Gen anpil avantaj ki soti nan sa a dinamik - ou se pasyone sou biznis ou, ou travay lontan èdtan epi yo pral fè anyen yo ka resevwa travay la fè, ou yo vle fè sakrifis pou travay ou, ou se rete fidèl a kliyan ou yo ak kliyan. Men, gen tou dezavantaj - ou raman pran repo , ou gen tandans pèdi objèktivite ou lè w ap pale sou zafè biznis, ou fè li tout nan biznis ou epi byen souvan yo gen difikilte delege ak kite ale.
Yon lòt dezavantaj enpòtan, patikilyèman pou pwopriyetè ti biznis ki pa lavant konprandr, se bezwen pou kapab vann pwodwi ou ak sèvis. Epi paske ou pèsonèlman yo se konsa mare ak biznis ou, sa vle di vann tèt ou. Sa fè anpil pwopriyetè ti biznis alèz; li souvan santi l anòmal. Men, si ou pa defann tèt ou, ou pa ka atann nenpòt lòt moun fè li pou ou.
Bon nouvèl la se gen fason yo vann tèt ou pa yo te aktif sou eksplore nouvo opòtinite, fòje relasyon ak nouvo pwezante tèt ou nan yon limyè pozitif ki elimine nenpòt ki arèstasyon ou ka gen sou lavant yo.
Isit la se kèk fason yo alèz adopte yon attitude lavant-kondwi san yo pa santi tankou w ap vann deyò.
1. Sèvi ak Temwayaj kliyan oswa ka etid
Ou ka fè li pi fasil pou kliyan potansyèl yo wè sa ou genyen yo ofri pa konpile ak ofri temwayaj soti nan kliyan kè kontan ou. Ou ka kolekte mo sa yo nan fè lwanj epi montre yo sou yon paj sou sit entènèt ou, oswa ou ka bay yo kliyan potansyèl sou yon baz endividyèl elèv yo.
Ou ka fè temwayaj sa yo menm plis utilisab nan kreye etid ka ki fè egzèsis pi fon nan kliyan ou yo ak ki jan pwodwi ou ak sèvis yo te ede yo rive jwenn siksè.
Kenbe nan tèt ou ke kliyan temwayaj pa dwe lèt fòm rekòmandasyon swa. Ou ka kolekte epi mande pou pèmisyon yo sèvi ak konpliman aksidantèl ak fidbak kliyan jan li vini nan soti nan kliyan. Ou ka anrejistre odyo oswa videyo temwayaj, e menm prepare yon estanda temwayaj fòmèl pou kliyan yo fini nan fen yon pwojè fè li pi fasil pou yo bay Feedback.
2. Devlope yon sit entènèt pwofesyonèl
Sit entènèt ou se youn nan pi bon zouti yo pwomosyonèl sou entènèt ou ka kenbe pou biznis ou. Fè enfòmasyon yo nan siksè sot pase ou yo aksesib ak fasil yo absòbe pou kliyan potentiels. Mete egzanp nan travay sot pase yo, etid ka pwojè, ak temwayaj. Ou ka gen ladan tou referans kliyan, enfòmasyon detaye sou pwosesis travay ou, ak repons a kesyon yo poze souvan.
3. Fè volonte pou ede lòt moun
Yon lòt fason etabli vo ou ak vann biznis ou se pa ke yo te vle pataje ekspètiz ou ak ede lòt moun. Sa ka vle di ede kòlèg li yo ak defi yo ap fè fas ak, fè pwomosyon lòt moun atravè medya sosyal, ak pataje konsèy, atik ak lòt atik ki gen valè pou gratis.
4. Bay yon garanti
Youn nan fason yo montre konfyans ou nan biznis ou se bay kèk sòt de garanti oswa garanti pou sèvis ou yo. Si ou se yon plonbye, pou egzanp, ou ka konsidere bay yon garanti tan limite ki pral kouvri travay la ou fè ak kèk nan pwoblèm yo potansyèl ki ka rive. Ou ka menm itilize ide sa a pou kreye pakè sèvis prevantif kote ou ka vann kliyan yo.
Tou depan de ki kalite biznis ou genyen ou kapab tou bay yon garanti lajan-tounen pou sèvis ou yo. Ou pral vle asire w ke ou klarifye kondisyon ki nan garanti a pou fè pou evite nenpòt konfli potansyèl pita sou.
5. Ankouraje Pawòl nan bouch
Nou tout konnen pouvwa mo nan maketing bouch ou . Èske kliyan ou yo di kòlèg pwòp yo sou travay ou fè ak regilyèman fè referans? Pa rete timid sou mande kliyan ou yo rekòmande ou bay lòt moun.
Ou ka menm vle ofri yon ankourajman pou referans pou ankouraje rekòmandasyon yo. Epi toujou di di ou mèsi bay entwodiksyon an pou nenpòt ki koneksyon te fè.
Aksyon sa yo senp ka ede ou vann biznis ou pi efikasman san yo pa gen adopte pi difisil frape lavant taktik ki ka fè ou alèz. Ak plis la ou fè bagay sa yo, pi fasil la li pral pou ou yo dwe aktif sou fè pwomosyon tèt ou ak biznis ou.