W ap tcheke nan Sant Medikal BestCuts pou ou retire gallbladder ou. Nan biwo administrasyon an, manadjè operasyon an ap diskite sou ki moun yo pral bay operasyon ou an. Li sanble ou te refere pa Dr Jones atravè vil ak li te resevwa yon frè referans 25%.
"Se pou nou ba li nan nouvo chirijyen an, Dr. Baker, kòm li se jis soti nan estaj epi yo pa gen anpil travay ankò. Okenn nan mesye yo tèt vle li paske yo ap okipe epi yo pa vle bay moute 25 a %. " Doktè pa fè sa a ki kalite rekòmandasyon biznis (byen yo fè kèk) ...
mande poukisa?
Sa a se yon konparezon trè dramatik nan referans imobilye, men ou jwenn pwen an. Pandan ke anpil ajan fè livrezon gwo fè kèk kontra ak anpil rekòmandasyon, li pa yon aktivite konsomatè-zanmitay nan anpil ka. Sèlman referans mwen te janm bay yo te nan yon lòt ajan nan vil yo pran yon achtè a ki te enterese nan youn nan lis mwen an. Ou wè, mwen pa renmen reprezantasyon doub anpil swa. Rele m 'yon egare, men sa a jan mwen ye. Si mwen pa ka bay 100% reprezantasyon agresif nan yon kliyan paske mwen gen tou de kote, Lè sa a, mwen pa fè travay mwen.
Koulye a, kite a gade nan MegaBiz Realty Franchiz, ak biwo yo nan Fargo, SD. Sam Smith se yon ajan ak sou refere yon kliyan vandè yon moun nan Memphis, TN. Li rale soti catalogue a referans MegaBiz, ak tout franchises yo nan li. Li pa konnen nenpòt moun ki nan Memphis men sanble nan biwo yo franchiz ak ajan la. Li jwenn plizyè ak plizyè prestijye deziyasyon ak deside sou yon sèl la ki ofri 30% pou referans olye pou yo lòt moun yo nan 25%.
Oswa petèt li jis refere a biwo a , kite yo asiyen yon moun. Tan pou rechèch - 30 minit.
Yon fwa Sam vin fòm referans yo, li ranpli nan enfòmasyon an epi li siyen li nan kontra a. Tan pou fòm - 15 minit ki gen ladan faxing. Sam kounye a gen 45 minit mare nan sa a jefò, men kliyan yo ap chèche a $ 400k kay la.
30% nan $ 12,000 (3% komisyon bò achtè) se $ 3600. Sa a se $ 4800 pou chak èdtan oswa $ 80 pou chak minit. Koulye a, si ou se Sam ajan an, sa a se yon sèl karyè gwo! Sepandan, si ou se konsomatè yo refere, ou ka konte sou resevwa menm sèvis yo ak reprezantasyon nan ajan an ki gen lòt kliyan ak 100% komisyon?
Menm plis enteresan, gen konpayi referans sou entènèt kounye a. Yon egzanp nan rechèch mwen an se yon konpayi ki fè pwosesis referans, bay twa-manm ajan imobilye nan kliyan sortant referandè a. Soti nan sit entènèt yo: " Li dwat ... Voye nou referans dirèk ou, kondwi depase oswa kontak ak nou travay yo sou non ou. " Wow, ou pa bezwen fè anyen. Natirèlman, kounye a gen yon lòt men nan po a pou yon pati nan komisyon an. Refere entènasyonal yo tou gwo biznis.
Poukisa yo ta dwe pratik sa a disparèt? Menm jan ak nenpòt pwodwi oswa sèvis nan ekonomi nou an, gwo konpansasyon pou valè minimòm anjeneral kout viv. Se pa konsa ak sa a "machin lajan referans" nan byen imobilye. Defansè yo di:
- Reseptè a kontan pou peye frè a pou biznis ki rezonab pou yo pa t mache, ni depanse resous yo.
- Kounyè a ap bay yon sèvis ki gen valè nan REALTOR ® k ap resevwa a epi yo ta dwe rekonpanse.
- Pa tire mesaje a, men mwen fèk wè yon sèl sa a nan yon gwoup diskisyon - "kliyan an konsomatè a pa peye pou li epi li ap resevwa yon sèvis."
Pa gen agiman, gen kèk valè ajoute nan pwosesis rekòmandasyon an. Gen kèk menm swiv moute ak chèk sou kliyan an yo dwe asire yo ap okipe byen. Men, gen moun ki di tou:
- Gen kèk kliyan ki refere fini ak ajan ki pi piti ki gen eksperyans nan kay la.
- Pa gen kantite lajan pou swivi ka kreye ase valè reyèl pou jistifye konpansasyon an nan anpil ka.
- Konsomatè a absoliman peye pou li, kòm komisyon an se nan pri an.
- Gen kèk ajan k ap resevwa / koutye yo te li te ye bay yon nivo rabè nan sèvis sa a rabè komisyon rekòmandasyon kliyan.
Imaj la nan ajan endistri nou yo ak koutye ka sèlman ogmante lè nou pèrsu kòm bay bonjan sèvis pou konpansasyon rezonab.
Menm si Realtors swiv Kòd la nan Etik, li pa nesesèman vle di kliyan an vin sèvis konplè lè referans yo enplike. Pratik la rekòmandasyon sèlman entwodui yon entèmedyè nan pwosesis la, ak peman an te resevwa se èkstrèmeman soti nan pwopòsyon nan valè a te ajoute.