Chak machann gen lajan mete sou kote ede ankouraje vant la nan pwodwi li yo nan magazen an detay. Kantite lajan sa a tipikman varye de 1 - 3% nan acha machandiz magazen ou a. Anpil fournisseurs limite oswa bouchon kantite lajan yo vle bay yon revandè ki baze sou acha revandè a YTD.
Se konsa, plis la ou achte, plis nan fon sa yo ou jwenn aksè tou. Souvan refere yo kòm fon co-op, lajan sa yo toujou yon pati nan plan vandè a - men yo pa toujou di ou sou li.
Pou yon sèl, fournisseurs ka ekonomize lajan sa yo pou pi gwo kont yo kòm yon fason pou ankouraje achte nan machandiz. Nan lòt ka yo, machann la itilize lajan yo nan plas piblisite nan mache a an jeneral yo kreye konsyantizasyon mak. Pandan ke piblisite sa a ede ou nan ke yon kliyan gen plis chans achte yon pwodwi si yo te tande nan mak la anvan, li se pa yon influencer dirèk lavant ou.
Itilizasyon ki pi bon an nan co-op lajan se ankouraje vant la nan pwodwi machann la a nan magazen ou. Pou egzanp, fournisseurs yo montre piblisite pou tablo afichaj oswa jounal oswa ban otobis ki gen kote nan anons la (pafwa yo rele twou beye) pou ou mete enfòmasyon magazen ou a tankou adrès, nimewo telefòn, sit entènèt, elatriye.
Ajoute sa yo tipikman gratis pou ou - sa vle di pri a yo kreye anons la deja peye pou. Kèlkeswa pidevan ou kouri reklam la nan ( ROP , deyò, elatriye) ke founisè pral kontan mete enfòmasyon magazen ou nan grafik la anons ou te resevwa nan men machann la pou gratis. Apre yo tout, yo ap resevwa lajan ou pou peye pou plasman an.
Men, itilizasyon an ultim nan co-op lajan se jwenn machann la pou peye pou plasman an nan anons la. Reflechi sou li nan fason sa a, si ou achte $ 20k vo pwodwi ki soti nan yon machann, yo gen plis chans yo te rezève $ 200 ede ou vann li. Mande yo pou peye pou yon ti plasman pou pwodwi yo ak lajan sa. Souvan fwa, ou ka fè yon catalogue de fournisseurs bay chak yon sèl pwòp paj li yo ak Lè sa a, chaje yo yo dwe nan liv la (lè l sèvi avèk lajan co-op). Mwen te gen anpil siksè ak teknik sa a epi li te ogmante mak la nan magazen depi mwen te resevwa imaj bon jan kalite segondè ak reklam soti nan fournisseurs - grafik mwen pa t 'kapab peye fè sou pwòp mwen.
Yon mo nan prekosyon, fournisseurs anpil pral sèvi ak lajan co-op ou a ba ou dola pou envèstisman ralanti deplase. Premyèman, yo ta dwe swap sa a envantè soti pou ou, men ou dwe pran prekosyon si ou mande pou èd vann li ak Lè sa a, ba ou lajan nan fakti kap vini ou an kòm yon fason pou peye pou make la lavant. Sa a se gwo, men asire w ke li pa ap vini soti nan fon co-op ou. Plan an pi bon nan aksyon isit la se yo ka resevwa yon otorizasyon retounen (RA) nan machann la epi sèvi ak kredi sa yo achte pi bon fè envantè.
Verite a se ke pou anpil détaillants ki pi piti, fournisseurs pa janm mansyone zouti tankou co-op lajan oswa lajan marchandi oswa retounen envantè ede ou vann machandiz yo.
Èske ou ka blame yo? Sa vle di vandè a fè mwens lajan. Li se jiska ou yo dwe aktif nan aksè sa yo zouti lavant tankou lajan co-op ede ou magazen. Mande machann ou sou li. Yo gen li. Yo ka di ou bezwen ogmante acha ou yo jwenn aksè a li, men si w ap evalye envantè ou kòrèkteman. plis pwodwi ki soti nan yon machann ki gen yon woulman ki pi wo pouvwa ap fòmil ki dwat. Nan lòt mo, sispann achte nan men moun ki pa pral ede epi yo kòmanse achte nan men yo ki pral.