Si nou kraze li desann nan Basics yo, maketing se tout bagay ke ou fè yo rive jwenn ak konvenk kandida ak pwosesis la lavant se tout bagay ke ou fè yo fèmen vant la epi pou yo jwenn yon akò siyen oswa kontra.
Tou de se nesesite pou siksè yon biznis. Ou pa ka fè san yo pa swa pwosesis. Si ou travay stratégiquement konbine tou de efò ou pral fè eksperyans yon kantite lajan siksè nan kwasans biznis. Sepandan, pa menm siy la si efò yo dezekilib oswa depatman pa kominike li ka detou biznis grandi.
Maketing ou ta dwe konpoze de estrateji ke ou ka mezire rive ou ak travay konvenk kandida ou ke ou se konpayi an pou yo. Li nan mesaj la ki prepare prospect a pou vant lan. Li ka konpoze de piblisite, relasyon piblik , medya sosyal , maketing relasyon, maketing mak , viral maketing , ak lapòs dirèk .
Pwosè lavant la konsiste de entèraksyon entèpèsonèl. Li se souvan fè pa yon reyinyon yon sèl-sou-yon sèl, apèl frèt, ak rezo. Li nan bagay ki angaje ou ak pwospè a oswa kliyan sou yon nivo pèsonèl olye ke nan yon distans. Pifò nan tan an te Prospect oswa potansyèl kliyan an te kondwi ba ou atravè efò maketing.
Mwen renmen panse de li tankou sa a, efò maketing ou kòmanse pwosesis la nan uit kontak yo oswa touchpoints ke syans montre li pran pou avanse pou pi yon prospect oswa kliyan potansyèl fèmen nan vant la. Si maketing fè efektivman ou ka kòmanse pou avanse pou pi pwospè sa a soti nan estati a nan yon plon frèt nan yon plon cho.
Lè pwospè a frape "cho" nivo a li pi fasil pou lavant pwofesyonèl oswa lavant depatman yo fèmen vant lan.
Entegre Komèsyal ak Maketing
Etid yo montre ke li pran kontak miltip lè l sèvi avèk lavant ak maketing pou avanse pou pi Prospect nan yon nivo nan pwochen an. Se poutèt sa li enpòtan ke ou devlope yon pwosesis ki konbine tou de lavant ak maketing. Sa a pral pèmèt ou jwenn kandida nan tout twa nivo; frèt, cho, ak cho. Li nan tout sou balans.
Asire ou ke ou te entegre de la, maketing ak lavant yo. Yo pa separe. Si yo diferan depatman, depatman sa yo dwe pale ak kominike pou yo kapab efikas. Eseye sa a. Pran yon ti moman epi divize lis pwospè ou yo ak baz done nan kategori nan frèt, cho, ak kondwi cho. Lè sa a, chita epi idantifye yon estrateji sou kòman yo kontinye ak chak gwoup endividyèl.
Pou egzanp, ou ta ka eseye metòd sa yo nan kontak:
- Estrateji Fwad Lead - Voye yon lèt dirèk oswa ofri yo yon pwomosyon espesyal
- Warm strate Strategy - Eseye yon apèl swivi, voye yon lèt lavant , oswa pran yon seminè espesyal oswa sesyon fòmasyon pou w jwenn tout kondwi cho ou yo ansanm.
Yon fwa ou te deplase pwospè ou nan "cho" nivo a li tan kontinye nan fèmen vant la, rele li pase baton an si ou ta renmen.
Sa a pral pi fasil fè si ou yon jan kanmenm angaje Prospect la. Ou ka fè sa pa fè yon sèl-on-one rele, fè yon prezantasyon, oswa prezante yon pwopozisyon, estime, oswa kontra.
Kle a ap jwenn yon balans
Yon altènatif ki souvan pwouve siksè se patnè ak yon moun ki posede talan yo ke ou santi ou manke pous Si ou pi fò nan maketing, jwenn yon moun ki konprann ak vin pwosesis la lavant. Si ou se pi bon nan lavant jwenn yon moun ki ka ede ou ranfòse mesaj la, kreye materyèl maketing ki vann ak ba ou taktik ak lide. Si ou pa travay nan yon konpayi ki gen tou de depatman yo epi ou ap travay solo ou ka fè sa pa kreye yon patenarya , soutretan, oswa anplwaye nan talan sa. Sonje kle nan siksè nan maketing ak nan lavant se balans!