Si ou vle vin yon vandè Walmart , premye etap ou ta ka pale ak yon ekspè. Erik Rosenstrauch, Prezidan an ak Direktè Jeneral Fuel Partnerships, konnen tout bagay sou vann manje pwodwi Walmart jeyan. Konpayi a espesyalman ankouraje fanm ki kreye sante manje.
Walmart se Dick nan Moby nan détaillants ak yon balèn etonan pran. "Lè ou kwòk ke balèn, bato ou pi byen ekipe pou okipe li.
Mwen wè erè ak konpayi ki gen yon pwodwi gwo, Walmart peyi kòm yon kont, ak Lè sa a, reyalize ... ki jan mwen ranpli lòd yo! "Rosenstrauch di.
Ki jan FUEL ede?
Kòm Rosenstrauch eksplike, "Nan FUEL, nou bati biznis kliyan nou an pa kreye pwogram san konte nan an detay ogmante tranzaksyon ... nou konsantre sou ede konsomatè mak lavant kondwi nan yon magazen. Nou pa vann nan yon magazen, nou kreye pwogram ki vini nan lavi nan anviwònman an an detay Rechèch toujou montre ke 75 pousan nan desizyon achte yo te fè nan etajè a.Nou ede mak enfliyanse konsomatè yo ka chwazi mak ou. "
Isit la yo se sis etap ou ta dwe ranpli ak mèt si ou vle avèk siksè vann Walmart.
Devlope pwodwi ou yo dwe enpòtan nan kliyan Walmart
Walmart renmen yo dwe premye nan mache nouvo pwodwi ki gen rapò ak kliyan li yo. Founisè Walmart a, "Jwenn konnen Walmart," fè li klè sa yo vle ou fè:
"Konpare pwodui ou oswa sèvis pou moun ki deja egziste.Gade nan kalite pwodwi ak sèvis nou vann ak itilizasyon Èske sa ou gen yo ofri sanble tankou yon bon anfòm? Èske pwodwi ou yo apwopriye sou etaj Walmart a? Èske pwodwi ou oswa sèvis la pi inovatè, pi bon kalite ak nan pri ki pi ba a? "
Rosenstrauch bay yon egzanp yon kliyan siksè. "Walmart se yon revandè mak-bilding ... yo vle mak nouvo nan magazen epi li pa jis sa yo ki konsantre sou pri ki ba." Youn nan kliyan FUEL a, Dra, reprezante yon mak ki delivre sa Walmart vle. Li nan nouvo, inovatè, epi li delivre yon bezwen konsomatè reyèl. Fèy se yon kwa ant yon teren souf Listerine ak yon bwè enèji 5 èdtan, tout nan yon pratik, tib manjab. Pa gen anyen lòt bagay tankou li deyò.
Fè sèten pwodwi ou se diferan, inovatif ak sibstansyèlman pi byen
Li nan vo repete-Walmart byen klè eta a fournisseurs nouvo: " Èske pwodwi ou oswa sèvis pi inovatè, pi bon kalite a ak nan pri ki pi ba a?" Ou dwe prezante pwodwi ou nan youn nan de fason lè w ap lanse achtè Walmart la:
- Kòm yon bagay nouvo: Pwodwi ou ta dwe trè inovatè paske Walmart renmen yo dwe premye nan mache.
- Kòm yon bagay klerman pi bon: Panse sa a kòm yon ekstansyon liy pwodwi, pran yon pwodwi ki deja egziste ak ajoute karakteristik ak benefis ke konpetisyon ou a pa pataje.
Rimè a ke "si Walmart wè ke li twò chè, yo pa pral pran li" tou senpleman se pa vre. Sa te di, Rosenstrauch konseye, "Si ou pa ka fè swa nan pi wo a, ou te pi bon pou pi bon mache!
Sepandan, sa a ka 'yon ras nan pati anba a' paske konpetisyon ou ka toujou ale pi ba ak Lè sa a, ki sa ou fè? Ale menm pi ba? Sa a se pwobableman pa yon kote entelijan yo ale. "
Bonè antreprenè manje bonè pa vle nan yon pri-sansib kategori, se konsa kite tèren sa a mesye yo gwo.
Konprann Walmart kle inisyativ pou sa ki Trimès oswa Ane
Rosenstrauch idantifye twa inisyativ kle nan Walmart ke ou ta dwe okouran de ak enkli nan Walmart lavant anplasman ou:
- Medya sosyal: Walmart konsantre sou bati yon koneksyon sosyal ak kliyan yo. Se angajman yo nan maketing sosyal pi bon ilistre pa paj Facebook yo "MyLocalWalmart." Prepare pou eksplike kijan ou pral angaje nan maketing medya sosyal. FUEL devlope yon pwogram inik ki baze sou itilizasyon inovatè nan medya sosyal, gamification, ak yon endorser selèb, Pitbull.
- Mache a Panyòl: Walmart trè konsantre sou mache a Panyòl, kidonk si ou gen yon pwodwi ki ka pozisyone yo panyòl, pote sa a nan pwogram ou an.
- Pou ou kab vin vèt: Walmart se tou anpil konsantre sou pwodwi dirab ak vèt . Reflechi sou anbalaj ou an tèm de fatra, kontenè anbake, e menm palèt ou konfigirasyon. Walmart espere vandè yo gen sa a tout kalkile anvan yo fè rele nan achtè a Walmart.
Konnen Kalandriye Achte Walmart la ak sik pwomosyon
Retailers pa achte tout kategori tout ane lontan. Yo te achte kalandriye kote yo ankadre yon seri tan pou konsidere ak Lè sa a, otorize nouvo pwodwi sou etajè yo. Idantifye pi bon an nan ki nan vann pwodwi ou yo. Se sèlman détaillants ki pi piti yo pral achte san yon kalandriye.
Se konsa, kote ou jwenn men ou sou kalandriye a achte Walmart? Rosenstrauch di, "Ou pral bezwen èd nan yon koutye oswa yon ajans maketing tankou FUEL Partnerships ki espesyalman travay ak Walmart."
Prèske chak pwodwi gen yon eleman sezon kòm byen, se konsa jwenn konnen ki kategori pwodwi ou adapte nan ak sezonye a nan kategori sa a. Li pa toujou evidan.
Kliyan Hydroxycut FUEL a gen yon sante ak byennèt pwodwi ke ou pa ta ka panse gen sezonye. An reyalite, sezon an premye se pi bon sezon pwomosyon yo paske Rezolisyon New Year nan konsomatè anpil enplike pèdi pwa. Rosenstrauch eksplike, "Lè mwen bati pwomosyon pou kliyan e sa yo pou sezon an premye nan nenpòt ki ane yo bay yo, mwen dwe travay uit a 10 mwa devan yo nan dat la lansman pwodwi pwomosyon.Si ou rate fenèt ou nan opòtinite, ou manke li pou yon ane antye. "
Devlope yon Pwogram Maketing Pwodiktè
Li pran plis pase gwo-gou manje yo ka resevwa sou etajè a . Maketing achtè englobe tout pwogram sipò ou ki kaptire atansyon a nan konsomatè a. Sonje, 75 pousan nan desizyon mak rive nan etajè a.
Ou te tande kesyon an kòm si yon pye bwa fè bri si li tonbe nan yon forè kote gen nan pa gen moun tande li. Walmart vle konnen ke mesaj inovatè maketing ou vle di pyebwa ou fè yon son. Rosenstrauch di, "Hydroxycut vize manman yo .. Pozisyon mak yo fè manman santi bon sou tèt yo.Se konsa, efò sosyal medya yo se te yon konkou pou pou genyen yon vakans pandan sezon prentan lekòl la .. Yo reyalize vann plis pwodwi kòm byen ke fè manman santi tankou yon ewo. Manman reyalize objektif pèsonèl li nan pèdi pwa ak trete fanmi li nan yon vakans gwo. "
Travay avèk machann Walmart ak Ekip Maketing
Machann yo se achtè yo ak machann. Yon komèsan oswa achtè ki responsab pou sa ki vini nan magazen an epi li pral konsantre sou pwen pri ou, livrezon, ak inite a vire chak semenn oswa chak mwa. Objektif li se maksimize lavant ak pwofi sou etajè a.
Kòm yon antreprenè manje, ou ta dwe konbine pwoblèm komèsan ak pwoblèm maketing-taktik yo ki sipòte pwogram nan magazen ou-nan lavant Yo Vann an Detay lavant ou. Youn san yo pa lòt la pa pral fè ou sou Walmart etajè.