun ki pran telefòn lan oswa ki veye sanktyè enteryè a lè rele frèt. Devlope estrateji pou jwenn bò pòtay la bò kote ou. Pafwa mande, "Mwen mande si ou ta ka ede m '?" ap ede ou jwenn enfòmasyon ou bezwen yo, tankou non moun ki gen dwa pou pale ak lè pi bon moman pou kontakte pwospè a. Aprann non gad pòtay yo epi yo te zanmitay lè w rele ede tou.
9) Lis wout la pou rele ou pa voye kandida yon ti, inik atik pou chanje klas.
Sa a ede kraze glas la epi fè biznis ou kanpe soti nan mitan foul moun yo. Pat Cavanaugh, lavant Guru nan Inc.com), di, "Li etonan .. Yon atik $ 2.15 fou nou te voye soti te ede nou jwenn Fortune 500 kont.Lè nou rele, yo di," Oh yeah .... ou se te youn ki voye m 'ki ... "
10) Èske frèt ou rele byen bonè nan maten an oswa an reta nan apremidi a, si sa posib.
Sa yo se tan ki pi bon yo rive jwenn makè a desizyon dirèkteman. Estatistik, Jedi se jou a pi byen nan rele frèt, Mèkredi se dezyèm pi bon an, ak Madi se pi move a (InsideSales.com).
11) Fè pèsistan.
"Katreven pousan nan lavant nouvo yo te fè apre senkyèm kontak la, men majorite nan lavant moun bay moute apre rele nan dezyèm".
Ak yon dènye Fwad rele Ide
Pi wo pase tout, pratik, pratik, pratik. Pandan ke rele frèt pa janm ka pi plezi pou ou, ou ka jwenn pi bon nan li, ak plis ankò nan ou pratike, pi efikas yon teknik lavant li pral. Se konsa, jwenn script ou ak lis rele ou ansanm ak rive pou telefòn lan. Moun ki vle fè biznis avèk ou yo deyò - men ou dwe kite yo konnen sou ou an premye.