3 Etap ki genyen nan yon kanpay Komèsyal + Genyen anbalaj = Lajan kach frèt!
Antreprenè a te kòmanse avèk $ 200 epi li te kreye yon kategori goute antye ki vo plis pase $ 500 milyon epi lè sa a te pwan lajan (fè anpil milyon) lè li te vann mak la nan Root Beer Barq a an 1994.
Doug te fè Beanitos Bean Chips (dapre SPINS, Nielsen Done) # 1 kwasans Brand nan chips natirèl nan peyi Etazini an nan yon gwo $ 2.7 milya dola kategori. Sa a se pa yon ti feat ak pou tout antreprenè, li nan vo heeding konsèy Doug a, ki swiv.
Rele frèt ak lajan kach frèt
Dapre Doug, premye etap la pran lè fè yon premye lavant anplas nan yon achtè Yo Vann an Detay se nan "pran li nan pòt la tounen nan magazen an." E pandan ke sa pa ka yon sijesyon literal, Doug egzakteman sa a ak premye l 'Whole Manje pitch pitch. Pi bon toujou, ale nan magazen endepandan ou an premye epi pale ak mèt kay la dirèkteman ak (omwen nan anpil) jwenn fidbak.
Apre premye fwa premye fwa ou rele frèt la, kontwole efò ou yo epi tou dousman "eskalye etap" fason ou an.
Nan mo lòd, pran ti bebe etap epi fè chanjman sibtil nan atik la manje jan ou ale ansanm. Yon fwa ou gen yon dosye track, jwenn chenn ki an sekirite tankou yon Manje Whole oswa coops tankou Wakefern Manje ki gen plis chans bay pi piti mak etajè espas.
Ki jan yo ale nan kwizin ou a Krogers
Kwizin ou se laboratwa ou ak pandan ke ou ka fasilman fè ti ti pou zanmi ou, sa a pa ase.
Ou bezwen echèl moute resèt ou yo ak konprann bon Faktori Pratik ki endike nan FDA a. Ou bezwen tou teste pou estabilite etajè ak sekirite. Doug di, "Ou dwe asire ke pwodwi ou fè jodi a gou gwo nan sis mwa desann wout la yo nan lòd yo gen ase lavi etajè kenbe tèt ak chèn ekipman pou tout antye." Kòmanse pa dokimante tout sa ou fè ak pwodwi ou nan yon kaye paske sou tan pwodwi ou pral evolye epi ou bezwen pran chak chanjman. Yon fwa ou te obsève tout etap ki nesesè yo ou pare yo avèk siksè pran pwochen etap la ak echèl yo. Sa a se patikilyèman enpòtan si w ap konsidere yon ko-Packer yo pwodwi mak ou ".
Anbalaj se tout bagay
Nan fen jounen an yon konsomatè gen literalman chwazi pwodwi ou nan etajè a fè yon sale, se konsa panse sou sa ki pral fè ou kanpe deyò sou etajè a. Ale nan yon magazen epi pran yon foto mantal sou kouman pwodui ou a moute (sou etajè a) nan relasyon ak konpetisyon ou. Sa a fè egzèsis se yon anpil mwens chè pase kreye anbalaj chè sèlman yo chèche konnen anbalaj la pa sote koupe nan etajè a. Pandan ke gen konpayi ki ka ede w ak konsèp la konsepsyon, lide sa a se pri ki ba ak ou vin abitye avèk anviwònman an Yo Vann an Detay ou pral nan.
Epi, li pèmèt ou anfòm achtè a Yo Vann an Detay ak yon anpil plis konfyans.
Pou mato pwen sa a, Doug site Salsa bon gou Gourmet egzanp lan. "Nan Guultless Gourmet nou te lanse yon nouvo salsa ak nou te gen yon ajans nasyonal, prim-genyen konsepsyon sou etikèt la. Yo te kreye yon etikèt nwa-e-blan yo ke yo te di te koupe kwen men nou te santi li te pito anemik kap. nou teste li sou etajè a nan magazen an .. Lè nou tout te demisyone tounen nan pran yon gade, sa a etikèt dènye kri montan nan yon ti plak nan gri epi li te fasil yo manke .. San yo pa di, mwen se yon kwayan nan tès sou etajè a, nan magazen an. "
Kat Doug Foreman Konsèy
Fè yon innovateur. Ou bezwen kòmanse ak yon pwodwi manje inovatè. Si ou se 10 th la kèlkeswa pwodwi sou etajè a, pa gaspiye lajan ou ak tan paske gen plis chans ou pa pral jwenn espas etajè.
Ale tounen nan kwizin nan epi jwenn yon lòt bagay nan vann ki diferan. Tandans Manje Top yo gade
Konnen mache a ak diferans ou. Mache nan koulwa yo makèt epi konsantre sou kategori ou renmen oswa konnen byen. Mande tèt ou si gen pwodwi ki manke ke ou ka fè yo ranpli anile nan preparasyon pou manje oswa fè griyaj plis plezi, an sante, oswa pi fasil. Konsidere 5 Etap yo pou Pozisyon Product .
Travay wout ou moute chèn alimantè a. Li nan tou senpleman yon jwèt nimewo. Ti rele frèt (ak anpil nan yo) ap mennen nan gwo lajan kach frèt. Kòmanse ti ak travay wout ou moute nechèl la jouk konfòtab ou (ak prepare) fè prezantasyon lavant mesye yo gwo tankou Manje Whole.
Yon foto a vo yon mil mo . Detèmine ki sa ki pral fè ou kanpe deyò sou etajè a ak tès anvan ou kwasans. Pa depanse dè milye de dola sou anbalaj jis paske zanmi ak fanmi di ou se sèl fason pou ale. Konsidere 5 Konsèy pou Designing Emballage Gwo ak anbalaj 101 soti nan ekspè yo .