9 Etap senp yo ap asire siksè nan kanpay maketing ou
Ki jan ou fè jwenn liy ou a kote pwason yo ye? Swiv etap sa yo nèf ki anba a nan kouri yon kanpay maketing siksè.
1) Konnen ki jan kanpay maketing ou adapte nan plan maketing ou.
Idealman, anvan ou planifye yon kanpay maketing, ou gen yon plan maketing pou biznis ou. (Si ou pa fè sa, Ekri Plan Maketing a ap mennen ou nan pwosesis la.)
Plan maketing la se plan mèt ou pou fè maketing ti biznis ou . Li bay foto a plen nan objektif maketing ou ak estrateji pou enteresan mache sib ou nan pwodwi ou ak / oswa sèvis. Kanpay la maketing, nan lòt men an, se youn ti moso nan plan maketing ou, yon aksyon maketing ki fèt reyalize yon objektif an patikilye.
Lè ou konnen ki jan kanpay maketing ou an adapte nan plan an jeneral ou, ou konnen ki mache sib ou a ak ki jan ou ta ka pi bon kominike avèk yo.
2) Mete objektif maketing kanpay ou ak paramèt.
Ki sa ou vle kanpay ou a reyalize?
Sa a objektif la. Ou vle gen yon espesifik ke posib. Pa sèlman, "Mwen vle plis lavant", men konbyen ak nan sa ki pwodwi oswa sèvis?
Ou ka panse de paramètres kòm detay yo nan objektif maketing. Tan se paramèt ki pi komen ki bezwen yo dwe enkli kòm kanpay maketing pèdi efikasite yo sou tan.
(Menm Tony Tiger la te dwe retrete evantyèlman.)
Se konsa, yon maketing komen maketing objektif se: ki sa ki pral reyalize + konbyen tan pral kanpay la maketing kouri?
Pou egzanp: Komèsyal nan mak bote figi ap ogmante 50% nan twa mwa. Oswa lavant sèvis vwayaj yo ap ogmante 15% sou uit semèn kap vini yo.
3) Detèmine kijan ou pral mezire siksè.
Ki metrik ou pral itilize? Ki jan ou pral di si kanpay maketing ou an reyisi oswa ou pa? Evidamman, si ou gen yon objektif maketing tankou "Komèsyal nan mak bote figi yo ap ogmante 50% nan twa mwa" metrik a w ap ale nan itilize pou mezire siksè nan kanpay maketing ou a se kantite lavant te fè pandan twa mwa a peryòd. Men, kantite lavant pa pouvwa gen yon metrik apwopriye nan tout si objektif maketing ou se ogmante konsyantizasyon nan mak ou oswa amelyore sit entènèt rechèch motè rechèch paj ou an .
Pou swiv efò maketing sou entènèt, ou ka itilize Google Analytics.
Metòd nan Tracking Efò Maketing Offline eksplike kèk fason komen ki mezire siksè nan kanpay offline offline ou tankou swiv swiv.
Pa bliye etabli oswa nòt yon debaz pou tou sa metrik ou te chwazi; ou pral bezwen li mezire pwogrè ou.
4) Mete bidjè maketing kanpay ou an.
Konbyen lajan ou dwe depanse nan kanpay ou a ap afekte anpil estrateji maketing ou chwazi pou ou bezwen mete bidjè maketing la an premye. Li evidan, yon piblisite televizyon Superbowl se pi plis koute chè pase yon anons sou televizyon lokal oswa sou medya sosyal .
Pa depann de piblisite gratis ak pwomosyon estrateji pou ti biznis ou. Sa a se youn nan pi gwo erè pwopriyetè ti biznis yo fè. Sa a pa vle di ke tout estrateji maketing gratis yo move. Men, toujou gen yon pri nan maketing, menm si pri a se sèlman tan ak tan ou ka pi bon pase.
Toujou panse an premye; se sa pi bon / pi efikas / ki pi konvenkan fason yo rive jwenn kliyan mwen an? Fason sa yo anjeneral koute lajan konsa bay demisyon tèt ou depanse lajan sou kanpay maketing ou.
Ou pa nesesèman gen pase anpil, men ou bezwen pase kèk. (Enkyete w sou pri a? Gade 40 lide maketing bidjè pou ti biznis ou .)
5) Chwazi estrateji maketing ou pou kominike avèk kliyan yo.
Ki chanèl kominikasyon ou pral itilize?
Imèl? Dirèk lapòs ? Peye-chak klike sou piblisite sou entènèt?
Remake byen ke kèk chanèl kominikasyon yo pral pi byen adapte nan mache sib ou pase lòt moun . Pou egzanp, mete anons radyo pouvwa gen yon fatra konplè nan lajan si mache sib ou pa regilyèman koute radyo an.
Reflechi sou ekspozisyon mache ou sib la ak abitid lè w ap chwazi chanèl yo rive jwenn yo. Ki kote yo pase tan yo? Ki kote yo pi sanble yo wè oswa tande ak peye atansyon sou enfòmasyon sou pwodwi ou ak / oswa sèvis? Nan yon magazin? Sou yon bis otobis? Sou smartphone yo?
6) Kreye yon liy tan / aksyon plan.
Ekri ki egzakteman ou pral fè ak ki lè.
Li pa dwe elabore, men li ekri li pral ogmante chans yo ke ou swiv nan ak ba ou dosye yo itilize lè ou ale nan evalye siksè nan kanpay maketing ou.
Pou egzanp, sipoze ou vann plas bisiklèt ki fèt yo dwe pi alèz pase pifò. Ou ta ka vini ak yon plan kanpay tankou:
- Sponsor lokal Lanmè pou syèl bisiklèt ras nan mwa septanm ($ 500 pou vin patwone).
- Voye yon lage laprès lè ou vin tounen yon sipòtè (gratis si ou fè li tèt ou). Voye yon lòt pre-ras nan fen mwa Out.
- Mete yon seri de anons nan jounal lokal, youn nan mwa jen, yon sèl nan mwa jiyè, de nan mwa Out ak yon pòs-evènman nan mwa septanm nan (5 x $ 125.00 = $ 625).
- Post sponsò enfòmasyon sou paj biznis biznis ou an.
Koulye a, sa a sou kòm senp yon kanpay maketing jan ou ka genyen. Pwen mwen se yo ka senp. Senp se amann si li vin rezilta yo.
Sa a se tou yon gwo egzanp nan yon kanpay maketing ke li ta fasil jazz moute.
Sipoze, pou egzanp, ke te gen yon moun lokal ki te pral fè nan ras la bisiklèt ki te vle mete yon Jersey ak non biznis ou ak logo sou li pou pri a nan yon chèz bisiklèt gratis.
Sipoze kòm byen ke li te vle fè fas a yon kanpay maketing sou entènèt , si wi ou non gratis oswa pou yon pri, epi ou ta ka Lè sa a, mete kanpe yon paj Facebook ak Twitter kont sou fòmasyon li pou ras la (ak, nan kou, fè pwomosyon ou chèz bisiklèt). Nan jou ras, ou ka tweet sou pwogrè li. Gade kouman fasil? Ak tout pou mwens pase $ 2000. Gade Poukisa biznis ou ta dwe itilize Twitter ak kouman yo kreye Facebook Fan Paj .
Ou ka jwenn plis benefis pwomosyon soti nan parennaj ras ou pa piblisite nan plis kote, tankou achte Ajoute banyè sou sit entènèt ki gen rapò ak bisiklèt, ak / oswa anons nan magazin apwopriye.
7) Èske li.
Ekri kopi anons ou a. Fèm dat ou. Mete anons ou yo. Chèche ak apwòch yon moun pou fè fas a kanpay maketing sou entènèt ou an. Kèlkeswa aksyon kanpay ou enplike, egzekite; fè; aktive.
Retounen nan delè plan aksyon ou epi tcheke atik yo, ekri nan dat ou ranpli yo. Li pral kenbe ou òganize epi ou pral renmen santi an.
8) Mezire rezilta ou yo.
Lè kanpay la fini, li lè pou wè ki jan siksè li te ye. Ale tounen nan objektif maketing ou, mezire sa ou te chwazi pou mezire pou detèmine siksè kanpay la ak wè kòman li fè.
Sipoze ke objektif la maketing pou kanpay plas bisiklèt maketing ou a te ogmante lavant nan chèz bisiklèt 25% sou kat mwa. Li ta yon pwoblèm senp apre reyalite a yo konpare Me, Jen, Jiyè, Out ak Septanm lavant figi ak fè matematik la. Ki jan yo mezire Efò Maketing ou prezante twa fòmil ou ka itilize.
9) tweak epi repete jan sa nesesè.
Yon fwa ou te mezire rezilta yo nan kanpay maketing ou a, ou pral kapab pran desizyon sou estrateji yo maketing ou te itilize ak nan lavni kanpay. Sipoze ke bisiklèt maketing ou kanpay ogmante lavant chèz lavant 41%. Ou ta deside repete l 'ankò ane pwochèn pa ta ou?
Ak asepte ou te swiv la nan plas yo konnen ki estrateji maketing pwodwi ki rezilta, ou ta ka ajiste kanpay ou kòmsadwa. Si done yo te montre ke sèlman 2% nan lavant ogmante te soti nan Twitter ou ak Facebook estrateji, ou ta ka deside pa anmède ak ki aspè nan kanpay sa a pou ane pwochen an. Oswa ou ka deside repete kanpay la maketing antye kòm fèt ak wè si rezilta yo pou de estrateji sa yo amelyore.
Natirèlman, rezilta vant ou pou mwa ki enplike yo ka montre pa gen okenn amelyorasyon oswa menm yon bès, ki fè kanpay sa a maketing yon jarèt. Sa rive pafwa tou. Ou ka gen pou retounen ak fè kèk revolve grav oswa menm bouyon kanpay antye ras la parennaj ras.
Men, si ou te mete kanpe kanpay maketing ou byen epi kenbe dosye sou sa ou ve yo te fè, omwen ou gen done fè sa yo kalite desizyon maketing.
Kanpay Maketing Pi bon
Nan yon fason, nenpòt kanpay maketing se pi bon pase okenn, paske li vle di ou ap dirije efò maketing ti biznis ou olye ke jis depoze je fèmen isit la epi gen. Men, kanpay la maketing pi bon se youn nan ki vin rezilta yo ke ou vle ak ki pran kèk planifikasyon ak yon efò kowòdone.