01 - Ki moun ki mande kesyon yo nan Entèvyou Listing la?
Ou pa ka totalman sou tablo pou apwòch konsiltasyon sa a nan yon entèvyou lis sof si ou dakò ke:
- nou mache, men nou pa vann kay, pandan n ap vann tèt nou ; ak
- nou ta dwe mande kesyon yo olye de vandè a.
Apre yo tout, lè se te dènye fwa yon doktè imedyatman te montre ou yon montre glise òdinatè nan ki operasyon ou ta dwe tankou? Kouman sou yon avoka ki bay echantiyon nan brèf tribinal li yo? Lè w ap wè swa nan pwofesyonèl sa yo, ou pwobableman gen eksperyans yon bagay plis tankou sa a:
- yon reyinyon atravè yon biwo ki gen sètifika ak degre sou miray la;
- yo mande ou pou dekri sitiyasyon ou oswa pwoblèm;
- Lè sa a, ou te mande yon anpil nan kesyon;
- Yon fwa yo te konnen pwoblèm nan nan pwoblèm ou yo, yo fè w konnen ki jan yo ta ka ede.
Li se yon anpil tankou "lavant konsiltatif" estrateji a, men nou reyèlman ap resevwa enfòmasyon nou bezwen fè travay nou byen. Nan pwochen etap la, se pou nou wè kijan nou ka kòmanse pwosesis la différenciation pa vin entèvyou a.
02 - vire toutotou entèvyou ki bay lis la. Se pou konsiltan an
Nou pa jwenn anviwònman an biwo pou yon randevou lis, men tout rès la se yon fason nou ta dwe ap fè biznis. Olye pou yon "montre ak di" de sa nou gen entansyon fè pou yo, ki jan sou yon entèvyou kote :
- apre yon vwayaj lakay, nou mande pèmisyon pou mande kèk kesyon;
- nou mande sou rezon yo ak ijans pou vann;
- nou jwenn lide yo nan valè ak apwoksimatif dèt sou kay la;
- kesyon nou yo detèmine opinyon yo nan kondisyon kay la;
- nou mande yo konpare kay yo ak konpetisyon nan katye ;
- yo bay kondisyon yo pou yon koutye / ajan lis;
- pa mande, nou aprann ki metòd maketing yo panse ki pi enpòtan;
- nou mande sou eksperyans bon ak move anvan ak Realtors; ak
- nou mande ki pwoblèm yo ta ka anvizaje nan vann kay yo.
Pi bon fason pou fè entèvyou sa a se avèk yon fòm ou te kreye ak kesyon yo ak espas pou ou pou w ekri repons yo. Lè w ap pran nòt yo montre repons yo enpòtan pou ou. Ki sa nou fè nan pwen sa a?
- Nou te vire entèvyou a alantou.
- Apwòch nou an différencé nou de konpetisyon an.
- Nou konnen opinyon yo nan kay yo ak eksperyans ak Realtors.
- Yo te di nou sitiyasyon yo, enkyetid, ak ijans.
- Nou konnen ki sa yo panse lakay yo se vo anvan nou montre CMA nou an.
Olye pou yo "montre a epi di" konpetisyon an ap fè, nou te vini nan kòm yon konsiltan ak rasanble enfòmasyon yo nan lòd yo wè ki jan nou ka ede. Nan pwochen etap la, se pou yo wè ki jan nou prezante solisyon nou an.
03 - Bay solisyon ak jwenn Listing la
Jiska pwen sa a, lòt pase kat biznis nou an, nou pa te bay prospect nan lis nenpòt materyèl, ni fè yon prezantasyon. Ki sa nou te fè se chèche konnen ki sa nou bezwen montre yo ak sa nou bezwen pale sou premye. Kontrèman ak konpetisyon an, nou pa pral pran an sou yon "montre epi di" nan tout bagay sa yo nou fè pou kliyan lis nou yo. Paske nou te mande, nou konnen ki enkyetid yo ye, epi nou konnen ki nan sèvis nou yo gen plis chans yo dwe nan pi enterè yo. Se konsa, sa nou fè pwochen?
- Kòmanse ak enkyetid yo epi montre kijan ou ka rezoud chak pwoblèm.
- Eseye adrese pwoblèm ki pi enpòtan oswa pi anbarasan premye.
- Lè prix ki enplike, ranvwaye li nan dènye.
- Montre yo ki jan ou fè maketing nan yo valè.
- Montre yo lòt maketing ou fè sa yo pa t 'mansyone nan entèvyou a.
- Anvan CMA ak prix, mande si yo gen kesyon.
- Prezante CMA a epi diskite prix ak komisyon.
- Mande si ou adrese tout enkyetid yo epi reponn tout kesyon yo.
- Si ou pa, fè li. Si se konsa, mande pou lis la.
Ou pral jwenn ke moun yo byen prochaine ak enfòmasyon lè yo te mande. Ou pral jwenn tou ke yo ap apresye lè ou adrese enkyetid espesifik yo ak kesyon olye pou yo pouse sèvis nan yo. Te kondwit ou a nan reyinyon an lis tout te byen diferan de konpetisyon an. Ou pral jwenn plis lis lè l sèvi avèk apwòch ekspè konsiltasyon sa a.