Kontwole revizyon ou anvan yo kontwole ou
((Pri Original - Komèsyal Pri) / Komèsyal) x100 = Rediksyon%
Gen de kalite makay ou pral pran nan magazen an detay ou. Premye a se yon sèl la evidan - yon vant oswa yon evènman. Sa a se lè ou kouri yon sale nan magazen ou tankou 25% nan tout soulye oswa Achte 1 Jwenn 1% 50%. Nan ka sa yo, ou antrene yon mak. Ou ap diminye pri ou yo nan lòd yo soutni kliyan yo achte, enben, kreye kèk koule lajan kach pou biznis ou.
Dezyèm kalite makay se yon chanjman pri pèmanan. Pou egzanp, kite a di ou te achte yon style sèten nan soulye nan kat koulè. Ou mete yo tout sou planche a lavant nan $ 100 chak. Men, de mwa pita, ou te vann soti nan de nan koulè yo ak kèk nan yon sèl nan twazyèm, men ou te vann okenn nan koulè katriyèm lan. Nan ka sa a, kliyan ou ap di ou yo pap peye $ 100 pou koulè sa a. Se konsa, ou redwi pri a yo nan lòd yo tirer kliyan an yo achte.
Pratik la pi byen se diminye pri a sèlman sou koulè a ki pa vann kont tout estil yo.
Apre yo tout, poukisa ou ta vle pran yon make sou soulye yo ke yo vann nan pri plen? Kliyan Anpil moun pral gade nan pri sale e kounye a, konsidere koulè a. An reyalite, yon pratik gwo se fè yon Achte 1 Jwenn 50% koupe nan koulè ki pa vann. Souvan fwa, yon kliyan ap konsidere koulè a si pri a se dwa.
Rekonpans yo inevitab nan Yo Vann an Detay. Tipikman, yo vini paske yo te pran yon desizyon pòv lè yo te achte. Lè m 'te sou tablo a nan University of North Texas Lekòl nan Merchandising, nou revize plan yo degre ak kourikoulòm pou elèv kap vin achtè. Mwen te sezi nan ki jan anpil anfaz te mete sou mòd nan pwodwi a ak ki jan ti kras te mete sou matematik. Atravè travay ak fakilte a, nou triple kantite kou matematik yon elèv ki nesesè pou degre nan. Poukisa?
Paske achte envantè se sou wout matematik plis pase sa li se sou sans mòd ou. Pa egzanp, tounen nan kat koulè nou yo nan egzanp soulye nou yo. Si ou te panse byen epi eseye evite markdowns, ou ta te achte 12 pè chak nan de koulè yo ou te konnen ta dwe yon frape ak sèlman sis pè chak nan de lòt koulè yo. Fason sa a, si se yon rediksyon ki nesesè, li pa pral gen enpak sou liy anba ou a anpil.
Pandan ke se yon afichaj itilize ankouraje kliyan an achte atik la, yon lòt konsiderasyon isit la ta dwe ankouraje anplwaye lavant ou. Lè l sèvi avèk yon "Spiff" ou ka redwi markdowns ou nan magazen ou. Yon spiff se yon peman espesyal ki fèt nan vandè a ki vann soulye a (oswa valiz oswa televizyon, elatriye) Li se yon kantite lajan $ pou chak vant.
Pou egzanp, si ou vann sa a soulye, ou pral jwenn peye yon siplemantè $ 5 spiff.
Spiffs pou anplwaye yo entelijan pou de rezon. Youn, anplwaye a ap resevwa rekonpans pou konpòtman yo nan ede ou retire move envantè. Ak dezyèm, $ 5 (pandan y ap toujou yon markdown - menm si li pral montre moute nan vann depans sou P a & L) se pi bon mache pase yon 20% mak sou pri a vann orijinal yo.
Verite a se, pa gen pwoblèm ki jan gwo ankourajman nan anplwaye a, pafwa ou jis fè desizyon achte move - nou tout nou gen! Ak nan ka sa yo, pa gen okenn Spiff ki pral fè moute pou li. Pratik ki pi bon se pa janm tonbe nan renmen ak envantè ou. Pa kite mwa ou oswa ògèy jwenn nan chemen an. Si li nan yon pwodwi move, make li desann epi jwenn li soti.
Détaillants Anpil pann sou envantè twò lontan ap eseye "jwenn soti nan pi plis nan vant la." Malerezman, pi long la li kouche nan magazen ou a, plis la rasi li vin ak plis la li enpak apèl vizyèl ou - ki se yon frape nan ou eksperyans kliyan.
Plus, yon soulye sou etajè a vo anyen nan biznis ou lè yon bòdwo vini akòz. Koule lajan kach , sou lòt men an se. Pafwa pratik ki pi bon an se pran make la ak debarase m de machandiz la ki kreye koule lajan kach nan "ranje" erè ou a ak yon pi bon pwodwi pwochen fwa.