Metòd la rapid nan konnen maj ou
Youn nan fason yo ou ka di yon veteran nan magazen kont yon Senior Member se pa tèminoloji a li oswa li itilize. Pou egzanp, yo di POS oswa enskri lajan kach? Oswa itilize yon fraz tankou "klòch klòch" pou dekri jou travay yo. (Sa vle di yo te travay nan ouvè a fèmen, nan chemen an.) Men, youn nan fason ki pi bon se si li itilize tèm "keystone" a lè diskite sou marges.
Margins yo ka eksprime nan swa% oswa $ epi reprezante kantite lajan nan magazen an fè kòm yon rezilta vant la.
Li se kontwole pa markeup inisyal la oswa IMU nan machandiz la. Markup se diferans ki genyen ant pri a nan pwodwi a ak sa ou vann li pou oswa pri sou mache li yo. Pandan ke anpil atik nan Yo Vann an Detay jodi a gen anpil pi ba marges pase "tounen nan jounen an" senaryo ki pi bon an se lè ou ka gen maren kle.
Esansyèlman, Keystone refere a yon metòd prix nan regilye machandiz nan vann nan yon kantite lajan ki doub pri a wholesale - pri a ou peye machann la pou pwodwi a. Se konsa, si yon bwat koute ou $ 50, Lè sa a, fè pri IMU a nan $ 100 ta dwe refere yo kòm "keystoning."
Estrateji sa a te kreye anvan nou te gen òdinatè anpenpan nan jou yo lè ou te fè matematik la nan tèt ou (si ou ka imajine tankou yon bagay.) Si tout bagay te pwi nan keystone, ou ka kalkile "risk" nan rabè oswa lavant oswa ofri ak pi gwo efikasite. Koulye a, yo akòde, si ou ka jwenn 70% marges, Lè sa a, ou make machandiz la nan nivo sa a.
Se konsa, pa panse ke estrateji a te abitrèman fè tout bagay Keystone pou dedomajman pou la matematik fasil.
Jodi a, gen presyon sou estrateji prix nou an akòz konpetisyon entans. Pandan ke li ta gwo yo ki make tout bagay nan keystone, reyalite a se, si magazen an nan lari a vann li pou $ 90, reyalite a se ou pa ka vann li pou $ 100.
Sepandan, détaillants anpil tonbe nan pèlen an nan konpetisyon ak détaillants sou entènèt ak prix yo ak sa a se yon erè.
Anpil etid rechèch resan yo te montre ke kliyan pito achte nan yon magazen brik ak mòtye. An reyalite, nan rechèch mwen an, mwen te jwenn ke nimewo yon rezon ki fè yon moun ta chwazi sou entènèt sou yon magazen se pa pri, men mank de eksperyans nan magazen an. Nan lòt mo, si eksperyans nan yon kliyan resevwa nan magazen an ak sou entènèt yo se menm bagay la tou, Lè sa a, tout moun ta chwazi pri a pi ba - tèt mwen enkli. Men, si eksperyans nan nan magazen an se eksepsyonèl, kliyan pa lide peye yon ti kras plis pou machandiz. Li se menm bagay la kòm dépôt yon gason gwo pou sèvis l 'yo.
Millennials ak Gen Z achtè espesyalman te deklare ke yo vle peye plis pou yon eksperyans nan magazen an. Détaillants Anpil yo te bay moute sou prix Keystone prix chwazi angaje yo nan pi ba "pri lagè" au, men sa kap vini pwochen achtè yo di ou pa ta dwe.
Pricing se yon bagay difisil pou détaillants. Twò wo epi ou yo pèrsu kòm liksye. Twò ba epi ou yo pèrsu kòm rabè / ki ba bon jan kalite. Keystone te toujou yon makiyaj akseptab pou kliyan yo. Li kenbe ou soti nan bann la liksye (sòf si ou se liksye) ak pi wo a mesye yo pri ki ba.
Estrateji prix ou ta dwe konsidere lavni an. Lè sa a, mwen refere li a reyalite a inevitab ke ou pral gen yo ki make pri atik la nan vann yo tout. Li se yon okazyon trè ra lè nou ka vann chak youn nan yon atik patikilye nan pri plen. Pi souvan pase pa, ou pral vann premye moso yo kèk nan maj konplè, men yo pral bezwen make desann koup la sot pase yo debarase m de yo. Nou ka "tonbe nan renmen" ak machandiz epi yo pa vle make li desann, men pi long la li kouche sou etajè a, lajan an plis li aktyèlman koute ou. Li pi bon yo ki make li desann epi pou yo jwenn lajan kach la achte kèk nouvo, envantè fre pase pann sou afeksyon ou pou li. Plus, ta dwe machann co-op lajan pou ede ou peye pou make la.