Karakteristik Vs. Benefis nan Maketing ak Poukisa li Matters nan Biznis Kay

Sèvi ak Features Vs. Benefis pou ranfòse pwofi nan biznis lakay ou

Ou ka pa gen yon enterè nan infomercials, men yo ofri yon leson patikilye gwo nan karakteristik konprann kont benefis lè li vini maketing ak lavant yo. Sa yo piblisite pa sèlman mete aksan sou tout karakteristik yo ki gwo nan pwodwi yo, men tou, yo pran swen espesyal nan mete aksan sou ki jan pwodwi a pral fè lavi ou pi byen (benefis). Espesyal ki kouvwi ak chofe (karakteristik) pwodwi pou kwit manje pèmèt ou fè dine pi vit, pi fasil ak mwens netwaye (benefis).

Inik ki pa toksik fòmil (karakteristik) pwodwi netwayaj yo jwenn tout tach soti ak yon lave sèl oswa siye (benefis).

Li ale san di ke ou bezwen yon bon kalite pwodwi oswa sèvis pou konstwi yon biznis lakay siksè. Men, yo pa vo anyen si ou pa aktyèlman vann pwodwi ou oswa sèvis. Sa a te maketing vini nan ak kote anpil mèt kay biznis tonbe kout, paske pi premye fwa antreprenè pa gen yon background nan lavant oswa maketing, e kòm yon rezilta, efò maketing yo pa reyalize vle pwofi yo. Sa pa vle di ou bezwen yon vandè ki menase oswa menm fè yon infomercial. Olye de sa, sa vle di konprann sikoloji nan lavant, ak frapan nan sa ki fè moun achte. Pou fè sa, ou bezwen konnen diferans ki genyen ant karakteristik ak benefis yo.

Ki sa ki se yon karakteristik?

Yon karakteristik se esansyèlman pwodwi ou oswa espesifikasyon sèvis yo. Si ou vann Handbags, karakteristik ou ta genyen ladan gwosè a, koulè, ak materyèl (sètadi kwi) ki fè moute sak ou.

Si ou te vann sèvis sipò vityèl, karakteristik ta dwe lis la nan travay ou ka ranpli.

Karakteristik ou yo ka gen ladan livrezon ou oswa sèvis sipò pou kliyan . Pou egzanp, gratis livrezon oswa gratis sipò teknik yo tou karakteristik.

Pou anpil biznis, yon karakteristik ka fè pati pwopozisyon inik vann li , oswa sa ki fè pwodwi a oswa sèvis tèlman gwo.

Apple chefeul a kenbe 2 GB nan odyo, se sou gwosè a nan yon trimès, ak vini nan yon varyete de koulè.

Sepandan, pandan y ap achtè ta ka vle oswa bezwen karakteristik, pwomosyon yo se pa ase yo al pran tèt moun yo achte.

Ki sa ki se yon benefis?

Yon benefis se valè a oswa rezilta yon achtè ka jwenn nan pwodwi ou oswa sèvis. Li esansyèlman reponn kesyon an, "Ki sa ki nan li pou m '." Pou egzanp, ki sa 2 GB nan odyo (karakteristik) sou yon iPod Shuffle jwenn mwen? Sa vle di gen 500 chante (benefis) nan men palmis mwen an (benefis).

Poukisa yo konnen karakteristik kont Benefis enpòtan?

Nan ti sèk lavant, gen yon istwa souvan te di pou mete aksan sou karakteristik kont benefis yo. Istwa a ale ke gen yon nonm ki vle kwoke yon foto sou miray li. Nan lòd fè sa, li bezwen fè egzèsis yon twou nan miray la. Li ale nan magazen lokal kenkayri li yo achte yon egzèsis. Salesman Yon montre nonm sa a yon egzèsis sa a, klere, kontra enfòmèl ant, ak 10 Bits egzèsis diferan, epi li nan san fil. Salesman B montre nonm lan yon egzèsis epi di, "Sa pral fè yon twou nan miray ou." Nonm lan achte egzèsis la nan Salesman B. Poukisa? Nan egzanp sa a, klere, kontra enfòmèl ant, 10-ti jan, enfòmasyon ki san fil konsantre sou karakteristik, men echwe pou pou tape nan sa nonm sa a reyèlman bezwen.

Salesman B vann benefis egzèsis la ta ka delivre; yon twou.

Nan fen a, moun achte solisyon yo. Yo gen yon dezi oswa yon pwoblèm epi yo achte atik la ki satisfè bezwen yo. Mèt biznis Anpil fè erè nan panse achtè yo pral konprann ki sa karakteristik nan vle di an tèm de rezilta, e ke sa a souvan kote maketing yo tonbe kout. Nan egzanp egzèsis la, nonm sa a ka te panse yon egzèsis klere kontra enfòmèl ant te gwo, men sa li te vle ak bezwen te tou senpleman yon twou.

Yon moun ka vle yon ti aparèy pòtab ki pote mizik yo, men yo pa ka konnen ki sa 2 GB nan espas odyo (karakteristik) vle di. Yo konprann depo a nan 500 chante (benefis).

Kijan pou w itilize karakteristik kont Benefis nan mache biznis lakay ou

Tou de karakteristik ak benefis yo enpòtan nan maketing ou. Men ki jan ou ka itilize yo pou ogmante lavant biznis lakay ou.

1. Konprann mache ou . Si ou se mache ap achte yon bagay yo rezoud yon pwoblèm, ou bezwen konnen ki sa pwoblèm sa a. Pou egzanp, li bezwen yon twou nan miray la?
2. Detèmine rezon ki fè yo bezwen sou mache a. Anpil moun ta ka vle bezwen ou pwodwi ou, men se pa tout pral vle li pou menm rezon an. Nan egzanp nou an, nonm lan bezwen yon twou pann yon foto, men yon lòt moun ka bezwen yon twou pann yon etajè oswa bati yon etajè. Yon lòt moun ka bezwen yon egzèsis pou mete nan vis. Nan sijè biznis nan kay la, gen paran ki vle kòmanse yon biznis lakay yo rete lakay yo ak timoun, men tou, gen moun ki pran retrèt ki vle kontinye touche yon revni pandan ke yo vwayaje. Oswa gen moun ki fatige nan ras la rat ak vle yo bòs pwòp yo. Tout moun nan yo vle posede yon biznis lakay, men rezon yo diferan. Rezon sa yo ka ede ou etwat nan sou mache sib ou ak materyèl maketing navèt ki pale ak mache ou.
3. Fè yon lis pwodwi ou oswa karakteristik sèvis . Ki espesifikasyon sa ou ofri? Ki dimansyon ou koulè? Ki sa li oswa ou fè? Ki avantaj anplis ki vini ak pwodwi ou oswa sèvis, tankou gratis anbake, pil enkli, oswa gratis konsiltasyon?
4. Tradwi karakteristik ou yo nan benefis bezwen mache ou yo. 2 GB vle di 500 chante. Yon egzèsis mennen nan yon twou pann yon foto. Batri enkli vle di ou ka itilize pwodwi a lè ou resevwa li. Sa a se souvan kote moun ap lite, men li la faktè kle nan kreye materyèl maketing ki fè lasisiy achtè. Trick a se fè yon gade nan karakteristik ou yo ak deside ki jan li benefisye achtè ou. Ki rezilta yo pral jwenn? Gen kèk karakteristik ka gen plis pase yon benefis oswa yo gen benefis diferan depann sou mache a. Pou egzanp, yon gwoup ta ka vle pèdi pwa yo gade sexy, pandan yon lòt ta ka vle pèdi pwa amelyore sante yo. Se konsa, nan yon sèl gwoup ou ta vann sexy kòm yon benefis ak nan lòt la ou ta vann sante.
5. Konsidere aspè emosyonèl la nan fournir benefis ou an. Pandan ke moun ap konsidere karakteristik ak benefis yo, finalman, yo achte sou emosyon. Ou vle tape nan emosyon sa a nan materyèl maketing ou. Kòm ou tradui karakteristik ou nan benefis yo, konsidere ki jan achtè ou yo pral santi yo lè yo jwenn rezilta yo vle. Mete tèt ou nan soulye achtè ou 'ak imajine ki sa li ta tankou pou yo rekòlte benefis ki genyen nan sa ou ofri. Se sa ou vle vann.

Kreye Materyèl Maketing Entishing

Yon fwa ou konprann mache ou ak sa li vle, epi ou te tradui karakteristik ou nan benefis yo, ou kapab kounye a ekri mesaj maketing ki atire mache ou ak fè lasisiy yo achte. Ekri soti nan opinyon achtè ou a, kreye tit, lavant lèt, anons, posts medya sosyal , ak lòt materyèl maketing ki pa pral sèlman rezoud pwoblèm yo, men tou, fè yo santi yo yon repons emosyonèl nan solisyon ou. Si ou vann pwodwi pèdi pwa nan moun ki gen pwoblèm sante, penti yon foto nan yon lavi vibran e plen, gratis nan kontrent yo nan pwa ak pwoblèm sante ki vini ak li. Oswa, nan vann pwodwi pèdi pwa ou nan yon mache ki vle gade gwo, ou ta ka penti yon foto nan kap sexy sou plaj la. Objektif la se fè yo santi eksperyans nan yo te rezoud pwoblèm yo oswa reyalize objektif yo nan pwodwi ou oswa sèvis.

Pandan w ap kreye mesaj maketing ou a, sonje ke pifò konsomatè yo entese yo achte yo rezoud yon pwoblèm, reyalize yon rezilta, ekonomize tan oswa lajan, ak / oswa diminye traka. Ou pral vle konsidere kouman karakteristik ou ka ede achtè ou nan zòn sa yo.